環球影業登陸天貓商城，系列活動點燃開業季
原標題：環球開業季：發掘爆款IP更多可能
2021，旗下擁有小黃人、侏羅紀世界、功夫熊貓等眾多知名IP的好萊塢娛樂公司——環球影業正式登陸天貓商城了！
從5月到8月，中國區獨家運營合作伙伴阿里魚攜手環球影業以及眾多阿里生態合作伙伴，舉辦系列活動，帶來海量開業福利，點燃整個“開業季”！
第一階段 試點運營，首次透傳環球影業旗艦店聲音
1）環球IP初亮相，邀請小黃人入駐天貓全明星。與小黃人粉絲展開互動，同時衍生周邊大集結亮相！
2）阿里魚攜手天貓活力中心，并聯合環球影業、大麥體育合作方，在線上和線下共同開展“小黃人趣跑”活動 ，引發全網熱議。
伴隨著線下“小黃人趣跑”主題活動在多地舉辦并成為熱門活動，阿里魚聯手天貓旗下泛運動人群線上互動陣地天貓活力中心，并與環球影業、大麥體育共同打造小黃人線上跑活動，讓更多用戶能無門檻參與互動式玩法。活動期間，有近20萬用戶完成線上跑，在贏取本次活動專屬“完賽證書”的同時，還獲得了由環球影業和眾多合作品牌帶來的驚喜權益。特別地，天貓活力營線上“小黃人趣跑”中還創新融入了電商玩法，使用淘寶直播“線上跑開票倒計時”等方式，實現環球官方旗艦店在電商平臺的強曝光。
整個主題活動結合線上線下定制活動、電商直播等多種形式，實現環球官方旗艦店整體粉絲量從幾千增長至30萬+的突破；
3）阿里魚結合小黃人的角色形象定位、受眾人群定位，在“六一”這個具有童趣的節點，打造“小黃人香蕉節”。
線上環球官方旗艦店和線下具有小黃人聯名款的商家門店實現聯動，準時開啟小黃人產品福利活動，點燃購物狂歡。
同時全網首發小黃人明星限量款尖貨“小黃人香爐”，創意產品的出圈助力精準傳播，讓更多手辦用戶與收藏愛好者成為有效傳播對象。
第二階段 盛大開業，打造全網熱度
1、官方發聲，大V助力，線下曝光
環球影業高層受邀通過視頻形式親自宣布開業，體現環球影業對此次活動的重視程度，更向消費者透傳整個活動的官方性與權威性。
同時線上阿里生態社交媒體、環球社交媒體、權威行業媒體、微博大V紛紛助陣，線下重點商圈、高鐵等人流量密集位高調露出。線上線下合力，共同發酵開業熱點事件。
2、創意產出，由主動傳播向自然發酵轉變
1）創意產出小黃人系列海報、視頻。利用小黃人、功夫熊貓和侏羅紀世界等IP自身熱度與特性，同時結合它們所對應的爆款影視內容，與貨品宣傳和旗艦店宣傳相融合，實現貨品與內容互相助力；
2）串聯淘寶搜索彩蛋和小黃人客服事件，形成閉環營銷。站外借助小黃人“邀請函“作為載體，發布小黃人進入環球官方旗艦店擔任客服的消息，引導用戶搜索關鍵詞“小黃人大眼萌”調戲小黃人。同時淘寶站內預埋搜索彩蛋，觸發關鍵詞“小黃人大眼萌”，即可彈出小黃人親吻屏幕畫面。搜索結果頁面引導用戶點擊進入環球影業會場，和小黃人在線暢聊。沉浸式互動體驗，創意玩法引流官方旗艦店，實現強轉化。同時，創意玩法與別出心裁的呈現形式，讓用戶發自內心地主動在社交媒體中傳播，實現事件破圈，實現全網話題閱讀量超2.3億；
3）阿里魚與菜鳥驛站聯動，定制驛站裝飾，開啟線下菜鳥驛站盲盒活動，實現線下向線上引流的新模式；
3、針對環球官旗和小黃人各種營銷事件的傳播量目前已累計到高峰，用戶已逐步形成對環球官方旗艦店的感知。
此時，阿里魚攜手天貓S級營銷IP非常發現日，為環球開業量身打造“環球發現日”，開啟環球發現日狂歡，實現市場傳播向營收的高效轉化。
從IP傳播事件的打造，到電商銷售轉化，基于IP基因，玩轉IP。從傳播到營收，賦予IP更多元更有潛力的可能性。
數英獎參賽項目說明 - 阿里魚 Alifish，品牌/廣告主
【背景與目標】
環球影業，旗下擁有小黃人、侏羅紀世界、功夫熊貓等眾多知名IP形象。今年環球影業旗艦店正式登陸中國大陸地區，讓更多用戶不用出國門，就能買到官方正版手辦，故而盛大開業也成為本次傳播的重點。作為獨家運營合作方的阿里魚背靠阿里生態，擁有優質的電商基因，將電商玩法與傳播營銷相結合，玩轉IP整合營銷。
本次營銷傳播，以環球影業旗艦店開業事件打造+打造為目的，策劃傳播方案。
【洞察與策略】
市場洞察：
1）環球作為全球知名的娛樂和內容制作公司，其所創作的IP形象被全世界人耳熟能，用戶認知度強，粉絲粘性較高。
2）環球旗艦店首次進駐中國大陸。隨著我國經濟的發展和新消費時代的來臨，消費者尤其是年輕人對于官方正版手辦的認同度與購買欲望也在不斷增強。
策略：
1）人群策略：根據用戶喜好，將人群劃分為環球真愛粉、IP粉、門票粉與福利粉，依據用戶的喜好與粘性強弱，釋放定制物料與活動，盤活用戶大盤；
2）傳播策略：前期打造邀請小黃人入駐、小黃人線上跑等事件，借勢首次發出環球官旗聲音；待官旗具有一定聲量，轉變傳播策略，由聲量向轉化調整，先后打造小黃人客服事件、聯手天貓打造“環球發現日”等，直接帶動貨品成交，實現營收轉化。
【創意闡述】
1、整合線上線下活動宣發資源，共同打造小黃人跑事件。伴隨著線下“小黃人趣跑”主題活動在多地舉辦并成為熱門活動，阿里魚聯手天貓旗下泛運動人群線上互動陣地天貓活力中心，并與環球影業、大麥體育共同打造小黃人線上跑活動，讓更多用戶能無門檻參與互動式玩法。活動期間，有近20萬用戶完成線上跑，在贏取本次活動專屬“完賽證書”的同時，還獲得了由環球影業和眾多合作品牌帶來的驚喜權益。特別地，天貓活力營線上“小黃人趣跑”中還創新融入了電商玩法，使用淘寶直播“線上跑開票倒計時”等方式，實現環球官方旗艦店在電商平臺的強曝光。
2、淘寶搜索彩蛋和小黃人客服事件串聯，打造線上傳播事件。小黃人客服的沉浸式互動體驗，創意玩法引流官方旗艦店，實現強轉化。同時，創意玩法與別出心裁的呈現形式，讓用戶發自內心地主動在社交媒體中傳播，實現事件破圈。
3、IP造節，點燃IP衍生品購物狂歡。在“六一”這個具有童趣的節點，打造“小黃人香蕉節”。聯動線上環球官方旗艦店和線下具有小黃人聯名款的商家門店，準時開啟小黃人產品福利活動。
4、打造IP創意衍生品，爆款助力破圈傳播。全網首發小黃人明星限量款尖貨“小黃人香爐”，此產品在二級市場搶手一空。創意產品的出圈助力精準傳播，讓更多手辦用戶與收藏愛好者成為有效傳播對象。
5、與菜鳥驛站聯動，個性化定制驛站柜體與裝扮樣式，開啟線下菜鳥驛站盲盒活動，打造線下-線上引流新模式；
【結果與影響】
【提高店鋪行業排名】活動期間店鋪交易指數+成交指數行業第2，抽簽預售打造爆款單品，二級市場搶手一空
【店鋪關注數激增】增粉超34萬
【整體傳播聲量】超6.8億
【活動總曝光】超19億
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