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    藍爺

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    文案/策劃 ? 廣場推薦 ? 24-12-17 10:52

    藍爺說品牌:3年30億的投流之王徠芬吹風(fēng)機
    第一年賣1.3億,第二年15億,2023年年入30億,2020年12月才上市,他把高速吹風(fēng)機跑出了火箭的速度。別人投流量做廣告,他投流量做品牌,做人格,講故事,做訪談。她就是碾壓戴森,用技術(shù)普惠大眾的——徠芬。
    跟著藍爺學(xué),下一個品類之王就是你。
    浙江麗水青年葉洪新,大學(xué)畢業(yè)后多次創(chuàng)業(yè)。早期做淘寶電商,賺到第一桶金1000萬;然后癡迷載人飛行器,花光攢下的積蓄;做電動滑板車,把公司賣給外企,估值數(shù)億美元。徠芬是葉洪新的第四次創(chuàng)業(yè)。
    徠芬的成功藍爺總結(jié)為三個核心關(guān)鍵:
    第一:吊打戴森,小米模式
    戴森帶火了高端吹風(fēng)機,讓無數(shù)模仿戴森的品牌殺進來,戴森銷售價格基本都在3000元左右,國內(nèi)很多品牌定價都在千元左右,徠芬葉洪新認為如果想一夜成名,就必須來個狠的價格,直接殺到299。什么叫高性價,其實小米早期詮釋的非常好,高性價比不是價格低,而是品質(zhì)遠遠超于價格。
    第二:對標(biāo)戴森,傍大款
    郎酒傍茅臺,傍成了醬香老二。徠芬一開始就對標(biāo)戴森,以技術(shù)普惠大眾作為核心,技術(shù)與戴森一樣,價格也就是戴森的20%,直接形成強有力的吹風(fēng)機第二品牌。傍大款在任何行業(yè)都是一個屢試不爽的戰(zhàn)術(shù)。
    第三:正確投流,放大傳播
    大多企業(yè)投流都是錯誤的,投達人,投賣產(chǎn)品,投直播間。徠芬第一個火的視頻是發(fā)布會,意外火了之后投了1000萬,一個視頻賣產(chǎn)品過億。嘗到甜頭的徠芬繼續(xù)投與消費王王岑的對話,投程前朋友圈的采訪,不斷講那個技術(shù)普惠,自己懂窮人的故事,將投流節(jié)目變成了塑造品牌的絕佳方式。
    吹風(fēng)機火了之后,繼續(xù)平價戴森策略的徠芬又推出了掃振式電動牙刷,又一次刷新行業(yè)。
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