MAM美安萌“安撫奶嘴”：安心安撫，每一個不眠夜
原標題：MAM美安萌：安心安撫，每一個不眠夜 內(nèi)容營銷
每個新手媽媽肯定都逃不了哄娃“崩潰”時刻，
白天喂奶陪玩，夜晚哄睡艱難，撐起困頓雙眼持續(xù)“作戰(zhàn)”……
寶寶“失控”，急需安撫！
嘀嘀嘀！你家寶貝需要一個安撫奶嘴~
使用安撫奶嘴是除了媽媽乳頭之外，
唯一有益于寶寶健康的安撫用品，
能幫助媽媽解決寶寶”失控“安撫問題。
如今，媽媽對安撫奶嘴已經(jīng)形成了一定的了解和認知。
媽媽們都需要安撫奶嘴來“安撫”寶寶，但是需要就等于購買嗎？
NO!對于選購安撫奶嘴，媽媽仍存在許多顧慮……
解決媽媽顧慮，如何“對癥”出發(fā)？
只有材質(zhì)安全、口碑優(yōu)質(zhì)、品牌知名的安撫奶嘴才能獲得媽媽的青睞！
21年Q1期間，育兒網(wǎng)聯(lián)合奧地利國民品牌MAM美安萌發(fā)起了一波強有力的安全保衛(wèi)戰(zhàn)！安心安撫 每一個不眠夜！奧地利國民品牌MAM美安萌是一個有著40年經(jīng)驗的國際嬰兒品牌，安撫奶嘴由專業(yè)人士參與研發(fā)，采用歐盟認證材料，同時符合美國兒科協(xié)會要求。育兒網(wǎng)深耕母嬰行業(yè)15年，覆蓋80%華人母嬰家庭。基于15年大數(shù)據(jù)積累與互聯(lián)網(wǎng)先進技術(shù)，建立了全母嬰生態(tài)流量。在這次合作中，育兒網(wǎng)如何讓“MAM美安萌安撫奶嘴”和“安全”建立聯(lián)系？如何提升MAM美安萌品牌口碑，將安全性能傳遞給每一個用戶？
我們結(jié)合用戶insight,整波推廣圍繞兩點來展開：
1、如何樹立產(chǎn)品的安全形象？
2、如何深入廣泛地觸達用戶？
一、 MAM美安萌安撫奶嘴安全形象樹立
基于育兒網(wǎng)15年專業(yè)知識經(jīng)驗，圍繞主題“安心安撫 每一個不眠夜”，通過“安全感小課堂—安全感蓄能站—安全感實驗室”，輸出專業(yè)經(jīng)驗口碑、真實體驗、趣味口碑內(nèi)容，傳遞supreme安撫奶嘴“安全感”，讓supreme安撫奶嘴=安全的形象貫穿始終。
1、安全感小課堂——專業(yè)經(jīng)驗科學背書：結(jié)合育兒網(wǎng)重磅新欄目《不懂就問》， 打造1min專家科普小視頻。”安全“對用戶來說，是一個嚴肅正經(jīng)的詞，他們更信賴專家去講”安全“，碎片化信息時代，媽媽更易接受簡短直接，沖擊力強的形式內(nèi)容。視頻每期1分鐘左右，每期媽媽提出一個安撫奶嘴的困惑，專家專業(yè)解答困惑并背書美安萌supreme安撫奶嘴，專業(yè)口碑提升媽媽信賴！
第一期：
口腔專家科普安撫奶嘴選擇要點，奶嘴頸部薄的安撫奶嘴不會影響寶寶口腔健康發(fā)育，專業(yè)科普打消媽媽顧慮。播放量：385,930，回復數(shù)：678。
第二期：
國際泌乳認證師科普乳頭混淆原因，引用大量權(quán)威研究論證科學使用安撫奶嘴利于媽媽母乳喂養(yǎng)，不會引起乳頭混淆。播放量：406,324，回復數(shù)：827。
第三期：
專家從寶寶哭鬧原因切入，給出寶寶哄睡方法專業(yè)建議，重點突出安撫奶嘴的哄睡效果，植入美安萌supreme安撫奶嘴優(yōu)勢。播放量：412927，回復數(shù)：576。
第四期：
專家科普安撫奶嘴作用益處，專業(yè)分析產(chǎn)品選購要點，植入美安萌產(chǎn)品優(yōu)勢。播放量：374247，回復數(shù)：539。
2、安全感蓄能站——真實體驗強勢出圈：借勢育兒網(wǎng)媽媽社區(qū)APP最核心的話題圈頻道，圍繞“媽媽不眠夜”打造品牌話題圈，建立美安萌supreme安撫奶嘴口碑輸出大本營。將產(chǎn)品試用和話題炒作相結(jié)合，營造美安萌產(chǎn)品真實口碑氛圍，使得品牌火速出圈。
Socical的話題，聚合的內(nèi)容，頻繁地互動打造出品牌口碑內(nèi)容集中營。用戶們圍繞“孕期失眠”、“哄睡”、“起夜”、“安撫奶嘴”等話題積極發(fā)帖，進行“不眠夜”話題討論。美安萌supreme安撫奶嘴，解決媽媽出行/哄睡/安撫難題！給新生寶寶滿滿安全感。
精選攝影達人、育兒達人和手繪達人優(yōu)先產(chǎn)出種草文章，在話題圈置頂上線，持續(xù)影響用戶。
試用活動共吸引1123個MAM美安萌品牌目標人群申請，最終產(chǎn)生50篇優(yōu)質(zhì)試用報告，二次分發(fā)，影響更多用戶。
3、安全感實驗室——趣味實驗傳遞優(yōu)勢：借勢育兒網(wǎng)王牌視頻評測欄目——《橙品實驗室》，圍繞“拯救媽媽不眠夜”的用戶痛點，趣味盲測市面上3款暢銷安撫奶嘴產(chǎn)品，巧妙傳遞美安萌產(chǎn)品優(yōu)勢，強化產(chǎn)品安全特性。
全方面專業(yè)評測產(chǎn)品，嚴謹中不失風趣，通過媽媽“不眠夜黑眼圈”情景短劇植入，吸引用戶眼球，加深用戶印象。
二、品牌安全形象深入廣泛地觸達用戶
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出僅僅是做好推廣的第一步， 如何更廣泛更深度地觸達用戶更是我們要思考的問題。我們基于高活躍度母垂APP媽媽社區(qū)平臺流量、IP流量、社群流量，將內(nèi)容輻射全母嬰人群。
1、基于高活躍度母垂APP媽媽社區(qū)平臺流量，我們深究用戶路徑，結(jié)合用戶三大行為（搜索+瀏覽+互動），通過搜索優(yōu)化、banner引流、熱帖推廣等形成深度品牌觸達。
2、基于IP流量，我們將專家視頻《不懂就問》、《橙品實驗室》分發(fā)至IP矩陣、MCN分發(fā)矩陣，品牌內(nèi)容獲得更多站外曝光。
美安萌4期《不懂就問》分發(fā)到站外微博、微信視頻號、抖音、今日頭條、騰訊新聞、一點資訊、搜狐號、百度百家號等眾多MCN平臺，品牌專業(yè)內(nèi)容獲得更多站外曝光。
美安萌《橙品實驗室》分發(fā)到站外騰訊視頻、愛奇藝等主流視頻網(wǎng)站，微博、微信視頻號、抖音、今日頭條、騰訊新聞、一點資訊、搜狐號、百度百家號等眾多MCN平臺。
3、基于社群流量，我們將美安萌話題圈分發(fā)至精選母嬰微社群，擴散品牌信息，同時建立美安萌試用群，設(shè)置專門管理員（高級育嬰師）為媽媽解答安撫奶嘴使用技巧，實現(xiàn)公域至品牌私域的轉(zhuǎn)化。
2月23日至3月16日上線期間，軟性內(nèi)容reach人次高達227W+，21年Q1期間美安萌品牌聲量累計49,078，且84%以上為產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)安全的正面聲量，用戶準確獲取產(chǎn)品利益點并在站內(nèi)奠基美安萌品牌正面形象。關(guān)鍵詞（美安萌/安撫奶嘴/哄睡/失眠/起夜）首屏率顯著提高，成功實現(xiàn)了美安萌形象煥新、口碑升級。
數(shù)英獎參賽項目說明 - 育兒網(wǎng)，其他
【背景與目標】
MAM美安萌于21年初推出新品supreme安撫奶嘴，需要實現(xiàn)兩個目標：
1.貫徹傳遞產(chǎn)品安全的點；
2.提升品牌產(chǎn)品口碑聲量。
【洞察與策略】
圍繞“孕期失眠”、“哄睡”、“起夜”等 “不眠夜”痛點場景，深度安撫奶嘴人群洞察，從“安全”出發(fā)，結(jié)合母嬰人群喜好，多維產(chǎn)出內(nèi)容（專業(yè)知識、互動話題及趣味評測），基于高活躍度母垂APP媽媽社區(qū)平臺流量、IP流量、社群流量，將內(nèi)容輻射全母嬰人群。
【創(chuàng)意闡述】
直擊新手媽媽用戶痛點，圍繞主題“安心安撫 每一個不眠夜”，通過“安全感小課堂—安全感蓄能站—安全感實驗室”，輸出專業(yè)經(jīng)驗口碑、真實體驗、趣味口碑內(nèi)容，傳遞supreme安撫奶嘴“安全感”，讓supreme安撫奶嘴等于安全的形象貫穿始終。
1、安全感小課堂——專業(yè)經(jīng)驗科學背書
打造1min專家科普小視頻，1期/周，每期媽媽提出一個安撫奶嘴的困惑，專家專業(yè)解答困惑，并背書MAM美安萌supreme安撫奶嘴（MAM美安萌冠名視頻）。
2、安全感蓄能站——真實體驗強勢出圈：通過話題霸屏霸圈，營造品牌產(chǎn)品真實討論氛圍, 精準人群試用，霸屏產(chǎn)品討論，MAM美安萌就是安全。
3、安全感實驗室——趣味實驗傳遞優(yōu)勢：育兒網(wǎng)王牌視頻欄目趣味測評，邀請王牌測評官趣味橫評安撫奶嘴，打響”安全感“battle戰(zhàn)，視覺化展現(xiàn)MAM美安萌supreme安撫奶嘴產(chǎn)品優(yōu)勢。
【結(jié)果與影響】
2021年2月23日至3月16日上線期間，軟性內(nèi)容reach人次高達227W+，21年Q1期間MAM美安萌品牌聲量累計49,078，且84%以上為產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)安全的正面聲量，用戶準確獲取產(chǎn)品利益點并在站內(nèi)奠基MAM美安萌品牌正面形象。關(guān)鍵詞（美安萌/安撫奶嘴/哄睡/失眠/起夜）首屏率顯著提高，成功實現(xiàn)了MAM美安萌形象煥新、口碑升級。
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