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藍(lán)爺

文案/策劃 ? 24-12-18 14:01

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知名咨詢公司藍(lán)爺品牌咨詢告訴你，企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該怎么做分類設(shè)計

藍(lán)爺根據(jù)二十年的行業(yè)工作經(jīng)驗總結(jié)了自己的品牌方法論之產(chǎn)品五要素
1、代表產(chǎn)品
名詞解釋：代表產(chǎn)品就是品類產(chǎn)品，是顧客想到某品牌時最容易或最先想到的產(chǎn)品。
衡量標(biāo)準(zhǔn)：起到定義一個品類的作用，擁有最多專用配稱，用于建立品牌心智認(rèn)知，不能輕易被人模仿，代表產(chǎn)品不一定是最賺錢的產(chǎn)品。
代表案例：老板持續(xù)聚焦品類大吸力油煙機升級，作為品牌代表持續(xù)23年銷量第一；仨兄弟饸饹面在店內(nèi)主推的就是饸饹面，同時搭配炸醬面、涼面等面種；麥當(dāng)勞代表產(chǎn)品是漢堡，肯德基代表產(chǎn)品是炸雞，相同定位也能差異化。
2、入門產(chǎn)品
名詞解釋：可以降低消費者嘗試成本的產(chǎn)品，比如小包裝產(chǎn)品、低單價產(chǎn)品、限定日期使用產(chǎn)品。
衡量標(biāo)準(zhǔn)：入門產(chǎn)品不等于引流產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品及贈品，降本作用＞引流作用，具有單價低、容量小、吸引力大、體驗感強的特征。
代表案例：寶馬推出X1，對更底層級的汽車市場形成降為打擊；

3、高端產(chǎn)品
名詞解釋：產(chǎn)品系列中價位最高的產(chǎn)品，起到提升品牌位次、獲取高利潤的作用。
衡量標(biāo)準(zhǔn)：創(chuàng)新產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者、用高端產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)、高端產(chǎn)品實現(xiàn)企業(yè)效益增長。
代表案例：如“華為三折手機”、“藍(lán)月亮至尊”、“蒙牛特侖蘇”等。
4、互補產(chǎn)品
名詞解釋：互補產(chǎn)品是代表產(chǎn)品的補充，可以聯(lián)合使用，大幅增加交易價值和效率。
衡量標(biāo)準(zhǔn)：消費者想要的產(chǎn)品，通常與代表產(chǎn)品屬于不同品類，滿足消費者場景需求。
代表案例：奈雪的茶相對于傳統(tǒng)奶茶店增加了軟歐包，與奶茶搭配變成簡餐，提供了全新的品牌效用，擴充的消費需求和場景；
5、助銷產(chǎn)品：
名詞解釋：助銷產(chǎn)品是幫助產(chǎn)品組合中其他產(chǎn)品增加銷量的產(chǎn)品。
衡量標(biāo)準(zhǔn)：
①　消費留痕：幫助品牌彰顯傳播
②　轉(zhuǎn)贈功能：轉(zhuǎn)贈產(chǎn)品要高品質(zhì)、可見性、耐用性
③　錨定價格：通過價格錨點對比，讓其他產(chǎn)品顯得更便宜，同時讓品牌勢能增高
代表案例：雀巢咖啡的紅色咖啡杯因為造型和品質(zhì)成為經(jīng)典，實現(xiàn)消費留痕

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