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    藍爺

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    文案/策劃 ? 25-04-22 09:47

    藍爺說品牌:打不過大企業小公司應該選擇什么戰略

    以大欺小在任何行業都存在,而且對抗大企業沒有任何出路。那么小公司沒規模,沒資金,又該如何實現突圍呢?
    注意聽,差異化和小貴策略,是小公司的唯一出路。大企業拼規模,拼成本領先,小企業一旦和大企業玩價格戰,那就真玩完了,一旦沒有利潤,什么發展,研發,就都沒戲了,可能產品質量都無法保證。
    小企業要找到自己的差異化,做專家品牌才有出路。我舉個例子,小熊是做酸奶機起家的,最終成為酸奶機品類的王者。那海爾,美的不可能因為酸奶機,去做企業大的改變,小熊卻可以把酸奶機作為主打,變成酸奶機專家,做好這個以后,小熊找到了自己的定位,開始做創意小家電,從煮蛋神器到好看的電水壺都做,成為中國小家電領域的領跑者。同樣的例子還有簡愛酸奶,從伊利蒙牛光明等大品牌的擠壓下,定位0蔗糖無添加酸奶,成功的從酸奶品類中脫穎而出。
    藍爺策劃的阿牧郎番茄火鍋,同樣是在內蒙古一片涮羊肉品牌的強勢包圍中,找到自己的細分品類和差異化,成為番茄火鍋專家,與額爾敦這些大品牌形成互補,一開業就爆火,導致大品牌們都上番茄鍋,跟風模仿阿牧郎,你看,這就是專家品牌的力量。
    如果你的品牌深陷同質化,價格戰,不知道如何突圍,來找藍爺,我用20多年的經驗幫你找到差異化,走上小貴大道。
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