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藍(lán)爺

文案/策劃 ? 25-02-12 13:39

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內(nèi)蒙古品牌策劃藍(lán)爺：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心成果是品牌
（一）品牌在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的核心地位
回顧王老吉與加多寶這一經(jīng)典的商業(yè)案例，我們便能深刻領(lǐng)略到品牌的巨大力量。
加多寶公司在獲得王老吉品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)后，憑借卓越的營(yíng)銷手段和強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，將王老吉涼茶成功打造成銷售額過(guò)百億的知名品牌。在那段時(shí)間里，王老吉涼茶在市場(chǎng)上可謂是風(fēng)光無(wú)限，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)和追捧。然而，命運(yùn)的轉(zhuǎn)折不期而至，廣藥集團(tuán)通過(guò)法律途徑收回了王老吉品牌的使用權(quán)。此時(shí)的加多寶，猶如遭受了一場(chǎng)巨大的風(fēng)暴，失去了品牌的支撐，面臨著前所未有的困境。盡管加多寶迅速推出了自己的品牌“加多寶”涼茶，并試圖憑借原有的團(tuán)隊(duì)和渠道優(yōu)勢(shì)繼續(xù)在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，但結(jié)果卻不盡如人意。
反觀廣藥集團(tuán)，雖然在收回品牌使用權(quán)時(shí)，除了品牌本身，幾乎一無(wú)所有，沒(méi)有完整的產(chǎn)供銷體系，也沒(méi)有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支持，但憑借王老吉這一具有深厚歷史底蘊(yùn)和廣泛市場(chǎng)認(rèn)知度的品牌，迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作和品牌推廣，廣藥版王老吉涼茶成功奪回了部分市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的涼茶市場(chǎng)中再次嶄露頭角。
一個(gè)強(qiáng)大的品牌能夠在消費(fèi)者心中建立起獨(dú)特的地位，形成強(qiáng)大的品牌忠誠(chéng)度，即使在面臨諸多困難和挑戰(zhàn)時(shí)，也能憑借品牌的力量吸引消費(fèi)者，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）品牌創(chuàng)造顧客的方式以瑞幸咖啡為例，在咖啡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，瑞幸通過(guò)獨(dú)特的品牌定位和營(yíng)銷策略，成功在消費(fèi)者心中實(shí)現(xiàn)了心智預(yù)售。瑞幸將自己定位為時(shí)尚、便捷的咖啡品牌，通過(guò)線上線下相結(jié)合的銷售模式，為消費(fèi)者提供了便捷的購(gòu)買體驗(yàn)。同時(shí)，瑞幸還通過(guò)大量的廣告宣傳和社交媒體營(yíng)銷，將品牌形象深深地植入消費(fèi)者的心中。當(dāng)消費(fèi)者想要購(gòu)買咖啡時(shí)，瑞幸的品牌形象便會(huì)在他們的腦海中迅速浮現(xiàn)，成為他們的優(yōu)先選擇。
品牌通過(guò)在消費(fèi)者心中建立獨(dú)特的認(rèn)知和情感連接，實(shí)現(xiàn)心智預(yù)售，引導(dǎo)消費(fèi)者指名購(gòu)買。

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