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    藍(lán)爺

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    文案/策劃 ? 25-01-21 08:51

    藍(lán)爺說品牌:企業(yè)只有擺脫價格戰(zhàn)才有出路

    價格戰(zhàn)只有死路一條,一旦開始打起來,如果你進(jìn)入的話,就會逐漸偷工減料、縮減成本來維持自己的收入,那么你的品質(zhì)就會下降,長期來看對企業(yè)損害巨大,最終被更大規(guī)模的對手趕出市場。

    一定要記住這句話反復(fù)悟透,生意才好做。永遠(yuǎn)要賺有錢人的零花錢,不賺窮人的生活費。一上來就問價格的人通常不太關(guān)注品質(zhì),我們要迎合那些關(guān)注價值大于關(guān)注價格的客戶,生意才能長久。

    出路只有一條:做品牌,做品質(zhì),不與低端客戶糾纏。比如藍(lán)爺服務(wù)海鵬5年,將低端的豐鎮(zhèn)月餅推到主流,成功的把廣式月餅趕出內(nèi)蒙。

    海鵬的品牌全面升級,產(chǎn)品小了,價格貴了,包裝靚了,吸引了更多注重品質(zhì)的客戶,滿足內(nèi)蒙人送禮需求,與小作坊產(chǎn)品拉開距離。

    海鵬的批發(fā)價都比其他豐鎮(zhèn)月餅的零售價貴,依然不斷擴展市場,贏得市場,如今首府80多家店,連中國烘焙頭部品牌稻香村在呼和浩特也無法撼動海鵬。

    多做價值,少糾纏價格,才是企業(yè)的出路。
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