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    文案/策劃 ? 廣場推薦 ? 25-02-11 08:28

    藍爺說品牌:年銷30億的大窯是如何逆襲的?
    你知道老品牌大窯,是如何翻身成為市場寵兒的嗎?其實大窯給出了自己的答案:就是不走尋常路。
    這兩年大窯可太火了,在眾多老汽水中脫穎而出,不僅挑戰了北冰洋,還沖擊冰峰的市場地位,年銷量高達32億,成為北方餐館里的常客。現如今"酒替"這個詞,幾乎成了大窯的專屬標簽。
    大窯的成功并非偶然。要知道,大窯的創始人王慶東最早是酒類生意的老手。他意識到市場上缺少一種,既能替代酒又能盡情享用的飲料。于是做出了外形酷似啤酒的大窯,精準定位“喝酒不開車,開車喝大窯”。
    起初大窯的品牌認知度低,主要依靠渠道推動。但快消品行業,品牌和渠道同樣重要。因此,大窯明確了自己的戰略方向:通過超級IP提升品牌知名度,請票房超300億的吳京作代言人,一夜之間讓大窯成為話題中心。
    至于渠道,大窯的策略是“大”。與同類產品相比,大窯的容量更大,價格親民,放在人均消費15元的小餐館里,顧客自然更傾向于選擇大窯,很快大窯就成為了渠道商的心頭好。當競爭對手在漲價的時候,大窯則以穩定的價格和品質,贏得了市場的青睞。
    三句話概括,場景找的垂,IP選的穩,渠道鋪得狠,最終成就了大窯的品類之王。那么各位老板,你覺得大窯,能不能取代可口可樂,成為下一個國民飲料呢?
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