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藍(lán)爺

文案/策劃 ? 25-01-23 13:47

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內(nèi)蒙古品牌策劃設(shè)計公司藍(lán)爺|愛吃饸饹面，就來仨兄弟

市場競爭的核心目的還是為了賣貨，而賣貨的核心手段，就是讓人們能來選擇購買你，所以購買理由非常重要。為什么一句話能讓人行動起來？行動指令就是很多人口中說的廣告語，藍(lán)爺之所以將品牌五要素中重要的溝通語系以“行動指令”命名，是因為它所承擔(dān)的意義不僅僅是廣而告之、讓人認(rèn)識你，而是清晰與眾不同的購買理由，進而產(chǎn)生行動。

行動指令就是用一句話說明該品牌最有力度的購買理由，具有引發(fā)購買行動的指令作用。

賣點不是定位，不是最強的購買理由

真正的行動指令，是顧客自己說的話，就是讓顧客行動的第一理由，同時也是推薦給身邊人最常用的話。所以通過消費者訪談關(guān)鍵詞的提及率，篩選消費人群心智認(rèn)知關(guān)鍵詞。
好吃、實惠、愛吃饸饹，是關(guān)鍵詞提及率最高的3個詞，但是要警惕：不是所有的關(guān)鍵詞，都適合作為購買理由。
實惠：品牌定位具有導(dǎo)向性，導(dǎo)向什么，顧客就關(guān)注什么，導(dǎo)向?qū)嵒荩蜁絹碓疥P(guān)注價格，同時降低對產(chǎn)品本身的關(guān)注，顯然是不成立的。
好吃：屬于產(chǎn)品層面，每個人對好吃的定義不同，什么才算好吃呢？也無法用標(biāo)準(zhǔn)來衡量，也會因為過度關(guān)注“好吃”，而導(dǎo)致經(jīng)營動作變形。
愛吃：屬于品類層面，這是顧客自己的視角，不論有多少種面，我就是愛吃饸饹面。也不論有多少家饸饹面館，我就是愛來你家吃。

所以最終仨兄弟饸饹面的行動指令導(dǎo)出為：愛吃饸饹面，就來仨兄弟。

藍(lán)爺行動指令導(dǎo)出法：好的行動指令=購買場景+品類價值+動作+超能句式
“愛吃”體現(xiàn)購買場景，即顧客總是惦記這一口，愛吃、想吃。“饸饹面”體現(xiàn)品類價值，即因為愛吃，而且仨兄弟好吃，所以來吃（消費者原話）。“愛”......“就”......是一個超能句式，符合朗朗上口的原則，好讀好記。“來”是動作，發(fā)出讓人行動的指令。“仨兄弟”是品牌名的展示，反復(fù)強調(diào)品牌印象。

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