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    文案/策劃 ? 25-01-23 13:47

    內蒙古品牌策劃設計公司藍爺|愛吃饸饹面,就來仨兄弟

    市場競爭的核心目的還是為了賣貨,而賣貨的核心手段,就是讓人們能來選擇購買你,所以購買理由非常重要。為什么一句話能讓人行動起來?行動指令就是很多人口中說的廣告語,藍爺之所以將品牌五要素中重要的溝通語系以“行動指令”命名,是因為它所承擔的意義不僅僅是廣而告之、讓人認識你,而是清晰與眾不同的購買理由,進而產生行動。

    行動指令就是用一句話說明該品牌最有力度的購買理由,具有引發購買行動的指令作用。

    賣點不是定位,不是最強的購買理由

    真正的行動指令,是顧客自己說的話,就是讓顧客行動的第一理由,同時也是推薦給身邊人最常用的話。所以通過消費者訪談關鍵詞的提及率,篩選消費人群心智認知關鍵詞。
    好吃、實惠、愛吃饸饹,是關鍵詞提及率最高的3個詞,但是要警惕:不是所有的關鍵詞,都適合作為購買理由。
    實惠:品牌定位具有導向性,導向什么,顧客就關注什么,導向實惠,就會越來越關注價格,同時降低對產品本身的關注,顯然是不成立的。
    好吃:屬于產品層面,每個人對好吃的定義不同,什么才算好吃呢?也無法用標準來衡量,也會因為過度關注“好吃”,而導致經營動作變形。
    愛吃:屬于品類層面,這是顧客自己的視角,不論有多少種面,我就是愛吃饸饹面。也不論有多少家饸饹面館,我就是愛來你家吃。

    所以最終仨兄弟饸饹面的行動指令導出為:愛吃饸饹面,就來仨兄弟。

    藍爺行動指令導出法:好的行動指令=購買場景+品類價值+動作+超能句式
    “愛吃”體現購買場景,即顧客總是惦記這一口,愛吃、想吃。“饸饹面”體現品類價值,即因為愛吃,而且仨兄弟好吃,所以來吃(消費者原話)。“愛”......“就”......是一個超能句式,符合朗朗上口的原則,好讀好記。“來”是動作,發出讓人行動的指令。“仨兄弟”是品牌名的展示,反復強調品牌印象。
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