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    藍爺

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    文案/策劃 ? 廣場推薦 ? 25-06-04 14:19

    藍爺說品牌:韓都衣舍在發展的過程中做錯了什么導致它衰退了?

    當產品不行,品類不行,還要玩價格戰的時候,流量就沒用了。

    韓都衣舍連續好多年在天貓的雙十一,女裝排名第一,最近兩年排名下滑跌出了第一。它從16年開始排名就往后靠,到20年時候,已經不在前十名了。

    這個品牌的創始人當時很牛,他說:“優衣庫已經是個老人了,韓都衣舍才代表未來。我用10年時間,我絕對把優衣庫打倒”。最終打倒沒?很顯然沒打倒。當時還啟用了亞洲的當紅明星,最終也沒有挽救回品牌。這到底是為什么呢?

    其實是他玩價格戰,把自己玩死了。如果買過他家衣服的話,就會知道,他經常上新,一周后商品價格就會迅速打折。比如一條裙子150塊錢,你下周再買,這個裙子可能就變50了。他學Zara瘋狂上新,一上新原有的價格馬上腰斬,最終把很多客戶全傷了,因此客戶慢慢就不消費這個品牌了。

    所以我們看到產品的價格和品質這些都會影響到品牌。韓都衣舍比肯定有錢吧?流量可以燒吧?但實際上,是不是燒流量壓根就沒用。因為當你的產品不行,品類不對,你還依舊在玩價格戰,那時候的流量就毫無用處了。
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