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    藍爺

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    文案/策劃 ? 廣場推薦 ? 25-01-20 09:48

    藍爺說品牌:消費者用品類來思考買什么,用品牌來表達去哪買

    我要去買一雙鞋子,買一件衣服,吃一頓火鍋。鞋子、衣服、火鍋,就是品類。如果不明確品類,就會受到很大限制。

    比如無印良品。
    無印良品是做什么的?雜貨店?文具店?生活用品?還是重新定義生活方式?不清晰。
    相比之下,優衣庫就很清楚。是衣服。

    所以,哪怕無印良品賣的東西比優衣庫多得多,銷售額也比不過優衣庫。兩者的銷售額,差6倍左右。優衣庫的創始人柳井正,是日本首富。

    品類很重要。海底撈這么有名,還是要把品類名加在后面,說自己是“海底撈火鍋”。街頭巷尾的夫妻店,寧愿不要品牌名,也要把品類名寫得大大的,比如桂林米粉,重慶酸辣粉,可惜又丟掉了品牌。

    正確的做法:
    品牌+品類,品牌大于品類,或者至少一樣大

    錯誤做法:品類大于品牌,最終幫行業做了推廣,比如黃燜雞米飯,消費者不知道誰是品牌老大。比如烏蘭花羊雜碎,大同刀削面等等,區域品類出名,沒有品牌代表,很可惜。

    正確示意:
    一焙志羊雜鮮,品牌很大,代表了品類,領導這個品類真正連鎖化。

    仨兄弟饸饹面,品牌名和品類名非常醒目,在饸饹面品類的競爭中傳播效率最高,成為領導者。
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