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    藍(lán)爺

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    文案/策劃 ? 24-12-24 09:08

    藍(lán)爺說品牌:SKG—頸椎按摩儀,是如何避開巨頭創(chuàng)新品類之王的

    曾虧損6000萬,小家電產(chǎn)品高達(dá)300多個(gè),樣樣多,樣樣不精,打不過美的,斗不過山寨,直到聚焦頸椎按摩儀,5年時(shí)間做到 20億。
    它就是小型按摩儀之王,SKG。

    跟著藍(lán)爺學(xué),下一個(gè)品類之王就是你。
    SKG的昨天,和很多中小企業(yè)一樣,產(chǎn)品越做越多,利潤越來越低,運(yùn)營成本居高不下。SKG之前是做小家電的,有8家公司,幾百個(gè)產(chǎn)品,沒有幾個(gè)拿的出手的。你費(fèi)勁力氣研發(fā)出來,美的這些巨頭分分鐘模仿,降價(jià)靠規(guī)模把你趕出市場,然后再提價(jià)。

    關(guān)鍵戰(zhàn)略還得靠定位公司,SKG創(chuàng)始人劉杰請了咨詢公司,咨詢公司建議砍掉與美的直接競爭的產(chǎn)品,找到新品類,最終在按摩儀這個(gè)品類選定了頸椎按摩儀,提出脖子不舒服,就用SKG頸椎按摩儀。這個(gè)產(chǎn)品出來迅速走紅,不到5年就做到了20個(gè)億。

    2024年SKG已經(jīng)形成以頸椎按摩儀為核心,不斷向腰部按摩儀、睡眠等領(lǐng)域擴(kuò)張,銷售額的10%投入研發(fā),在前幾天的產(chǎn)品發(fā)布會(huì),推出混動(dòng)按摩儀,不斷升級產(chǎn)品,形成自己的科技護(hù)城河。
    SKG給我們的啟示:如果你的競爭對手比你強(qiáng)大,那你一定要找到他的對立面或者薄弱環(huán)節(jié)去攻擊,這樣才能找到自己的品類機(jī)會(huì)。
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