抖音電商×珀萊雅：在西湖邊上，向太空問好
如何助力抖音電商&珀萊雅打造品牌年度高峰，成為了我們和抖音電商共進的加分題。
抖音電商自20年推出以來發展迅速，眾多品牌爭相入場，希望在這個「新陣地」上占得先機。在日益激烈的電商賽道上，抖音電商也在不斷探索創新，升級營銷 IP 矩陣，抖音超品日作為抖音電商官方平臺的S級活動，2021年7月，將與“國貨美妝第一股”珀萊雅共同解鎖抖音電商營銷新姿勢。
在此次珀萊雅抖音超品日中，珀萊雅再次與中國航天攜手，推出了珀萊雅中國航天 IP 聯名定制款禮盒。
我們本次的命題是以中國航天聯名IP定制禮盒等抖音的獨家專供的產品以及品牌活動#探索刷臉新姿勢#為營銷主題打造珀萊雅X抖音超品日活動。集中一二三線城市，觸達24-30歲都市白領，打造品牌年度高峰。
以太空主題為抓手，布局全新「內容消費」
隨著年輕人群的崛起，圈層細分帶來了消費行為的改變。面對不斷變化的市場趨勢以及加劇的競爭態勢，為了持續保持增長，我們開始積極探索「內容」和「借勢」對于傳播增長的驅動。
2021 年，從祝融號到神舟十二號，中國航天事業迎來一次次突破，借勢航天的營銷熱潮無疑能夠為傳播添一把火。此次我們聚焦太空主題，用抖音超品日和珀萊雅中國航天聯名IP大做文章，造一個抖音超品日宇宙和珀萊雅星球。
聯動網易噠噠，探索珀萊雅星球的秘密
以珀萊雅中國航天聯名ip禮盒為主要切入點，攜手【網易噠噠】共創“太空”主題條漫。
將太空探索之旅結合珀萊雅護膚探索，將珀萊雅抖音超品日打造成為宇宙中的一顆星球。跟隨著漫畫主角的腳步，以科普為主線，進行各個奇妙星球的探索。釋放珀萊雅抖音超品日的活動信息，為直播間造勢引流。
這篇長漫的總閱讀量達22.89萬+，與23日航天相關內容相比，本文章內容點贊量遠超55%以上，閱讀量超網易噠噠平均閱讀水平近10w，完讀率與平均值相比增長2%。
解鎖太空人，爆火挑戰賽出圈引熱議
7 月 24 日起，我們將太空元素結合耳熟能詳的游戲旋律定制了挑戰賽BGM《宇宙里面有什么》，融入了「變裝」、「手勢動作」、「舞蹈」等當下年輕人喜愛的元素。結合產品涂抹上臉的手勢，將珀萊雅雙抗精華產品植入其中，聯動@小橙子、@沙特阿拉白公主、@星狗 等 15 位達人在抖音站內發起了一場天空感滿滿的挑戰賽#解鎖太空人。
此次#解鎖太空人 挑戰賽引發超200位自來水參與，并撬動【周揚青】主動站臺參與挑戰賽。
抖音站內挑戰賽話題總曝光量超9000w。當天便登上抖音挑戰榜 TOP4，持續在榜4天。抖音熱榜第 50 位，在榜時間超72小時，本挑戰賽話題自當天發酵上榜后共計在榜時間足夠地球自轉7圈，霸屏時間之長，令人瞠目結舌。
首次西湖邊直播，范丞丞木星發色受矚目
在此次珀萊雅抖音超品日活動中，雙方聯手在西湖邊搭建了抖音超品日專屬直播間。以西湖地標為背景，進一步深化珀萊雅的中國品牌標簽，太空主題內容和明星聯動，在西湖向太空say Hi。
7 月 28 日珀萊雅抖音超品日當天，范丞丞驚喜亮相品牌直播間。作為珀萊雅品牌全球彩妝代言人，范丞丞在直播間展示木星新發色，吸引了眾多粉絲圍觀。
直播間衍生話題#范丞丞新發色 ，一經傳播便迅速登上抖音娛樂榜，最高升至抖音娛樂榜TOP29。話題抖音站內總曝光量超1249W。
在微博二傳中，#范丞丞新發色 曝光量破1億，并撬動超200位粉絲在話題下持續加持流量，吸引多個優質自來水加持流量熱度。
基于對目標用戶的深入洞察，經過前期多方位的充分預熱，我們從年輕人的興趣出發，結合天空熱點，以 IP 聯名定制禮盒和明星合作等多個維度為抓手，在珀萊雅抖音超品日當天實現了聲量與銷量的全面爆發。在抖音「興趣電商」的新定位下，內容已成為鏈接人與貨的核心。對于抖音超品日而言，營銷已不只是內容的搭載和附屬，此次珀萊雅便是以內容為起點，打開整個營銷鏈路。
這一次，為抖音超品日攜手珀萊雅打造一場品牌專屬的年度高峰的加分題，高分解出。這一次，我們打通了從貨品到內容，再到直播全鏈路的品牌營銷。基于新內容、新流量、新場景的行業發展趨勢，將品牌元素與平臺特色相結合，借助營銷 IP 的超高影響力，實現品牌與用戶的全面溝通，加速品牌資產的全面沉淀。
根據最終的珀萊雅官方戰報，這場抖音超品日活動中，品牌在抖音端內傳播話題總曝光近 1 億，微博端話題總曝光達 8000萬+。在明星及頭部大 V 的影響力和帶貨力加持下，不僅通過條漫+挑戰賽+直播大事件等組合出擊，實現造流量、沖銷量等多重目標，更實現了行業滲透提升和新客增長等長尾效應，為品牌日后在抖音電商經營蓄足了糧草彈藥。
創作人員名單
周旭晨、林李鑫、蔣璐、金雨晨、蔣夢晗、程薇、林秀芳
數英獎參賽項目說明 - Hoping 好品傳媒 杭州，創意代理商
【背景與目標】
背景與目標：
抖音電商自20年推出以來發展迅速，眾多品牌爭相入場，希望在這個「新陣地」上占得先機。在日益激烈的電商賽道上，抖音電商也在不斷探索創新，升級營銷 IP 矩陣，抖音超品日作為抖音電商官方平臺的S級活動，2021年7月，將與“國貨美妝第一股”珀萊雅共同解鎖抖音電商營銷新姿勢。
此次以珀萊雅中國航天聯名IP定制禮盒等抖音獨家專供的產品以及品牌活動#探索刷臉新姿勢#為營銷主題打造珀萊雅X抖音超品日活動。
貨品亮點：中國航天IP聯名定制禮盒
珀萊雅抖音旗艦店目標用戶：24-30歲的都市白領
城市分布：集中在一二三線城市，偏好拍攝、生活、演繹為主的短視頻內容
項目目標：通過新媒體內容模式，帶動珀萊雅新品的影響力。從興趣電商的角度嘗試新的營銷突破點。從而實現品牌曝光和銷售轉化。
【洞察與策略】
2021 年，從祝融號到神舟十二號，中國航天事業迎來一次次突破，借勢航天的營銷熱潮無疑能夠為傳播添一把火。此次我們聚焦太空主題，用抖音超品日和珀萊雅中國航天聯名IP大做文章，造一個抖音超品日宇宙和珀萊雅星球。
1.媒體深度合作，為太空主題內容預熱造勢。
2.打造互動內容，UGC低門檻參與太空主題活動。
3.借勢明星影響力，回扣太空主題為活動引流。
【創意闡述】
基于對目標用戶的深入洞察，經過前期多方位的充分預熱，我們從年輕人的興趣出發，結合航天熱點
以太空主題為抓手，布局全新「內容消費」。
1.攜手【網易噠噠】共創“太空”主題條漫。
將太空探索之旅結合珀萊雅護膚探索，將珀萊雅抖音超品日打造成為宇宙中的一顆星球。跟隨著漫畫主角的腳步，以科普為主線，進行各個奇妙星球的探索。釋放珀萊雅抖音超品日的活動信息，為直播間造勢引流。
2.原創太空感抖音挑戰賽，解鎖太空人。
將太空元素結合耳熟能詳的游戲旋律定制了挑戰賽BGM《宇宙里面有什么》，融入了「變裝」、「手勢動作」、「舞蹈」等當下年輕人喜愛的元素。結合產品涂抹上臉的手勢，將珀萊雅雙抗精華產品植入其中，聯動@小橙子、@沙特阿拉白公主、@星狗 等 15 位達人在抖音站內發起了一場天空感滿滿的挑戰賽#解鎖太空人。
3.范丞丞現身直播間，木星發色引關注。
此次珀萊雅抖音超品日在西湖邊搭建了抖音超品日專屬直播間。 7 月 28 日珀萊雅抖音超品日當天，范丞丞驚喜亮相品牌直播間，作為珀萊雅品牌全球彩妝代言人，范丞丞在直播間展示木星新發色，吸引了眾多粉絲圍觀。
【結果與影響】
珀萊雅抖音超品日傳播總曝光量超3億，#解鎖太空人 抖音挑戰賽最高登上挑戰榜top4，持續在榜4天，于28日活動當天成功發酵至抖音熱榜總榜第50位，在榜時間超72小時，本挑戰賽話題自當天發酵上榜后共計在榜時間已達一周以上。
超品日bigday直播當天，范丞丞衍生內容#范丞丞新發色 和 #范丞丞袋鼠搖 均上抖音娛樂榜前30位，獲得總曝光達2679萬次，撬動65萬人次參與話題討論，為品牌話題#探索刷臉新姿勢注入超1200w閱讀播放量。
根據最終的珀萊雅官方戰報，這場抖音超品日活動中，品牌在抖音端內傳播話題總曝光近 1 億，微博端話題總曝光達 8000萬+。在明星及頭部大 V 的影響力和帶貨力加持下，不僅通過條漫+挑戰賽+直播大事件等組合出擊，實現造流量、沖銷量等多重目標，更實現了行業滲透提升和新客增長等長尾效應，為品牌日后在抖音電商經營蓄足了糧草彈藥。
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