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藍(lán)爺

文案/策劃 ? 25-01-21 08:51

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藍(lán)爺說品牌：企業(yè)只有擺脫價(jià)格戰(zhàn)才有出路

價(jià)格戰(zhàn)只有死路一條，一旦開始打起來，如果你進(jìn)入的話，就會(huì)逐漸偷工減料、縮減成本來維持自己的收入，那么你的品質(zhì)就會(huì)下降，長(zhǎng)期來看對(duì)企業(yè)損害巨大，最終被更大規(guī)模的對(duì)手趕出市場(chǎng)。

一定要記住這句話反復(fù)悟透，生意才好做。永遠(yuǎn)要賺有錢人的零花錢，不賺窮人的生活費(fèi)。一上來就問價(jià)格的人通常不太關(guān)注品質(zhì)，我們要迎合那些關(guān)注價(jià)值大于關(guān)注價(jià)格的客戶，生意才能長(zhǎng)久。

出路只有一條：做品牌，做品質(zhì)，不與低端客戶糾纏。比如藍(lán)爺服務(wù)海鵬5年，將低端的豐鎮(zhèn)月餅推到主流，成功的把廣式月餅趕出內(nèi)蒙。

海鵬的品牌全面升級(jí)，產(chǎn)品小了，價(jià)格貴了，包裝靚了，吸引了更多注重品質(zhì)的客戶，滿足內(nèi)蒙人送禮需求，與小作坊產(chǎn)品拉開距離。

海鵬的批發(fā)價(jià)都比其他豐鎮(zhèn)月餅的零售價(jià)貴，依然不斷擴(kuò)展市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)，如今首府80多家店，連中國(guó)烘焙頭部品牌稻香村在呼和浩特也無法撼動(dòng)海鵬。

多做價(jià)值，少糾纏價(jià)格，才是企業(yè)的出路。

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