丁香媽媽 4 周年慶，全面打造母嬰品牌營銷盛宴
5 月 25 日，丁香園旗下一站式母嬰平臺丁香媽媽 App 上線四周年。以周年慶為契機(jī)，丁香媽媽于 5 月 18 日～28 日期間以「科學(xué)守護(hù) 1000 天」為主題，攜手專業(yè)母嬰品牌、育兒專家等為用戶帶來專享補(bǔ)貼、育兒干貨、明星專家課程等多重禮遇，用丁香域內(nèi)全生態(tài)資源+全網(wǎng)投放+線下事件，多元化打造用戶「獲得感」，打造科學(xué)孕育盛宴，全?賦能合作品牌。
專業(yè)強(qiáng)背書、營銷多玩法
科學(xué)養(yǎng)育正在成為新手爸媽們的主流孕育理念。安全性、專業(yè)性、IP 信任成為消費決策與育兒決策中最重要的三大因素，為此建立起安全的信任體系成為重中之重。此次周年慶中，丁香媽媽經(jīng)過嚴(yán)格的科學(xué)審核機(jī)制，攜手三個知名母嬰品牌共同打造養(yǎng)育場景。
依托平臺權(quán)威屬性，丁香媽媽為品牌健康專業(yè)賣點直接背書。品牌定制專題頁扎根于丁香媽媽 App，覆蓋精準(zhǔn)目標(biāo)人群，集合 IP 賦能內(nèi)容、品牌運(yùn)營活動、專家內(nèi)容、用戶內(nèi)容、專場直播、商品展示等多維模塊，從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化，助力品牌實現(xiàn)閉環(huán)營銷。專家直播為媽媽們打造跟專家交流育兒困惑的線上場景，同時讓專家的專業(yè)性為產(chǎn)品賦能；而線下小課堂又以快閃形式打造與專家面對面交流的線下機(jī)會，增加媽媽們的立體感知，為「學(xué)習(xí)型媽媽」精準(zhǔn)提供安全高品質(zhì)的母嬰產(chǎn)品和高效專業(yè)的解決方案，傳遞科學(xué)孕育理念。
Babycare × 丁香媽媽，全方位打造「紅屁屁研究所」
新消費新母嬰品牌 Babycare 希望借助丁香媽媽的專業(yè)力量，打造「紅屁屁研究所」，釋放行業(yè)專家信號，專研嬰幼兒皮膚特性，建立「專業(yè)紙尿褲」形象。丁媽周年慶主題與品牌形象完美契合，為品牌帶來更多營銷勢能。
慶典期間，丁香媽媽以一分錢 Babycare 紅屁屁護(hù)理禮盒作為勾子，激發(fā)消費者參與活動的熱情，大大提升其對品牌的好感度。科普推文《不想寶寶反復(fù)紅屁屁？你先要搞清楚一件事》講述紅屁屁的相關(guān)醫(yī)學(xué)知識，為專家直播課堂引流，再由兒科專家李璐通過直播手把手教學(xué)如何護(hù)理紅屁屁，引導(dǎo)選購品牌的明星產(chǎn)品，從科學(xué)種草到購買一站式轉(zhuǎn)化，讓品牌的專業(yè)形象深入人心。
5 月 25 日，在整場慶典高潮的線下快閃中， Babycare 品牌體驗館以「紅屁屁研究所」為主題，著力研究嬰幼兒尿布疹，提出「擦護(hù)養(yǎng)三部曲」，幫助新生兒家庭解決嬰幼兒尿布疹問題，吸引眾多母嬰人群圍觀學(xué)習(xí)。線下沉浸式育兒課堂中，專家現(xiàn)場教學(xué)新生兒護(hù)理相關(guān)知識，強(qiáng)背書夯實產(chǎn)品健康賣點。
科立純 × 丁香媽媽，「成長能量站」持續(xù)科學(xué)發(fā)電
丁香媽媽助力新西蘭知名制藥公司道格拉斯（Douglas Pharmaceuticals）旗下的天然保健品品牌科立純，打造「成長能量站」，釋放行業(yè)專家信號，專研兒童補(bǔ)鈣場景，建立「專業(yè)補(bǔ)鈣」形象。
丁香媽媽公眾號上推送的文章《少做一件事，給孩子買再貴的鈣片都是浪費錢》科普補(bǔ)鈣需要注意的問題，為補(bǔ)鈣直播小課堂引流。隨后，營養(yǎng)學(xué)專家金星受邀來到直播小課堂，針對媽媽們的補(bǔ)鈣焦慮，提供相關(guān)攻略，讓寶寶營養(yǎng)不偏科；直播中由專家講述科立純相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)勢，專家背書達(dá)成效的轉(zhuǎn)化。
線下快閃活動中，科立純品牌體驗館提出在膳食補(bǔ)充外，通過科學(xué)、合理的補(bǔ)鈣助力寶寶們的營養(yǎng)攝入和骨骼發(fā)育，傳遞科學(xué)喂養(yǎng)觀念的同時，根據(jù)品牌需求在展區(qū)現(xiàn)場融入品牌代表性的 icon-長頸鹿，與品牌希望傳遞的內(nèi)容保持高度一致。線下沉浸式育兒課堂中，專家結(jié)合品牌健康賣點，就如何給寶寶科學(xué)補(bǔ)鈣為話題進(jìn)行科普，透傳品牌心智。
a2 × 丁香媽媽，專業(yè)賦能打響「小肚肚守衛(wèi)戰(zhàn)」
作為專注于研究和應(yīng)用 A2 蛋白質(zhì)的先行者，a2 牛奶公司一直關(guān)注寶寶的腸道健康問題。此次通過丁香媽媽知識賦能發(fā)起「小肚肚守衛(wèi)戰(zhàn)」，向更多的家庭科普天然、純凈的 A2 β-酪蛋白對健康的益處，樹立安全可靠幼兒配方奶粉形象。
科普推文《想要寶寶腸胃好，這 3 種錯誤別再犯了》分析喂養(yǎng)寶寶過程中，最容易犯的三個錯誤，為直播小課堂引流。在直播中，由如何守護(hù)寶寶的腸道健康為話題，以解決營養(yǎng)吸收的困惑作為出發(fā)點，營養(yǎng)學(xué)專家谷傳玲在線科普了撫育寶寶成長過程中的一些注意事項，同時分享了一些小妙招，成功吸引媽媽們的關(guān)注，達(dá)成品牌形象打造的目的。
線下快閃活動中，a2 品牌體驗館以小肚肚守衛(wèi)戰(zhàn)作為主題，科普了科學(xué)喂養(yǎng) 18 問的同時，也把科學(xué)喂養(yǎng)的概念與 a2 奶粉牢牢綁定在一起。線下沉浸式育兒課堂中，專家根據(jù)寶寶撫育過程中腸道不適等常見情況提出護(hù)理解決方案，讓其產(chǎn)品安全可靠的形象深入人心。
推廣大流量、激活全資源
本次周年慶營銷盛典，不僅聯(lián)動品牌進(jìn)行了各種創(chuàng)意玩法，也動用了丁香媽媽平臺私域內(nèi)的多入口支持，并大力推廣至域外多個渠道，營造濃重的節(jié)日歡慶氛圍。
丁香媽媽 App 自上線以來，經(jīng)過四年的運(yùn)營和成長，積累了一套成熟的用戶服務(wù)體系。本次營銷活動結(jié)合了 App 內(nèi)專題頁、熱門搜索詞、推廣位、精準(zhǔn) Push、彈窗、閃屏等一系列資源位推送，確保全方位觸達(dá) App 內(nèi)的用戶，吸引所有目標(biāo)用戶參與慶典。
丁香媽媽新媒體在預(yù)熱期輪番出場，充分展示了其優(yōu)秀的營銷能力。丁香媽媽微博是此次活動輿論的信息發(fā)酵場，一路提升慶典的熱度；丁香媽媽微信公眾號又承擔(dān)了科普、活動宣推、種草等功能，達(dá)成品牌曝光及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的目的。在慶典的每個營銷節(jié)點，丁香媽媽海量官方社群進(jìn)行活動宣推與召回，確保目標(biāo)用戶的活躍度，加深其與活動的連接。
除了丁香媽媽域內(nèi)全資源支持，本次慶典還投放了 OPPO 、網(wǎng)易有道、微信朋友圈等多個外部渠道，結(jié)合眾多自媒體 KOL 宣推，擴(kuò)大慶典的傳播聲量。
經(jīng)過丁媽周年慶的一系列營銷傳播，重度參與慶典的品牌：Babycare 整體曝光達(dá) 7621W+ 次，科立純整體曝光達(dá) 6986W+ 次，a2 整體曝光 11210W+ 次。合作品牌全域累計 2.7 億+次曝光，成為母嬰行業(yè)現(xiàn)象級營銷大 IP。
共創(chuàng)健康營銷生態(tài)圈
母嬰消費市場總量在 2020 年超過 3 萬億，是如今最值得關(guān)注的消費市場之一，與此同時丁香媽媽 App 即將邁進(jìn)關(guān)鍵的第五年。
依托丁香園超過 550 萬專業(yè)用戶，丁香媽媽聚焦媽媽群體，不斷通過知識型的內(nèi)容緩解新手媽媽的育兒焦慮，滿足其對于育兒知識的獲取需求，以內(nèi)容為核心，多元化滲透，全面影響媽媽群體的心智，建立起平臺化的信任體系。未來丁香媽媽將繼續(xù)深耕母嬰賽道，用專業(yè)建壁壘，與更多的用戶構(gòu)建深層次的信任關(guān)系。
本次丁媽周年慶活動是基于丁香媽媽品牌的第一次強(qiáng)背書、多玩法、大流量、全資源形態(tài)的營銷合作。針對不同合作量級的品牌，丁香媽媽提供相匹配的資源合作選項，以此容納大大小小有健康營銷需求的品牌入場，形成良性的健康營銷生態(tài)圈。本次周年慶活動圓滿結(jié)束，期待下次大型活動有更多品牌與丁香媽媽聯(lián)手，共同打造健康營銷節(jié)日盛典。
創(chuàng)作人員名單
數(shù)字營銷負(fù)責(zé)人：呂妍
丁香媽媽負(fù)責(zé)人：杜一單
招商統(tǒng)籌：卓婷婷
運(yùn)營統(tǒng)籌：呂金香
市場統(tǒng)籌：徐磊
策劃負(fù)責(zé)人：梁瀟
文案策劃：朱佳萍、方晨星、何淑樺
項目經(jīng)理：壽俞佳
客戶經(jīng)理：錢莉、石磊等
數(shù)英獎參賽項目說明 - 丁香醫(yī)生，品牌/廣告主
【背景與目標(biāo)】
項目背景：
1、母嬰消費市場總量在 2020 年超過 3 萬億，是如今最值得關(guān)注的消費市場之一。
2、作為母嬰內(nèi)容大 IP，丁香媽媽著眼于當(dāng)代母嬰人群對大量科學(xué)育兒知識的獲取需求，憑借專業(yè)、可信賴的內(nèi)容在細(xì)分市場里不斷打造爆款，成功圈定了一大批長期粉絲。同時，站在品牌角度，立足于對 90 后媽媽消費者的觸達(dá)層面，丁香媽媽在營銷上更是兼具了深度和廣度，一邊借由丁香園豐富的醫(yī)生資源，不斷輸出強(qiáng)大而權(quán)威的科普能力，為合作品牌形成強(qiáng)背書，另一邊以自有的電商平臺為基礎(chǔ)渠道，盤活平臺流量粉絲促進(jìn)成交，讓合作伙伴的品牌價值最大化。
項目目標(biāo)：
丁香媽媽 App 即將邁進(jìn)關(guān)鍵的第五年，希望以周年慶為契機(jī)，依托平臺權(quán)威屬性，集合多維模塊，從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化助力品牌營銷，形成良性的健康營銷生態(tài)圈，從而吸引更多品牌與丁香媽媽聯(lián)手合作。
【洞察與策略】
消費者洞察：
科學(xué)養(yǎng)育正在成為新手爸媽們的主流孕育理念。安全性、專業(yè)性、IP 信任成為消費決策與育兒決策中最重要的三大因素，為此建立起安全的信任體系成為重中之重。
項目策略：
依托丁香園超過 550 萬專業(yè)用戶，丁香媽媽聚焦媽媽群體，不斷通過知識型的內(nèi)容緩解新手媽媽的育兒焦慮，滿足其對于育兒知識的獲取需求，以內(nèi)容為核心，多元化滲透，全面影響媽媽群體的心智，建立起平臺化的信任體系。借助此次周年慶活動，展示丁香媽媽深耕母嬰賽道，用專業(yè)建壁壘，吸引更多的用戶構(gòu)建深層次的信任關(guān)系。
【創(chuàng)意闡述】
依托平臺權(quán)威屬性，丁香媽媽為品牌健康專業(yè)賣點直接背書。品牌定制專題頁扎根于丁香媽媽 App，覆蓋精準(zhǔn)目標(biāo)人群，集合 IP 賦能內(nèi)容、品牌運(yùn)營活動、專家內(nèi)容、用戶內(nèi)容、專場直播、商品展示等多維模塊，從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化，助力品牌實現(xiàn)閉環(huán)營銷。專家直播為媽媽們打造跟專家交流育兒困惑的線上場景，同時讓專家的專業(yè)性為產(chǎn)品賦能；而線下小課堂又以快閃形式打造與專家面對面交流的線下機(jī)會，增加媽媽們的立體感知，為「學(xué)習(xí)型媽媽」精準(zhǔn)提供安全高品質(zhì)的母嬰產(chǎn)品和高效專業(yè)的解決方案，傳遞科學(xué)孕育理念。
【結(jié)果與影響】
丁香媽媽新媒體在預(yù)熱期輪番出場，充分展示了其優(yōu)秀的營銷能力。丁香媽媽微博是此次活動輿論的信息發(fā)酵場，一路提升慶典的熱度；丁香媽媽微信公眾號又承擔(dān)了科普、活動宣推、種草等功能，達(dá)成品牌曝光及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的目的。在慶典的每個營銷節(jié)點，丁香媽媽海量官方社群進(jìn)行活動宣推與召回，確保目標(biāo)用戶的活躍度，加深其與活動的連接。
除了丁香媽媽域內(nèi)全資源支持，本次慶典還投放了 OPPO 、網(wǎng)易有道、微信朋友圈等多個外部渠道，結(jié)合眾多自媒體 KOL 宣推，擴(kuò)大慶典的傳播聲量。
經(jīng)過丁媽周年慶的一系列營銷傳播，重度參與慶典的品牌：Babycare 整體曝光達(dá) 7621W+ 次，科立純整體曝光達(dá) 6986W+ 次，a2 整體曝光 11210W+ 次。合作品牌全域累計 2.7 億+次曝光，成為母嬰行業(yè)現(xiàn)象級營銷大 IP。
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