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    藍爺

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    文案/策劃 ? 25-01-10 08:57

    藍爺說品牌:年銷30億的大窯,是如何逆襲的?

    你知道嗎,老品牌大窯如何翻身成為市場的寵兒,大窯給出了自己的答案:不走尋常路。這兩年大窯火了,在眾多老汽水中脫穎而出,挑戰北冰洋,沖擊冰峰的市場地位,年銷量高達32億,成為北方餐館里的常客。現如今"酒替"這個詞,幾乎成了大窯的專屬標簽,而他們在這條宣傳路上越走越遠。

    大窯的成功并非偶然。要知道,大窯的創始人王慶東最早是酒類生意的老手。他意識到市場上缺少一種既能替代酒又能盡情享用的飲料。于是做出了外形酷似啤酒的大窯,精準的定位“喝酒不開車,開車喝大窯”。

    起初大窯的品牌認知度低,主要依靠渠道推動。但快消品行業,品牌和渠道同樣重要。因此,大窯明確了自己的戰略方向:通過超級IP提升品牌知名度。請票房超300億的吳京作代言人,一夜之間讓大窯成為話題中心。

    至于渠道,大窯的策略是“大”。與同類產品相比,大窯的容量更大,價格親民,放在人均消費15元的小餐館里,顧客自然更傾向于選擇大窯。加之高返點和營銷團隊的高效執行,大窯很快成為了渠道商的心頭好。而當競爭對手在關鍵時刻漲價,大窯則以穩定的價格和品質,贏得了市場的青睞。

    你覺得大窯,能不能取代可口可樂,成為下一個國民飲料?
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