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    藍爺

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    文案/策劃 ? 24-12-23 10:04

    藍爺說品牌:新彩妝之王完美日記的崛起之路
    3個男人做了一個美妝品牌,成立3年做到30億,第4年美股上市,一度估值160多億美金,科技美妝,大牌平替,有人說她拯救了中國少女少婦。她就是完美日記。
    跟著藍爺學,下一個品類之王就是你。
    完美日記的創始人黃錦峰在寶潔待過3年,御泥坊干到首席運營官,成立完美日記之前,已經對電商、互聯網的玩法了然于胸。
    藍爺認為,完美日記的成功得益于三個方面:
    第一,彩妝界的小米。為什么這樣說呢,完美日記像極了當初的小米手機,主打極致高性價比。比大牌便宜,比大多國產品質好,和大牌同代工廠,成為95后女生的平替首選。
    第二,抓住了短視頻媒體風口,利用明星和頭部主播瘋狂種草,你熟悉的周迅、李佳琪、薇婭等等都和完美日記合作過,也因此被詬病,營銷費用占比太高,完全靠流量推出的網紅品牌。
    第三,私域流量堪比彩妝界的瑞幸,別人開店賣東西,完美日記開店圈人,買不買東西不要緊,送東西拉私域才是關鍵,將大量的客戶轉化為私域。
    最近兩年完美日記的日子不太好過,連續虧損幾十億,我們看到完美日記從彩妝開始向護膚轉型升級,而且不斷兼并和推出新品牌,是不是又像極了寶潔的做法,多品牌控制一個品類,可見寶潔對黃錦峰的影響很大。那么問題來了,是該聚焦徹底打爆一個品牌成為品類之王,還是走多品牌多品類保險呢,大家評論區說說?
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