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    文案/策劃 ? 廣場推薦 ? 25-01-17 09:01

    藍爺品牌咨詢-如何用一句話讓天美華乳占領蒙古奶茶老大的地位?

    天美華乳成功占據了“蒙古奶茶”的品類之后,需要做的就是圍繞定位,將品牌的傳播要素聚焦。

    天美華乳奶茶粉屬于品牌的成長期,也就是“有品牌,無老大”的階段。這個階段的重要任務,就是“占有品類”,使它成為蒙古奶茶品類中的絕對領導者。

    那么如何用一句話來體現出當仁不讓的領導者姿態,讓消費者在選擇的時候,像有一個箭頭一樣,直接指向天美華乳,我們還是要回到藍爺方法論——行動指令,行動指令就是用一句話說明該品牌最有力度的購買理由,具有引發購買行動的指令作用。

    藍爺行動指令有五大類型:領導型、標準型、功能型、誘導型、對立型。

    天美華乳屬于“有品牌 無老大”階段,所以需要選擇領導型行動指令,選對行動指令類型,才能發揮“指令功效”。

    沒有行動指令的口號都是廢話

    領導者的行動指令,在消費者心智中建立品類與品牌之間一對一的關聯,就如百度=搜索一樣,完成品牌對品類的封殺,奪得更多市場份額。

    天美華乳的行動指令:“蒙古奶茶 天美華乳大綠袋”的指令性是如何體現的呢?

    指令1:蒙古奶茶 體現品類價值和消費場景,想喝源自內蒙古的奶茶,就選天美華乳;
    指令2:天美華乳 重復、重復、再重復,盡可能多的出現品牌名,記住品牌名,我叫天美華乳;
    指令3:大綠袋 “大綠袋”源自于消費者原話,在調研過程中,很多消費者聽到天美華乳,便會脫口而出:“那個大綠袋”的奶茶粉,所以用消費者原話去做行動指令,喝天美華乳,認準大綠袋,大綠袋就是蒙古奶茶代表,更有指名購買的效果。

    配合“一年賣出千萬袋”的信任狀,釋放天美華乳的銷量優勢,傳遞行業領先的信號,激發消費者的從眾心理,將天美華乳多年來積累的市場優勢,轉化為消費者心智中的品牌優勢。
    視覺錘放大行動指令
    成功品牌,不但記得名字,還能想到樣子,從有點印象到占據印象
    大綠袋+綠色,就像可口可樂的曲線瓶+紅色,將產品包裝形象轉換為消費者心中的品牌印象。
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