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    文案/策劃 ? 24-12-18 09:41

    藍爺說品牌:T恤之王白小T,3年從0到10億的品類打法

    曾經創業虧損2700萬,2019年重新創業,僅靠一件T恤異軍突起,抖音3年拿下10個億,成為細分品類之王,這就是白小T。
    跟著藍爺學,下一個品類之王就是你。
    白小T可以說是張勇的第三次創業。從0到10個億,張勇是如何做對的?
    第一,發現細分品類。服裝是一個極度內卷的紅海,如果不懂品類細分幾乎沒有什么機會進入。張勇發現“所有的服裝品牌都有T恤,但沒有一個品牌是跟T恤劃等號的。”也就是說,張勇的創業靈感,從發現T恤的品類沒有大品牌而來。像不像蕉內做男士內褲品牌的想法。所有看起來正常的品類,可能都缺代表品牌。
    第二,發現白T恤用戶的痛點。張勇認為服裝行業很少研究用戶,都是模仿歐美,沒有真正的去面對用戶,和用戶交談,發現他們的需求。白色T恤很容易臟,白小T創新面料,提出了防污T恤,一下引爆市場。
    第三,聚焦的力量。上市開始就干一個T恤,沒什么款式,就是黑白兩個顏色,冒著幾乎所有公司人員的反對,張勇決定先把這個大單品干成絕對領先,再上其他產品。企業創業初期,資源有限,聚焦是極其關鍵的策略。
    第四,充分利用短視頻,打造老板IP。第一個站在工廠里賣貨的短視頻是張勇拍的,這一個視頻賣貨5000萬,第一個站在珠峰上拍短視頻的是張勇,高原反應導致吐血,真實給力,1.8萬件宇航服一天賣完。很多網友說,就沖這個傻逼精神,也得買他。
    所有行業都有一個細分品類的機會,看完這個案例,你的行業還有細分機會嗎。
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