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    藍爺

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    文案/策劃 ? 24-12-24 09:08

    藍爺說品牌:SKG—頸椎按摩儀,是如何避開巨頭創(chuàng)新品類之王的

    曾虧損6000萬,小家電產(chǎn)品高達300多個,樣樣多,樣樣不精,打不過美的,斗不過山寨,直到聚焦頸椎按摩儀,5年時間做到 20億。
    它就是小型按摩儀之王,SKG。

    跟著藍爺學,下一個品類之王就是你。
    SKG的昨天,和很多中小企業(yè)一樣,產(chǎn)品越做越多,利潤越來越低,運營成本居高不下。SKG之前是做小家電的,有8家公司,幾百個產(chǎn)品,沒有幾個拿的出手的。你費勁力氣研發(fā)出來,美的這些巨頭分分鐘模仿,降價靠規(guī)模把你趕出市場,然后再提價。

    關鍵戰(zhàn)略還得靠定位公司,SKG創(chuàng)始人劉杰請了咨詢公司,咨詢公司建議砍掉與美的直接競爭的產(chǎn)品,找到新品類,最終在按摩儀這個品類選定了頸椎按摩儀,提出脖子不舒服,就用SKG頸椎按摩儀。這個產(chǎn)品出來迅速走紅,不到5年就做到了20個億。

    2024年SKG已經(jīng)形成以頸椎按摩儀為核心,不斷向腰部按摩儀、睡眠等領域擴張,銷售額的10%投入研發(fā),在前幾天的產(chǎn)品發(fā)布會,推出混動按摩儀,不斷升級產(chǎn)品,形成自己的科技護城河。
    SKG給我們的啟示:如果你的競爭對手比你強大,那你一定要找到他的對立面或者薄弱環(huán)節(jié)去攻擊,這樣才能找到自己的品類機會。
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