TCL×LPL：“敢憑實(shí)力見”電競營銷

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舉報(bào) 2021-02

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原標(biāo)題：簽約電競豪門、助力品牌營銷，SPORTFIVE加碼營銷新賽道

2020年的疫情“黑天鵝”之下，電競因?yàn)槠洫?dú)特的數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，成為了特殊時(shí)期大眾唯一可以實(shí)時(shí)觀看的體育賽事。憑借這一優(yōu)勢(shì)，品牌方紛紛將目光從體育投向電競，使得電競成為了體育營銷的新高地。

今年2月，電競行業(yè)又迎來了一位體育營銷的資深玩家——TCL。入局電競后的兩個(gè)月里，TCL先后與英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽LPL、EDG電子競技俱樂部完成簽約，并圍繞LPL春決展開了多平臺(tái)的差異化營銷玩法，迅速和年輕一代消費(fèi)群體產(chǎn)生了互動(dòng)。

可以預(yù)見的是，TCL的電競年輕化進(jìn)程將繼續(xù)加速，當(dāng)然這也離不開一個(gè)給力的輔助角色——SPORTFIVE（TCL電競營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)）。

全球三大體育營銷機(jī)構(gòu)之一的SPORTFIVE，在TCL與LPL完成簽約后，以“幕后推手”的角色助力TCL打通全鏈路傳播渠道，開辟電競新玩法，利用自身在傳統(tǒng)體育積累超過50年的營銷經(jīng)驗(yàn)嫁接到電競行業(yè)，提供了一系列精準(zhǔn)且極具創(chuàng)意的贊助激活方案，造就了TCL電競營銷佳話。

敢憑實(shí)力見，“電競新人”TCL如何玩轉(zhuǎn)電競營銷

今年2月，電競?cè)τ瓉硪粍t重磅新聞——家電科技品牌TCL與英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽LPL正式簽約，成為其第16家官方合作伙伴。

TCL&LPL官宣

從中國女排到CBA，從內(nèi)馬爾到FIBA國際籃聯(lián)，TCL專注體育營銷已經(jīng)超過了25年。這樣一位資深體育營銷玩家入局電競也讓外界充滿了好奇：他們能在電競?cè)ν娉鍪裁葱禄樱?/p>

很快，TCL就給出了答案。

在3月23日的AWE現(xiàn)場，TCL以一則趣味埋梗視頻官宣簽約EDG引爆全場，TCL牽手EDG的話題也引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注。在持續(xù)三天的會(huì)展中，他們還與LPL、EDG推出了聯(lián)名周邊潮品，并讓愛蘿莉、HOPE兩位明星選手現(xiàn)場“帶貨”，成功帶起了潮品熱度。

AWE+EDG 現(xiàn)場

線上用“梗文化”吸引關(guān)注，線下用明星選手“帶貨”突破電競與潮流邊界，TCL用高效的方式吸引了LPL觀眾的目光。

LPL春季賽常規(guī)賽收官時(shí)，TCL聯(lián)合玩加電競制作了一期常規(guī)賽名場面回顧視頻，以樹立在峽谷中的TCL旗幟為視角，用擬人化的方式講述了在峽谷的所見所聞，記錄了整個(gè)賽季發(fā)生的名場面。這一同時(shí)兼顧內(nèi)容與營銷的創(chuàng)意，在LPL觀眾當(dāng)中同樣獲得了極高的認(rèn)可度。

TCL旗幟視角

談及電競“吸粉秘籍”，SPORTFIVE大中華區(qū)董事總經(jīng)理兼全球高級(jí)副總裁李瑩（Echo Li）認(rèn)為，在營銷內(nèi)容上，使用年輕人熟悉且有新意的電競元素進(jìn)行包裝，是打動(dòng)他們的最好方式。

SPORTFIVE大中華區(qū)董事總經(jīng)理兼全球高級(jí)副總裁李瑩（Echo Li）

4月18日，LPL春決在武漢打響，圍繞這一重要節(jié)點(diǎn)，SPORTFIVE打通線上線下場景，并在不同平臺(tái)展開了差異化玩法，助力TCL攜手LPL成功深入年輕群體，引發(fā)了玩家的共鳴及認(rèn)同。

春季總決賽

權(quán)益二創(chuàng)

通過TCL在電競營銷側(cè)打出的組合拳，可以清晰地看出SPORTFIVE在背后為其制定的營銷思路：線上爆發(fā)、線下加碼，打造品牌發(fā)聲的爆點(diǎn)事件；隨后聯(lián)動(dòng)KOL與垂直媒體，覆蓋微博、公眾號(hào)、直播平臺(tái)等多渠道，持續(xù)引流關(guān)注加深傳播印記；最終借勢(shì)LPL核心事件，不同平臺(tái)差異化玩法直擊電競?cè)巳海咝U(kuò)散傳播維度。

“LPL是國內(nèi)頭部的電競IP，TCL也是頂級(jí)的家電科技品牌，我們所擅長的，就是在雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手后，將贊助權(quán)益最大化的去激活。TCL明確自己想要的效果和目的，與我們一起對(duì)LPL賽事、EDG戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行多維度節(jié)點(diǎn)考量以商討出一套契合自身調(diào)性的電競方案。獲取LPL贊助權(quán)是品牌方踏入電競行業(yè)的入場券，真正做好電競營銷要看的是贊助之后，我們和品牌方一起如何全方面地長線開展電競傳播活動(dòng)。”李瑩說。

聚劃算EDG特粉賽

體育巨頭參戰(zhàn)電競營銷，看SPORTFIVE如何布局新戰(zhàn)場

在電競領(lǐng)域，SPORTFIVE或許還是一個(gè)新鮮面孔，但在傳統(tǒng)體育領(lǐng)域，他們的名字則無人不知。作為全球三大體育營銷機(jī)構(gòu)之一，SPORTFIVE曾策劃數(shù)以萬計(jì)的經(jīng)典體育營銷案例。

SPORTFIVE深度參與了歐洲、亞洲和非洲地區(qū)的足球協(xié)會(huì)、聯(lián)賽和俱樂部商業(yè)化開發(fā)。僅以歐洲為例，他們已與超過100家俱樂部達(dá)成多方位商業(yè)開發(fā)合作，球衣贊助協(xié)議超120項(xiàng)之多，其中不乏尤文圖斯、多特蒙德、里昂、馬競、切爾西以及埃弗頓等知名俱樂部。

賽事層面，集團(tuán)也參與了歐洲杯、世界杯、奧運(yùn)會(huì)等多項(xiàng)大型綜合體育賽事，為多個(gè)奧運(yùn)國家隊(duì)和體育協(xié)會(huì)提供國家、地區(qū)和國際層面的商務(wù)開發(fā)策略、品牌咨詢、贊助銷售服務(wù)。此外，他們也是歐足聯(lián)和歐洲五大足球聯(lián)賽的媒體版權(quán)代理及商業(yè)化的幕后推手。

不止傳統(tǒng)體育足球的實(shí)力，SPORTFIVE還將NBA洛杉磯湖人、芝加哥公牛隊(duì)、籃球明星“字母哥”揚(yáng)尼斯·阿德托昆博、F1賽車、新加坡高爾夫公開賽、澳大利亞高爾夫公開賽等體育IP資源囊入版圖。

在李瑩看來，有著超過半個(gè)世紀(jì)的體育營銷經(jīng)驗(yàn)，是SPORTFIVE布局電競市場的最大優(yōu)勢(shì)。“在傳統(tǒng)體育超過50年的營銷經(jīng)驗(yàn)讓我們針對(duì)不同品牌、目標(biāo)、市場和產(chǎn)品，以及他們青睞去贊助的電競資源，我們都會(huì)提供精準(zhǔn)的匹配，并在這個(gè)過程中幫助他們制定一個(gè)最佳的激活方案。”

SPORTFIVE曾幫助全球頂級(jí)石油品牌殼牌達(dá)成與英雄聯(lián)盟歐洲賽區(qū)（LEC）的跨界營銷，幫助殼牌邁出踏入電競的第一步。在當(dāng)時(shí)的合作中，殼牌通過定制電競特別贊助權(quán)益包，高度結(jié)合賽事內(nèi)容定制了標(biāo)語“Shell V-Power”，并通過鼓勵(lì)用戶進(jìn)行殼牌線下加油站的消費(fèi)行為，獲得英雄與皮膚的兌換碼，促成殼牌在賽事期間斬獲超高社交媒體活躍度。

而提到LEC，SPORTFIVE早在2017年就與拳頭公司在歐洲區(qū)域達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作，憑借體育業(yè)務(wù)中積累的資源和經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新性地將傳統(tǒng)體育模式嫁接到了LEC的商務(wù)體系搭建，幫助聯(lián)賽推進(jìn)商業(yè)化進(jìn)程。

到目前為止，SPORTFIVE與LEC的合作依然在繼續(xù)，他們也助力后者實(shí)現(xiàn)了泛娛樂轉(zhuǎn)型，促成LEC與寶馬、殼牌、品客、KitKat、《蜘蛛俠:平行宇宙》、華納音樂達(dá)成合作，通過不斷融合贊助商品牌調(diào)性與電競原生場景，跨界破圈與Z世代消費(fèi)群體深度連接。

在與品牌、賽事方展開合作的同時(shí)，SPORTFIVE還同時(shí)成為了世界范圍內(nèi)多家電競豪門戰(zhàn)隊(duì)的獨(dú)家商務(wù)合作伙伴。

2019年，SPORTFIVE與英雄聯(lián)盟世界賽三冠王戰(zhàn)隊(duì)T1簽署了獨(dú)家合作協(xié)議。雖然T1在很長一段時(shí)間里都穩(wěn)坐英雄聯(lián)盟世界第一戰(zhàn)隊(duì)的寶座，但他們?cè)谏虡I(yè)開發(fā)上斬獲的成績，遠(yuǎn)不如在賽場上那樣搶眼，俱樂部僅有的幾家贊助商，也是電競椅、外設(shè)等電競傳統(tǒng)的贊助商為主。

SPORTFIVE入主后，迅速幫助T1搭建起了一套完整的商務(wù)架構(gòu)體系，并不斷豐富贊助商品類將其優(yōu)化成熟，先后促成了T1與羅技、三星電子、快手、Red Bull奧地利紅牛等知名品牌的合作。2020年，SPORTFIVE還促成了寶馬與T1的合作，寶馬的標(biāo)識(shí)出現(xiàn)在了T1的隊(duì)服上，而T1也獲得了來自寶馬的繪制版X7作為官方用車。

2020年，福布斯公司公布了全球最具價(jià)值的電子競技公司排行榜中，T1電競俱樂部去年還叫做SKT時(shí)未能進(jìn)入這個(gè)榜單，今年便已1.5億美元的商業(yè)價(jià)值榮登榜單TOP10，這份榜單應(yīng)該是T1最具有說服力的商業(yè)答卷。

“做電競，我們是認(rèn)真的”

關(guān)注電競營銷領(lǐng)域多年，李瑩深諳各大品牌方的內(nèi)心所想，在她看來，當(dāng)前品牌方們對(duì)于電競的態(tài)度無非三類。“第一種是對(duì)電競有遲疑，一直沒有入局的企業(yè)；第二種是剛剛?cè)刖蛛姼偅趯ふ覀鞑ゲ呗缘钠髽I(yè)；第三種是在電競行業(yè)渴望獲得突破的企業(yè)。”

如果品牌還是以單一的戰(zhàn)績和數(shù)據(jù)去評(píng)估賽事、俱樂部是否值得贊助，而不是根據(jù)自身產(chǎn)品定位選擇最契合的電競營銷方式與品類，可能無法滿足Z時(shí)代年輕人更求互動(dòng)共鳴的需求。

“電競營銷其實(shí)是通過電競講好品牌故事，為品牌客戶匹配選擇最佳的電競營銷資源，打造定制化內(nèi)容，以及挖掘品牌和電競更深層次的結(jié)合點(diǎn)。”李瑩說。“SPORTFIVE能從頭到尾進(jìn)行資源與平臺(tái)整合，用創(chuàng)意化的方式激活贊助權(quán)益。”

談及SPORTFIVE在電競領(lǐng)域的未來，李瑩表示，公司做電競一定是認(rèn)真的，“大家看到更多的是我們最近兩年取得的成績，但經(jīng)過了此前4到5年的沉淀，才有了現(xiàn)在的發(fā)力。我們做電競的心態(tài)和做傳統(tǒng)體育是一樣的，并不會(huì)只針對(duì)某一個(gè)方面。”

“當(dāng)然我們也會(huì)一步一個(gè)腳印，我們的目標(biāo)合作伙伴有很多，除品牌外，還有電競俱樂部、賽事IP方，我們的核心優(yōu)勢(shì)是幫助品牌、賽事和戰(zhàn)隊(duì)匹配最佳的商務(wù)合作，以及在商務(wù)合作簽訂后，發(fā)揮出它的最佳效果。”

相比于國內(nèi)其他的營銷機(jī)構(gòu)，SPORTFIVE還有一個(gè)最大的不同之處——國際化平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)。

除傳統(tǒng)體育營銷優(yōu)勢(shì)外， SPORTFIVE過去一年中在電競和數(shù)字媒體業(yè)務(wù)上的占比已經(jīng)超過70%，為歐洲、亞洲和北美超過40個(gè)品牌進(jìn)行了電競贊助和營銷激活的咨詢服務(wù)，業(yè)務(wù)涵蓋了品牌商、賽事方，以及俱樂部，還與EA SPORTS、拳頭公司、暴雪公司、Valve，WCG等全球領(lǐng)先的游戲發(fā)行方和賽事方保持密切合作。

中國的游戲電競產(chǎn)業(yè)傾向國際化拓展，而國外的電競配套產(chǎn)業(yè)則想要挺進(jìn)中國市場。據(jù)悉，目前已經(jīng)有不少國內(nèi)電競俱樂部和賽事方找到李瑩，希望能夠通過電競走向海外市場，而許多海外的俱樂部和品牌，則找到她希望能夠幫助自己進(jìn)入中國市場，這也是SPORTFIVE與其他營銷機(jī)構(gòu)相比的特殊優(yōu)勢(shì)。

“未來，我們將持續(xù)幫助像TCL這樣的大國品牌借勢(shì)電競營銷的力量，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化升級(jí)、拓展增量市場的目標(biāo)。”李瑩說，“我們也期待助力中國游戲俱樂部IP，搶占海外區(qū)域市場份額，提升全球電競領(lǐng)域的影響力，共同打造出世界級(jí)的電競營銷內(nèi)容。”

數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - SPORTFIVE，創(chuàng)意代理商

【背景與目標(biāo)】

#敢憑實(shí)力見#TCL借助LPL&EDG贊助合作，承接品牌年輕化戰(zhàn)略，建立品銷合一是傳播鏈路，通過打造創(chuàng)意內(nèi)容聯(lián)動(dòng)破圈，傳播覆蓋億級(jí)年輕群體，權(quán)益實(shí)現(xiàn)電商資源拓展及銷售轉(zhuǎn)化，在品牌及產(chǎn)品認(rèn)知、跨界合作、流量轉(zhuǎn)化、年輕化形象上突破預(yù)期。

聚焦四大營銷節(jié)點(diǎn)卡位爆發(fā)，傳播核心權(quán)益日常持續(xù)曝光。
-品牌端：創(chuàng)意內(nèi)容玩法進(jìn)一步強(qiáng)化TCL品牌年輕化形象，多渠道傳播提升年輕Z世代對(duì)品牌的認(rèn)知度。
-用戶端：導(dǎo)入戰(zhàn)隊(duì)私域流量，持續(xù)拉新拓展年輕客群；提升用戶運(yùn)營能力，增強(qiáng)用戶溝通、互動(dòng)、裂變效率，提升粘性。
-產(chǎn)品端：獨(dú)家權(quán)益推進(jìn)品牌曝光，強(qiáng)化全品類產(chǎn)品認(rèn)知；將產(chǎn)品融入角色屬性，強(qiáng)化產(chǎn)品功能賣點(diǎn)及打造使用場景。
-營銷端：全新IP帶來電競核心資源，數(shù)字化傳播精準(zhǔn)推廣，提升電商渠道資源置換能力，全面助力銷售轉(zhuǎn)化。

【洞察與策略】

主要?jiǎng)?chuàng)意：
TCL春決電競營銷#敢憑實(shí)力見#，全面承接品牌年輕化戰(zhàn)略，逐步建立品牌-產(chǎn)品-用戶-營銷鏈路，真正做到品銷合一策略上，聚焦四大營銷節(jié)點(diǎn)卡位爆發(fā)，傳播核心權(quán)益日常持續(xù)曝光。
LPL官宣:視覺年輕化提升品牌形象，合作官宣助力品牌認(rèn)知迅速提升；創(chuàng)意玩法、傳播陣地全面煥新；IP官方及品牌矩陣如人民電競、電競大生意等頭部媒體自發(fā)傳播；賦能產(chǎn)業(yè)業(yè)績，激活I(lǐng)P價(jià)值。
AWE水友賽+EDG官宣: 明星互動(dòng)禮品種草，深度觸達(dá)電競?cè)巳海籄WE現(xiàn)場通過線下水友賽互動(dòng)，配合線上傳播；渠道聚焦頭部媒體，深入垂直社群引發(fā)熱議；重視戰(zhàn)隊(duì)私域流量運(yùn)用，促進(jìn)拉新轉(zhuǎn)化。
LPL春季賽決賽：借勢(shì)春季總決賽熱度，借勢(shì)決賽緊扣傳播核心，線上線下發(fā)酵話題，引導(dǎo)電商流量轉(zhuǎn)化；獨(dú)家權(quán)益推進(jìn)品牌曝光；數(shù)字化傳播精準(zhǔn)推廣，電商&小程序承接流量轉(zhuǎn)化。
天貓聚劃算水友賽：全新IP助力電商拿下天貓聚劃算核心資源，EDG權(quán)益助力電商天貓渠道突破，戰(zhàn)隊(duì)KOL私域流量幫助電商超額完成千萬級(jí)銷量。

【創(chuàng)意闡述】

創(chuàng)意執(zhí)行：
1、春季賽整合營銷– LPL官宣，創(chuàng)意內(nèi)容玩法助力年輕化
-KV素材設(shè)計(jì)視覺呈現(xiàn)、主題凸顯品牌“敢”文化，調(diào)性符合年輕受眾審美，兼具游戲元素與科技化風(fēng)格。
-互動(dòng)玩法年輕化：藍(lán)V聯(lián)動(dòng)創(chuàng)意群聊小視頻，高管二創(chuàng)短視頻，員工自制病毒小視頻傳播。
傳播陣地與聲量全面提升
-LPL官方各渠道，以及贊助商伙伴聯(lián)合打call。
-陣地年輕化：B站、虎牙、企鵝電競、斗魚、京東渠道投放，微博、微信擴(kuò)發(fā)，抖音、視頻號(hào)短視頻擴(kuò)發(fā)。

2、AWE水友賽+EDG官宣
明星互動(dòng)禮品種草，深度觸達(dá)電競?cè)巳?br /> -通過線下水友賽深度互動(dòng)粉絲，并配合線上傳播二次引爆。
-設(shè)計(jì)打造電競周邊潮品時(shí)尚達(dá)人種草出圈，線下戰(zhàn)隊(duì)明星及KOL現(xiàn)場“帶貨”觸動(dòng)用戶。
-結(jié)合戰(zhàn)隊(duì)位置特點(diǎn)制作產(chǎn)品海報(bào)，植入用戶心智。
渠道聚焦頭部媒體，深入垂直社群引發(fā)熱議
-人民電競、澎湃新聞自發(fā)轉(zhuǎn)載，虎嗅深度稿件解讀TCL電競營銷，玩加賽事、氪體等頭部體育媒體自然流量報(bào)道，虎撲電競垂直社區(qū)熱帖討論曝光度和熱度提升。

3、LPL春季賽決賽
獨(dú)家權(quán)益推進(jìn)品牌曝光
-推出C12產(chǎn)品系列海報(bào)，將產(chǎn)品融入進(jìn)英雄屬性與武漢地域文化，提升小程序曝光。
-預(yù)熱視頻及賽中實(shí)時(shí)Replay權(quán)益短視頻，深化品牌印記，增強(qiáng)電競屬性。
數(shù)字化傳播精準(zhǔn)推廣，電商&小程序承接流量轉(zhuǎn)化
-TCL+小程序決賽預(yù)熱競猜PK活動(dòng)引發(fā)電競迷興趣，電競垂直大號(hào)內(nèi)容深度合作，精準(zhǔn)電競社群推廣，斗魚主播深度合作，以直播形式對(duì)話年輕粉絲。

4、天貓聚劃算水友賽
EDG權(quán)益助力電商天貓渠道突破，戰(zhàn)隊(duì)私域流量幫助電商超額完成。
-借助LPL和EDG兩大電競IP聲量和權(quán)益，首次拿下 “天貓歡聚日”項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)資源，該項(xiàng)目對(duì)營銷創(chuàng)意及貨品玩法要求極高，助力電商團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了巨大的突破。
天貓杭州聚劃算TCL&EDG戰(zhàn)隊(duì)水友賽
-使用EDG戰(zhàn)隊(duì)活動(dòng)權(quán)益，邀請(qǐng)愛蘿莉和Cyku兩名電競選手參加線下水友賽活動(dòng)，與電競粉絲線下深度互動(dòng)，現(xiàn)場氛圍火爆，獲得天貓渠道認(rèn)可。

5、LPL春季日常內(nèi)容
日常社社交平臺(tái)內(nèi)容運(yùn)營圍繞賽事核心權(quán)益，緊跟賽事熱點(diǎn)，實(shí)時(shí)產(chǎn)出輕互動(dòng)內(nèi)容，聚焦電競直播觀賽人群，反復(fù)觸達(dá)提升品牌及產(chǎn)品認(rèn)知。
-圍繞TCL權(quán)益中的重要素材峽谷旗幟打造人格化的創(chuàng)意視頻，覆蓋微博、微信、玩加app社區(qū)三個(gè)渠道。
-借助電競賽事直播精彩回放、高光時(shí)刻等核心品牌曝光權(quán)益，二創(chuàng)內(nèi)容進(jìn)行傳播，強(qiáng)化品牌電競印記，提高用戶感知度。

【結(jié)果與影響】

案例優(yōu)勢(shì)總結(jié)：
1、權(quán)益增值、權(quán)益變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)品銷合一。
圍繞電競IP展開資源整合，成功拿下京東，天貓，聚劃算等電商平臺(tái)多個(gè)大型活動(dòng)資源，累計(jì)置換渠道資源725萬，累計(jì)促進(jìn)電商銷售1.37億元。
2、精準(zhǔn)傳播，精準(zhǔn)引流，TCL+小程序拉新24萬優(yōu)質(zhì)年輕客群。
對(duì)電競游戲社群進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，線上渠道精準(zhǔn)觸達(dá)標(biāo)簽化用戶，活動(dòng)圍繞效果和效率反復(fù)復(fù)盤，持續(xù)優(yōu)化拉新裂變的方式方法。
3、品牌曝光權(quán)益翻倍達(dá)成，定制權(quán)益曝光效果超預(yù)期
品牌賽事核心直播曝光權(quán)益溢出率達(dá)92%，各大直播平臺(tái)、自媒體、KOL、直播網(wǎng)紅對(duì)TCL Highlights、Replay、峽谷地圖廣告等品牌定制化權(quán)益內(nèi)容的二次傳播和二次創(chuàng)作利用率高。
4、品牌曝光陣地及傳播內(nèi)容持續(xù)年輕化。
結(jié)合電競目標(biāo)人群觸媒習(xí)慣，拓展斗魚、虎牙、企鵝電競、虎撲等年輕化媒體平臺(tái)。
挖掘電競用戶偏好度，以飯圈文化、電競潮品、賽事競猜、直播解說加強(qiáng)溝通效。

案例結(jié)果：
在TCL春季賽電競營銷項(xiàng)目整體覆蓋3.3億+人次，總互動(dòng)量為53萬+；借勢(shì)LPL春決開啟TCL+會(huì)員小程序用戶拉新，針對(duì)受眾媒體、社群精準(zhǔn)推廣，實(shí)現(xiàn)TCL小程序新用戶注冊(cè)24萬+。

品牌通過電競權(quán)益置換電商資源（天貓/京東）獲得725萬元+，結(jié)合賽事活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售總額1.37億元+，傳播聲量上斬獲人民電競、澎湃新聞自發(fā)轉(zhuǎn)載，虎嗅深度解讀，玩加賽事、氪體等頭部體育媒體報(bào)道，虎撲電競垂直社區(qū)熱帖討論，總曝光量約超1.1億。

LPL賽事贊助權(quán)益激活中，TCL在賽事直播曝光權(quán)益超額完成上線曝光任務(wù)，品牌核心直播權(quán)益曝光溢出近一倍。

精準(zhǔn)卡位賽季熱點(diǎn)，拓展年輕化數(shù)字化傳播陣地，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流精準(zhǔn)促銷。
-2月1日LPL官宣合作：視覺年輕化提升品牌形象，互動(dòng)玩法及傳播陣地全面煥新，IP官方及品牌矩陣同步聯(lián)動(dòng)，人民電競、電競大生意等頭部媒體自發(fā)傳播，官宣事件總曝光量：1.1億人次，互動(dòng)討論量2.3萬+。
-3月23日AWE展會(huì)EDG官宣：重視戰(zhàn)隊(duì)私域流量運(yùn)用，憑借水友賽吸引電競粘粉引爆展會(huì)現(xiàn)場,微博傳播總覆蓋量達(dá) 2438萬人次，官宣系列視頻瀏覽超1376萬次，互動(dòng)量達(dá) 38萬+ 。
-2-4月核心權(quán)益&賽事熱點(diǎn)實(shí)時(shí)傳播：借助Highlights、Replay、峽谷地圖廣告等核心權(quán)益內(nèi)容，緊扣實(shí)時(shí)熱點(diǎn)話題流量，持續(xù)與用戶互動(dòng)，滲透用戶心智，社媒互動(dòng)總數(shù)：8072。
-4月18日春決全場景營銷：借勢(shì)決賽熱點(diǎn)，緊扣傳播核心，線上線下發(fā)酵話題，深化營銷印記。總曝光達(dá)9875萬+人次，互動(dòng)量達(dá) 12萬+ 。
-5月9日聚劃算水友賽：EDG權(quán)益賦能電商，明星KOL為活動(dòng)聲量加碼，共計(jì)助力銷售4206萬。

電競營銷IP助力電商核心渠道資源置換及銷售轉(zhuǎn)化，品銷合一有效達(dá)成。
-通過電競IP權(quán)益置換的方式成功拿下京東超級(jí)品牌日、419天貓超來電、 510天貓歡聚日大型電商活動(dòng)檔期，累計(jì)獲得490萬元渠道資源加持，并與LPL官宣、EDG官宣、春季總決賽、EDG水友賽等熱點(diǎn)事件聯(lián)動(dòng)傳播，承接品牌流量資源助力電商業(yè)績達(dá)成，累計(jì)促進(jìn)銷售額1.37億元（電商運(yùn)營中心數(shù)據(jù)）。
-EDG贊助合作權(quán)益價(jià)值談判獲成效，免費(fèi)爭取到5塊廣深沿江高速大牌硬廣資源，預(yù)估價(jià)值300萬元+，且通過搜索框露出置換京東渠道資源235萬。
-借勢(shì)LPL春決開啟TCL+會(huì)員小程序用戶拉新，針對(duì)電競領(lǐng)域社群進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，實(shí)現(xiàn)小程序用戶注冊(cè)拉新達(dá)24萬+（用戶運(yùn)營中心數(shù)據(jù)）。