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藍(lán)爺

文案/策劃 ? 廣場(chǎng)推薦 ? 24-12-27 08:55

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藍(lán)爺說品牌：鄂爾多斯酒業(yè)成為全國頂流的機(jī)會(huì)
本來是一頭大象，卻干成了螞蟻，失去了自己的威力。鄂爾多斯酒業(yè)如何從內(nèi)蒙之王走向全國之王？就一定要跳出區(qū)域看區(qū)域，要會(huì)學(xué)借大勢(shì)。目前的鄂爾多斯酒業(yè)，反而直接卷到內(nèi)蒙區(qū)域白酒的競(jìng)爭中去了，格局一下小了。競(jìng)爭有一個(gè)對(duì)標(biāo)原則，你對(duì)標(biāo)誰，你就有誰的地位，直接越級(jí)。
蒙牛當(dāng)年的發(fā)展就是借勢(shì)伊利老大哥，提出向伊利學(xué)習(xí)，爭當(dāng)內(nèi)蒙第二，讓自己從1000多名直接成為了行業(yè)老二，讓所有人記住了這個(gè)品牌。郎酒對(duì)標(biāo)茅臺(tái)，提出了中國兩大醬香白酒之一，讓自己成為知名醬酒品牌。國臺(tái)根據(jù)自身?xiàng)l件，提出了茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大醬香白酒規(guī)模的企業(yè)，直接品牌價(jià)值過千億。
中國白酒的主流是三大香型，醬香，濃香，清香。可以說，醬香和濃香都有非常多的知名品牌，競(jìng)爭激烈。比如醬香有茅臺(tái)、習(xí)酒、國臺(tái)、酣客等等太多了。濃香也很多，比如五糧液、古井貢、水井坊、瀘州老窖、劍南春等等。清香型白酒汾酒一支獨(dú)大，其它基本是二鍋頭，衡水老白干這些品牌，整體陣容不太強(qiáng)大，這就是鄂爾多斯酒業(yè)的機(jī)會(huì)。
目前鄂爾多斯酒業(yè)的高端香型是清芝香型，不好理解和傳播，應(yīng)該挖掘自身的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，鎖定草原清香，借助清香大品類的勢(shì)去突圍市場(chǎng)，可以提出中國清香型白酒第二大規(guī)模酒廠，直接對(duì)標(biāo)汾酒，直接在全國層面越級(jí)，高舉高打，這是我們35億投資酒廠的重大機(jī)會(huì)，目前主打的金甘草不足以體現(xiàn)鄂爾多斯酒業(yè)的品牌氣質(zhì)，應(yīng)該找準(zhǔn)自己的價(jià)格帶，好好培養(yǎng)一個(gè)大單品去征戰(zhàn)市場(chǎng)，成為經(jīng)典酒，暢銷酒。
鄂爾多斯酒業(yè)能不能從螞蟻?zhàn)兂纱笙螅坷习鍌冇X得藍(lán)爺這個(gè)策劃怎么樣？如果老板們不知道如何找對(duì)標(biāo)，如何傍大款？或者不知道如何找出自己的差異化？
鄂爾多斯酒業(yè)成為品類之王的關(guān)鍵
第一，傍汾酒的大腿，直接把自己鎖定為頂流
第二，將草原清香作為自己的特色，占盡大品類的優(yōu)勢(shì)
第三，培養(yǎng)和設(shè)計(jì)一款大單品，聚焦所有火力去攻打戰(zhàn)略大單品

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