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藍(lán)爺

文案/策劃 ? 廣場(chǎng)推薦 ? 24-12-10 09:19

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藍(lán)爺說(shuō)品牌：大衛(wèi)拖把-小品類(lèi)也能價(jià)值10個(gè)億
為了賣(mài)一只拖把，盡然請(qǐng)了黃曉明代言，相信你在電梯里一定見(jiàn)過(guò)他的廣告，一個(gè)不起眼的拖把，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)10倍增長(zhǎng)，成為拖把行業(yè)唯一10億量級(jí)的企業(yè)。這就是大衛(wèi)拖把。
跟著藍(lán)爺學(xué)，下一個(gè)品類(lèi)之王就是你。
大衛(wèi)拖把的快速發(fā)展分為三個(gè)重要的階段，尤其第三個(gè)是做到10億的核心：
第一個(gè)階段，抓住了品類(lèi)成長(zhǎng)紅利。2008年到2012年，大衛(wèi)拖把從外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那個(gè)時(shí)候還叫拓樸，通過(guò)專注單一品牌增長(zhǎng)，通過(guò)電視購(gòu)物教育+流通渠道鋪貨，四年銷(xiāo)售額破億元，成為旋轉(zhuǎn)拖把的領(lǐng)導(dǎo)者。

第二個(gè)階段，品類(lèi)紅利消退，品牌意識(shí)覺(jué)醒。2013到2015年，紅利消退、品類(lèi)規(guī)模停滯，很多知名品牌進(jìn)入，小品牌為了生存只能打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致整個(gè)旋轉(zhuǎn)拖把的價(jià)格帶下移，市場(chǎng)進(jìn)入了銷(xiāo)售額停滯增長(zhǎng)階段。大衛(wèi)拖把意識(shí)到：企業(yè)如果沒(méi)有強(qiáng)大的品牌打造能力，價(jià)格和利潤(rùn)必然下降。品牌才是利潤(rùn)的護(hù)城河，不做品牌突圍就永遠(yuǎn)沒(méi)有利潤(rùn)，還會(huì)進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

第三個(gè)階段，定位拖把專家，飽和攻擊。2016-2023年，大衛(wèi)拖把以“產(chǎn)品為中心”向“品牌為中心”轉(zhuǎn)變。從“拓樸”更名“大衛(wèi)”，消費(fèi)者易記、易讀、易寫(xiě)。從旋轉(zhuǎn)拖把轉(zhuǎn)向拖把專家。邀請(qǐng)明星黃曉明為代言，打造戰(zhàn)略單品，形成高價(jià)格、高利潤(rùn)、高復(fù)購(gòu)。同時(shí)借助新潮傳媒飽和式投放社區(qū)廣告，成為拖把第一品牌。
藍(lán)爺總結(jié)，任何行業(yè)的紅利最終都會(huì)結(jié)束，只有用品牌才能守住紅利和守住流量，守住自己的飯碗。拖把都能做成大品牌，生活中還有什么不起眼的品類(lèi)有機(jī)會(huì)呢。

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