LAZBOY轉(zhuǎn)行“賣房”，每平只要6000塊？

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舉報(bào) 2021-07

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LAZBOY作為全球功能沙發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者，雖然把自己叫做“boy”，但該品牌早已是功能沙發(fā)界的“一哥”了。從1927到2021，LAZBOY的品牌發(fā)展已經(jīng)有將近一百年的時(shí)間。

每年7月，是LAZBOY比較重要的一次營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。延續(xù)“躺贏”的大主題，我們從LAZBOY功能單椅的產(chǎn)品定位“一平米，自在角落”出發(fā)，LAZBOY占地不多，僅1平米卻能給人帶來(lái)無(wú)限的舒適享受。

于是，我們想到了房產(chǎn)這樣一個(gè)切入點(diǎn)，通過(guò)類比房產(chǎn)的概念，用房地產(chǎn)的語(yǔ)言帶出LAZBOY的舒適賣點(diǎn)，并強(qiáng)調(diào)6000一平，只此一家！

Step1：雙關(guān)地產(chǎn)小廣告吊足大眾好奇心

預(yù)熱階段，我們以一組地產(chǎn)味兒十足的懸念海報(bào)亮相，賺足了大家的眼球。

LAZBOY轉(zhuǎn)行“賣房”，每平只要6000塊？

Step2：洗腦旋律過(guò)耳不忘魔性手柄舞全員鬼畜

一首洗腦MV，揭開(kāi)了LAZBOY私人“樓盤”神秘面紗。

工作了5年存款沒(méi)有幾個(gè)錢
生活停滯不前但身體已經(jīng)老年
自從當(dāng)了爸媽拼學(xué)區(qū)還要帶娃
日子越來(lái)越差做家長(zhǎng)壓力好大
結(jié)婚沒(méi)幾年小吵小鬧連連
家里就這么點(diǎn)空間讓我怎么能夠清閑
LAZBOY 6000￥/㎡私人樓盤開(kāi)盤啦
我們現(xiàn)在就帶你研究
LAZBOY新興價(jià)值領(lǐng)地
6千1平坐落家的居心地
緊鄰肩頸腰臀膝背腿人體七區(qū)
匠造舒適大勢(shì)所趨
LAZBOY頂級(jí)居住品質(zhì)
6千1平柔軟靠背物超所值
設(shè)施不盡完善而且配套齊全
理想的生活這里一應(yīng)俱全
LAZBOY戶型方正超大平層
6千1平絕對(duì)不會(huì)踩坑
三段腳托讓你隨心的調(diào)整
這里悠閑自在坐享其成

除了音樂(lè)，銷售小哥哥的舞姿是不是也非常“銷魂”呢，拍攝現(xiàn)場(chǎng)仿佛走進(jìn)了LAZBOY創(chuàng)造營(yíng)。

你以為就這樣？我們還在杭州和重慶兩地搭建了線下快閃，通過(guò)“搖號(hào)”、“領(lǐng)樓書”等充滿儀式感的輕互動(dòng)，把“私人樓盤”這個(gè)概念玩到極致。

Step3：Kol出圈安利激發(fā)創(chuàng)意營(yíng)銷新思考

在傳播階段，除了家居、泛大眾等領(lǐng)域的投放，我們也將目光放在了真實(shí)的房產(chǎn)領(lǐng)域，做到話題“出圈”的同時(shí)，精準(zhǔn)投放。畢竟，買房的人群，也極大可能是沙發(fā)品牌的潛在消費(fèi)者~。

基于創(chuàng)意解決生意的目標(biāo)，我們還推出了一個(gè)“千人單椅免費(fèi)體驗(yàn)一個(gè)月”的活動(dòng)：以“先試后買”的讓利動(dòng)作，吸引用戶參與，助推真正有意愿的潛在用戶，帶來(lái)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

從一平米自在角落延伸到6000元/㎡的私人“樓盤”，從舒適體驗(yàn)到“躺贏”人生，除了話題和創(chuàng)意的延展、聚合線上線下、打通站內(nèi)站外、形成營(yíng)銷閉環(huán)，切實(shí)幫助客戶實(shí)現(xiàn)“品效合一”，帶來(lái)生意上的增長(zhǎng)，同樣是我們需要持續(xù)思考和發(fā)力的方向。

最后，奉上幕后花絮——

紀(jì)念和客戶肩并肩、和同事各刷手機(jī)的夜晚【沒(méi)有】

凌晨三點(diǎn)結(jié)束，決定騎車回家的活力阿康

一秒入戲的小家伙【我哭了我裝的】

以上，撒花～