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藍(lán)爺

文案/策劃 ? 24-12-18 14:01

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知名咨詢公司藍(lán)爺品牌咨詢告訴你，企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該怎么做分類設(shè)計(jì)

藍(lán)爺根據(jù)二十年的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了自己的品牌方法論之產(chǎn)品五要素
1、代表產(chǎn)品
名詞解釋：代表產(chǎn)品就是品類產(chǎn)品，是顧客想到某品牌時(shí)最容易或最先想到的產(chǎn)品。
衡量標(biāo)準(zhǔn)：起到定義一個(gè)品類的作用，擁有最多專用配稱，用于建立品牌心智認(rèn)知，不能輕易被人模仿，代表產(chǎn)品不一定是最賺錢的產(chǎn)品。
代表案例：老板持續(xù)聚焦品類大吸力油煙機(jī)升級(jí)，作為品牌代表持續(xù)23年銷量第一；仨兄弟饸饹面在店內(nèi)主推的就是饸饹面，同時(shí)搭配炸醬面、涼面等面種；麥當(dāng)勞代表產(chǎn)品是漢堡，肯德基代表產(chǎn)品是炸雞，相同定位也能差異化。
2、入門產(chǎn)品
名詞解釋：可以降低消費(fèi)者嘗試成本的產(chǎn)品，比如小包裝產(chǎn)品、低單價(jià)產(chǎn)品、限定日期使用產(chǎn)品。
衡量標(biāo)準(zhǔn)：入門產(chǎn)品不等于引流產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品及贈(zèng)品，降本作用＞引流作用，具有單價(jià)低、容量小、吸引力大、體驗(yàn)感強(qiáng)的特征。
代表案例：寶馬推出X1，對(duì)更底層級(jí)的汽車市場(chǎng)形成降為打擊；

3、高端產(chǎn)品
名詞解釋：產(chǎn)品系列中價(jià)位最高的產(chǎn)品，起到提升品牌位次、獲取高利潤(rùn)的作用。
衡量標(biāo)準(zhǔn)：創(chuàng)新產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者、用高端產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)、高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益增長(zhǎng)。
代表案例：如“華為三折手機(jī)”、“藍(lán)月亮至尊”、“蒙牛特侖蘇”等。
4、互補(bǔ)產(chǎn)品
名詞解釋：互補(bǔ)產(chǎn)品是代表產(chǎn)品的補(bǔ)充，可以聯(lián)合使用，大幅增加交易價(jià)值和效率。
衡量標(biāo)準(zhǔn)：消費(fèi)者想要的產(chǎn)品，通常與代表產(chǎn)品屬于不同品類，滿足消費(fèi)者場(chǎng)景需求。
代表案例：奈雪的茶相對(duì)于傳統(tǒng)奶茶店增加了軟歐包，與奶茶搭配變成簡(jiǎn)餐，提供了全新的品牌效用，擴(kuò)充的消費(fèi)需求和場(chǎng)景；
5、助銷產(chǎn)品：
名詞解釋：助銷產(chǎn)品是幫助產(chǎn)品組合中其他產(chǎn)品增加銷量的產(chǎn)品。
衡量標(biāo)準(zhǔn)：
①　消費(fèi)留痕：幫助品牌彰顯傳播
②　轉(zhuǎn)贈(zèng)功能：轉(zhuǎn)贈(zèng)產(chǎn)品要高品質(zhì)、可見性、耐用性
③　錨定價(jià)格：通過(guò)價(jià)格錨點(diǎn)對(duì)比，讓其他產(chǎn)品顯得更便宜，同時(shí)讓品牌勢(shì)能增高
代表案例：雀巢咖啡的紅色咖啡杯因?yàn)樵煨秃推焚|(zhì)成為經(jīng)典，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)留痕

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