內(nèi)蒙古品牌咨詢公司藍(lán)爺助力寵物食品行業(yè)掘金
倍輝是2023年創(chuàng)立的，是從0-1打造創(chuàng)業(yè)新品牌。專注于為寵物提供高品質(zhì)的寵物專用羊奶粉和營養(yǎng)食品。企業(yè)目前以線上直營+線下門店為主要經(jīng)營模式。產(chǎn)品包含羊奶粉、羊奶棒、益生菌、維生素、鈣、卵磷脂等。
倍輝關(guān)鍵挑戰(zhàn)
① 2023年中國超3000億寵物市場總量如何抓住？寵物消費(fèi)多元化的高速發(fā)展期如何應(yīng)對？
② 品牌商、經(jīng)銷商、小B端等參與者爭相入局，入市經(jīng)營門檻高，產(chǎn)品極致性價(jià)比競爭白熱化。
③ 銷量持續(xù)增長、單價(jià)逐步下滑，全新品牌如何找到正確的戰(zhàn)略方向和品類定位，突破內(nèi)卷？
戰(zhàn)略設(shè)計(jì)第一步：看大勢
俯瞰中國寵物市場基本面，發(fā)現(xiàn)行業(yè)優(yōu)勢機(jī)會(huì)
趨勢1：未來1-3年，國內(nèi)寵物市場將呈現(xiàn)兩個(gè)重要特征，養(yǎng)寵數(shù)量繼續(xù)增加、出現(xiàn)更多“多寵家庭”。
趨勢2：寵物行業(yè)由發(fā)展期跨入成熟期，海內(nèi)外市場行業(yè)集中度提升成為趨勢。
趨勢3 ：寵物市場迎來了國產(chǎn)品牌的全面崛起，[大單品定天下]——寵物食品品牌以產(chǎn)品為第一驅(qū)動(dòng)。
戰(zhàn)略設(shè)計(jì)第二步：看競爭
看清原點(diǎn)市場的競爭格局，找到戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)
藍(lán)爺觀點(diǎn)：品牌實(shí)現(xiàn)對某種品類資源（品類核心特性）的有效控制，就能先人一步進(jìn)入消費(fèi)者的選擇視野。
在調(diào)研中，藍(lán)爺團(tuán)隊(duì)總結(jié)出幾大現(xiàn)象：
1、消費(fèi)引導(dǎo)模糊，新手選擇困難，決策效率低。
2、終端消費(fèi)刺激弱，動(dòng)銷慢。保健品品類少；
3、品牌等級劃分明顯、線上線下產(chǎn)品不同；
4、高度依賴經(jīng)銷商和終端的推廣。
結(jié)論：對于競品的充分分析，可以橫向?qū)Ρ瘸霰遁x的品類戰(zhàn)略需要規(guī)避的部分，解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)是極大的品類戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。
戰(zhàn)略設(shè)計(jì)第三步：看自己
在優(yōu)勢中找購買理由，洞察需求偏好是正確戰(zhàn)略選擇
倍輝在有品牌無老大的階段，需要樹立明確的品牌標(biāo)簽——從自身優(yōu)勢中發(fā)掘。
在經(jīng)過對眾多寵物營養(yǎng)品的調(diào)研中，藍(lán)爺發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常得天獨(dú)厚的機(jī)會(huì)點(diǎn)，也是倍輝非常明顯的排他優(yōu)勢，那就是天賜的“地利”—— 內(nèi)蒙古大草原奶源心智資源。
“圣黛CP”你們磕了嗎？
