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    文案/策劃 ? 25-01-07 13:55

    國內咨詢公司藍爺品牌助力B端企業清晰品類戰略,實現增長

    有效的戰略既要找到市場機會,又要結合自身優勢,只看機會忽略優勢,就會導致戰略在落地過程中困難重重;只看優勢不抓機會,要么在錯誤的路上走到黑,要么難以獲得最大化的增長,企業想要獲得長遠發展和快速增長,一定是先做正確的事再正確的做事。藍爺團隊通過看大勢、看競爭、看自己三個維度為企業尋找戰略破局點。
    1.看大勢
    中國城市供熱行業經過74年的發展,先后經歷了五大階段,藍爺團隊通過對行業發展史的深入研究,洞察到2020年到2060年,供熱行業處于能源轉型期,這40年是所有能源企業發展的黃金機遇期,成熟企業能否守住江山進一步擴大商業版圖,新興企業能否后來居上實現彎道超車,都將在這40年的黃金機遇期內一見分曉。

    2.看競爭
    競爭要從兩個維度去看,一方面是洞察客戶的需求,一方面是倒推競品的策略,以此來找到我們差異化的破局機會點。

    對于國企客戶來說,換熱站設備的節能可以有效降低碳排放,讓客戶不用再為碳指標發愁;對于私企客戶來說,省電是降本增效的有效方式,省下的電費就是企業的利潤。對需求做完排序,藍爺團隊進入到對競爭對手的分析階段,我們發現,供暖領域的企業品牌化程度較低,行業還處在有傳播勝無傳播的初級階段。

    3.看自己
    看完了大勢和競爭,也就對行業的本質與發展趨勢以及客戶需求和競爭對手有了全面的了解,最終還是要回到企業自身,盤點企業自身的優勢與劣勢,用優勢去抓趨勢,尋找到企業的戰略破局點。藍爺團隊通過對創始人的訪談,提煉出了科德銘通的五大優勢,這五大優勢是為企業尋找戰略破局點以及后續提煉品牌價值的關鍵。

    在這些優勢中“產品技術”讓藍爺團隊眼前一亮,科德銘通將永磁同步電機和磁阻電機的優勢相結合,研發出了永磁輔助同步磁阻電機,這款電機達到了國家一級能效標準,與普通異步電機相比,無轉子渦流損耗,損耗減少了20~30%,電機效率提升2-4%。
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