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    文案/策劃 ? 廣場推薦 ? 24-12-10 09:19

    藍爺說品牌:大衛拖把-小品類也能價值10個億
    為了賣一只拖把,盡然請了黃曉明代言,相信你在電梯里一定見過他的廣告,一個不起眼的拖把,銷售實現10倍增長,成為拖把行業唯一10億量級的企業。這就是大衛拖把。
    跟著藍爺學,下一個品類之王就是你。
    大衛拖把的快速發展分為三個重要的階段,尤其第三個是做到10億的核心:
    第一個階段,抓住了品類成長紅利。2008年到2012年,大衛拖把從外貿企業轉型到國內市場,那個時候還叫拓樸,通過專注單一品牌增長,通過電視購物教育+流通渠道鋪貨,四年銷售額破億元,成為旋轉拖把的領導者。

    第二個階段,品類紅利消退,品牌意識覺醒。2013到2015年,紅利消退、品類規模停滯,很多知名品牌進入,小品牌為了生存只能打價格戰,導致整個旋轉拖把的價格帶下移,市場進入了銷售額停滯增長階段。大衛拖把意識到:企業如果沒有強大的品牌打造能力,價格和利潤必然下降。品牌才是利潤的護城河,不做品牌突圍就永遠沒有利潤,還會進入價格戰的惡性循環。

    第三個階段,定位拖把專家,飽和攻擊。2016-2023年,大衛拖把以“產品為中心”向“品牌為中心”轉變。從“拓樸”更名“大衛”,消費者易記、易讀、易寫。從旋轉拖把轉向拖把專家。邀請明星黃曉明為代言, 打造戰略單品,形成高價格、高利潤、高復購。同時借助新潮傳媒飽和式投放社區廣告,成為拖把第一品牌。
    藍爺總結,任何行業的紅利最終都會結束,只有用品牌才能守住紅利和守住流量,守住自己的飯碗。拖把都能做成大品牌,生活中還有什么不起眼的品類有機會呢。
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