新華網×安慕希×京東：把地域水果打造成國產限定
在如今的“限定”營銷潮流中，你首先想到的是什么？
北海道限定、櫻花季限定……萬物皆可被限定。限定透露出的獨樹一幟，過時不候的信息賦予了產品的附加價值。那些來自世界各地的“限定”款戳中年輕消費者的心。
安慕希在酸奶市場大膽創新，推出了地域水果口味，徐聞清甜菠蘿、丹東草莓、新疆哈密瓜、攀枝花芒果，挖掘中國地域優質食材，宣揚中國味道。由此，安慕希給了“國產限定”一個很好的范例。
讓“國產限定”占據消費者心智C位
為更好地讓消費者了解產品的優質，同時展示企業、平臺扶持鄉村產業發展的社會責任，新華網聯合安慕希和京東一起開辟出【趨勢為綱領—產品為內核—平臺+品牌+主流媒體三方聯動】的營銷模式。借勢《中央1號文件》發布以及“中國農民豐收節”，共同打造系列紀錄片：丹東篇《尋味丹東》、攀枝花篇《豐收中國 | 攀枝花的種“芒”青年》和《青春光芒》，將“有內容”的區域限定產品帶到消費者視野中。
《青春光芒》
你的家鄉是什么味道？
農產品是家鄉最親切的“代言”。
消費者鄉土情結被喚醒——家鄉到底是什么味道？紀錄片給你答案。故事打破了鄉村農民的既有印象，展示地理環境和獨特風光的同時，將田野農人、鄉間故事融入產品敘述，贏得對使用農產品為原料的安慕希酸奶的一波好感。
這次地域營銷暗藏哪些小心機？
一次出圈的事件，不能只靠產品，需要從多角度協同發力。
地域限定并不十分稀罕，但在國家鄉村振興的背景下，新華網聯合安慕希和京東一起利用“互聯網+”的思維，打造營銷新模式。用獨特視角記錄農產品上行過程中，地域特色、農人情懷、企業平臺幫扶、消費者參與的全過程，打了一場十分圈粉的漂亮戰。
《豐收中國 | 攀枝花的種“芒”青年》
你能感受到我的心意嗎？
次次有新意，次次有心意。
安慕希陸續推出4種地域水果口味酸奶，不斷完善的產地幫扶機制，為品牌助力農產品保護和發展提供了新思路。
從最初原產地直采的地域限定產品，到為產地農人開設電商直播帶貨的培訓，再到落地京東平臺給予流量扶植的新農人直播。這不止是安慕希產地限定產品的“生意經”，也是當地果農的“致富經”。一套提升農產品品牌力的閉環幫扶機制，真正把品牌力賦能原產地，讓安慕希、特色農產品、當地果農互相成就。意義大過創意的“硬營銷”，將品牌的社會價值拉至全新高度。
《尋味丹東》
消費者需要稀缺感和價值感，品牌需要被喜歡和被信任，這種雙向奔赴或許是“限定”的意義。通過這一系列的視頻，讓消費者認識到了丹東草莓、攀枝花芒果等特色農產品，同時了解年輕化的品牌在為振興鄉村做出的努力，拉滿品牌和消費者之間的信任度。在如今追“限定”的新風潮下，安慕希讓我們看到了國產品牌新的可能。
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【背景與目標】
在國家鄉村振興的背景以及國民消費趨勢推動下，品牌一方面聚焦產品進行口味創新、產品力升級，一方面輻射產業貫徹落實助力鄉村振興，成功構建了一個良性循環生態。新華網聯合安慕希和京東一起回歸原產地，記錄產品背后的真實故事，并借勢鄉村振興政策的相關節點，強化新品的消費認知，并向消費者展示安慕希的優質產品和企業、平臺的社會責任。
【洞察與策略】
1.“地域限定”逐漸變為潮流，消費者對于本土消費品認同感提升，安慕希在酸奶市場大膽創新，推出了中國地域水果口味酸奶，為年輕化的國產品牌做出值得借鑒的良好示范。2.借勢鄉村振興政策的重要節點，呼應政策方針，長線提升品牌聲譽。3.視頻回歸田間地頭，以種植農人為切入點，挖掘消費者的鄉土情結，喚醒對于產品的地域鏈接。
【創意闡述】
1.【趨勢為綱領—產品為內核—平臺+品牌+主流媒體三方聯動】的營銷新模式，助力鄉村產業振興，傳遞品牌理念。2.在《1號文件》發布時推出《尋味丹東》；在9.23豐收節當天發布《豐收中國 | 攀枝花的種“芒”青年》，帶動新品曝光 ，夯實企業社會價值。3.不同于TVC廣告，從政策、農人、企業、消費者多維度真實記錄產品背后的故事。
【結果與影響】
1.新華網公眾號撰寫文章《尋味丹東：鄉村振興的紅色引擎》、《中國農民豐收節 | 攀枝花鄉村振興的“金色之路”》，閱讀量均破10w；新華網微信視頻號發布《青春光芒》，播放數據遠高于同類型視頻號，目前熱度仍在持續發酵。2.Social方面結合時下熱點，以政策、新聞報道的角度打造話題：《尋味丹東》微博話題閱讀量3000w+；《豐收中國 | 攀枝花的種“芒”青年》微博話題登同城熱搜1位。3.鄉村振興系列片：丹東篇和攀枝花篇，總計全網曝光量破億；兩站短片播放量均破千萬，百余家媒體資訊網站聯合傳播，實現了破圈曝光。4.不僅激發丹東、攀枝花兩地人的強烈共鳴，收獲當地政府媒體的持續關注和各類好評，還讓其他消費者對于產品、品牌有更深了解。
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【背景與目標】
近些年來，消費不斷升級。廣大消費者在購買產品時，越來越關注產品原產地、新鮮度及配送的便捷性，對產品的口感、營養和新鮮有了更高的要求。這些受到消費者追捧的正宗源頭好物，逐漸成為原生態、高品質的代名詞，占據消費者心智。
在消費升級的驅動下，原產地產業帶勢頭發展迅猛。優質的地域產品以及帶有原產地標識的深加工美食商品不斷進入大眾視野，在進一步滿足不斷升級的消費者需求的同時，也帶動了農產品商業化發展，地域品牌價值不斷得以釋放，產地品牌、源頭好物正迎來全新窗口期。
【洞察與策略】
產業帶的迅猛發展，地域品牌的標桿效應，也是“鄉村振興”戰略下的堅定之舉。2月22日，《中共中央國務院關于做好2022年全面推進鄉村振興重點工作的意見》正式公布，進一步提出聚焦產業促進鄉村發展，繼續全面推進鄉村振興。
在國家鄉村振興和產業帶振興政策的大背景以及國民消費趨勢推動下，京東物流聚焦地域品類，形成規模勢能推出「城市名片計劃」IP營銷，發揮以供應鏈為基礎的技術與服務優勢，打造特色定制化營銷方案“鎖鮮”產地產品“出圈”，攜手社會各界共建鄉村振興“高速路”。
【創意闡述】
「城市名片計劃」首站以丹東發站，京東物流攜手安慕希AMX首席合作伙伴，聯合京東消費及產業發展研究院、京東大商超、京東生鮮，新華網、丹東市圣野果漿專業合作社、土生工作室等組織，打造「尋味丹東」內容營銷。開辟出一條【趨勢為綱領—IP為內核—平臺+產品雙箭齊發—平臺+品牌+主流媒體三方聯動】的營銷新模式，助力鄉村產業振興，夯實企業社會價值，成功樹立行業營銷新標桿。「城市名片計劃」首站以丹東發站，京東物流攜手安慕希AMX首席合作伙伴，聯合京東消費及產業發展研究院、京東大商超、京東生鮮，新華網、丹東市圣野果漿專業合作社、土生工作室等組織，打造「尋味丹東」內容營銷。開辟出一條【趨勢為綱領—IP為內核—平臺+產品雙箭齊發—平臺+品牌+主流媒體三方聯動】的營銷新模式，助力鄉村產業振興，夯實企業社會價值，成功樹立行業營銷新標桿。
借勢《中央1號文件》發布以及“中國農民豐收節”，共同打造系列紀錄片：丹東篇《尋味丹東》、攀枝花篇《豐收中國 | 攀枝花的種“芒”青年》和《青春光芒》，將“有內容”的區域限定產品帶到消費者視野中。
【結果與影響】
此次「城市名片計劃」IP營銷-丹東站的首場戰役，企業聯動整合勢能，聚焦產業帶發展全力助力鄉村振興的營銷新模式已初見輪廓：以京東消費及產業發展研究院的趨勢化洞察為綱領，探尋營銷新方向；依托IP內核，攜手企業打造營銷新內容；利用平臺生態以及全域流量承接能力，包括聯合活動、助農直播、秒殺等端口，實現品效合一；聯動主流媒體跨界共創品牌資產，賦能社會價值口碑沉淀。這一營銷新模式也將在后續一連串的系列活動中不斷打磨，帶動更多企業賦能鄉村振興，引領社會價值。
從傳播來看，此次營銷聚焦丹東農產品產業帶生態建設，京東物流聯合安慕希AMX通過從行業垂直內容生產到權威媒體背書，再到KOL話題營銷的三級媒介傳播策略，形成了一套層層遞進的傳播鏈路。全網話題曝光量達9308.9w+，討論次數6.4w+；視頻全網播放量1198.3w+，并在騰訊網、搜狐網、鳳凰網、新浪網、網易網等百余家媒體資訊網站聯合傳播，實現了破圈曝光。不僅實現品效雙贏，也為后續的企業建設積累資產，進一步帶動了丹東產業帶整體協同發展，推動鄉村振興全面落實。
作為「城市名片計劃」的首站，京東物流聯合安慕希AMX為行業和消費者呈現了一次完美的答卷。對消費者來說，通過城市名片計劃，重新認識了丹東草莓，重新了解到在后疫情時代，在明確的政策指引下，有無數有責任和擔當的企業和領路人為振興鄉村邁出堅實有力的每一步；也通過年輕化品牌的不懈努力為新一代年輕人關注鄉村振興，注入溫暖的力量。
而消費者需要稀缺感和價值感，品牌需要被喜歡和被信任，這種雙向奔赴或許是“限定”的意義。通過這一系列的視頻，讓消費者認識到了丹東草莓、攀枝花芒果等特色農產品，同時了解年輕化的品牌在為振興鄉村做出的努力，拉滿品牌和消費者之間的信任度。在如今追“限定”的新風潮下，安慕希讓我們看到了國產品牌新的可能。
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