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    藍爺

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    文案/策劃 ? 25-02-14 14:38

    內蒙古品牌咨詢公司藍爺助力寵物食品行業掘金

    倍輝是2023年創立的,是從0-1打造創業新品牌。專注于為寵物提供高品質的寵物專用羊奶粉和營養食品。企業目前以線上直營+線下門店為主要經營模式。產品包含羊奶粉、羊奶棒、益生菌、維生素、鈣、卵磷脂等。

    倍輝關鍵挑戰
    ① 2023年中國超3000億寵物市場總量如何抓住?寵物消費多元化的高速發展期如何應對?
    ② 品牌商、經銷商、小B端等參與者爭相入局,入市經營門檻高,產品極致性價比競爭白熱化。
    ③ 銷量持續增長、單價逐步下滑,全新品牌如何找到正確的戰略方向和品類定位,突破內卷?

    戰略設計第一步:看大勢
    俯瞰中國寵物市場基本面,發現行業優勢機會
    趨勢1:未來1-3年,國內寵物市場將呈現兩個重要特征,養寵數量繼續增加、出現更多“多寵家庭”。
    趨勢2:寵物行業由發展期跨入成熟期,海內外市場行業集中度提升成為趨勢。
    趨勢3 :寵物市場迎來了國產品牌的全面崛起,[大單品定天下]——寵物食品品牌以產品為第一驅動。
    戰略設計第二步:看競爭
    看清原點市場的競爭格局,找到戰略機會點
    藍爺觀點:品牌實現對某種品類資源(品類核心特性)的有效控制,就能先人一步進入消費者的選擇視野。
    在調研中,藍爺團隊總結出幾大現象:
    1、消費引導模糊,新手選擇困難,決策效率低。
    2、終端消費刺激弱,動銷慢。保健品品類少;
    3、品牌等級劃分明顯、線上線下產品不同;
    4、高度依賴經銷商和終端的推廣。

    結論:對于競品的充分分析,可以橫向對比出倍輝的品類戰略需要規避的部分,解決消費者的痛點是極大的品類戰略機會。

    戰略設計第三步:看自己
    在優勢中找購買理由,洞察需求偏好是正確戰略選擇
    倍輝在有品牌無老大的階段,需要樹立明確的品牌標簽——從自身優勢中發掘。
    在經過對眾多寵物營養品的調研中,藍爺發現了一個非常得天獨厚的機會點,也是倍輝非常明顯的排他優勢,那就是天賜的“地利”—— 內蒙古大草原奶源心智資源。
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