A21 | 看完這波營(yíng)銷，我只想買買買買買買買！
何為喪？生活找不到重心，失去平衡。
喪文化走紅，其實(shí)映襯出我們對(duì)于喪的在意以及“不想喪”的愿望。原以為喪只潛伏于生活中，可最近有個(gè)品牌旗幟鮮明地提出“無(wú)喪榮光”，嚴(yán)肅活潑地想要跟我們聊聊喪。
無(wú)喪榮光是新一代年輕品牌 A21 發(fā)布的5周年品牌新主張，盛一倫這位新簽代言人也是年輕本人沒(méi)錯(cuò)了。數(shù)據(jù)表現(xiàn)也沒(méi)讓人失望：A21 天貓旗艦店周年慶當(dāng)天拿下天貓男裝行業(yè)銷量第一，線下首家體驗(yàn)店開(kāi)業(yè)當(dāng)天微信指數(shù)迎來(lái)暴漲。
所以是有怎樣的營(yíng)銷助力A21 才取得如此成績(jī)？看花都容易——用一系列新穎立體的玩法把喪說(shuō)透的過(guò)程就是品牌傳播的過(guò)程。但，繡花難啊。
01 治喪海報(bào)說(shuō)出你我心聲，因?yàn)檎J(rèn)同所以參與
你我為何而喪？為生活中各種bug，為越減越肥的肉，為塑料姐妹情... ...
A21精準(zhǔn)洞察到用戶這些心理活動(dòng)，于是以“去喪一擊”為核心創(chuàng)意，用4組針對(duì)不同痛點(diǎn)，態(tài)度積極向上的正能量文案替用戶表達(dá)內(nèi)心深處的想法：用盡方法，也要“去喪”。
還和多個(gè)品牌同步以 #去喪一擊# 為話題聯(lián)合發(fā)聲，就像生活中朋友聊天一樣：你最近為什么喪啊？在和用戶真誠(chéng)溝通情感的同時(shí)，無(wú)形中提高了事件曝光度。
02 H5 游戲有趣有深意，雙微聯(lián)動(dòng)傳播發(fā)力
H5 游戲規(guī)則是疊羅漢比高度，關(guān)鍵是穩(wěn)定每個(gè)人物重心，不斷疊高的過(guò)程就是不斷平衡生活的過(guò)程。這個(gè)邏輯同樣適用于生活：只有不斷尋找、感受、維護(hù)、調(diào)整，保持重心相對(duì)平衡才能“無(wú)喪”。
不同人物形象代表各類人群，他們都穿著 A21 的衣服，象征著有“無(wú)喪榮光”護(hù)體，也暗示只要勇敢面對(duì)努力“無(wú)喪”，每個(gè)人都可以心態(tài)永如21歲。
將“平衡”作為 H5 內(nèi)涵核心可以說(shuō)非常貼合很多人的身心狀態(tài)。忙著生活到處奔波的他們，使用頻率最高的社交媒體是微信微博，在對(duì)的地方傳播才能價(jià)值最大化。
再看 A21 的傳播思路也印證了這點(diǎn)：充分撬動(dòng) KOL、公眾號(hào)、明星代言人，這些主導(dǎo)傳播的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，通過(guò)他們讓 H5 在朋友圈、微博發(fā)酵刷屏，持續(xù)造勢(shì)，不斷吸引用戶參與，雙微聯(lián)動(dòng)，徹底打通 H5 傳播鏈路。
03 UGC視頻鬼畜吸睛，再掀一波刷屏潮
永遠(yuǎn)不要低估網(wǎng)友的腦洞有多大，這次他們又以 H5 為素材，制作“垂頭喪氣不如玩游戲”鬼畜視頻，代言人也自告奮勇被“玩壞”。
H5鬼畜視頻
看完之后真的是樂(lè)開(kāi)懷！
玩這個(gè)游戲很簡(jiǎn)單，只需按住并拖動(dòng)小人到降落臺(tái)，一個(gè)個(gè)疊起來(lái)就可以了！還有個(gè)秘訣哦，就是保持垂直重心平衡，就能越疊越高~
掃描以下二維碼觀看鬼畜 H5
（數(shù)英 APP 用戶需點(diǎn)擊放大二維碼，長(zhǎng)按識(shí)別 ）
掃描以下二維碼觀看鬼畜 H5
周年慶H5短視頻
這樣輕松“有毒”的 UGC 視頻非常容易形成病毒式傳播。
A21 順勢(shì)以“玩物治喪”帶動(dòng)新一輪熱潮，以提高話題聲量，為 H5 二次引流。
04 線下體驗(yàn)店呼應(yīng)線上，在買買買中全面感受品牌
無(wú)論電商多發(fā)達(dá)都難以替代到店試穿買買買的真實(shí)購(gòu)物體驗(yàn)。作為年輕一代潮牌，A21 自然不會(huì)忽視這點(diǎn)。于是廣州首家線下體驗(yàn)店應(yīng)運(yùn)而生。
體驗(yàn)店處處充滿 A21 品牌元素，全面展示品牌形象，吸引消費(fèi)者駐足，同時(shí)還配合線上交易、呼應(yīng)線上營(yíng)銷傳播。
A21 不僅實(shí)現(xiàn)了上下線充分聯(lián)動(dòng)，也是對(duì)新零售的嘗試和探索。
說(shuō)到這，營(yíng)銷策略和傳播目標(biāo)已經(jīng)非常明確了：營(yíng)銷玩法立體多變，多層面和年輕群體建立關(guān)聯(lián)。
A21在真正理解年輕人的情感后，將營(yíng)銷活動(dòng)基調(diào)定為輕松有趣，通過(guò)H5游戲、鬼畜視頻、創(chuàng)意海報(bào)這一系列立體組合傳播形式，力圖將“無(wú)喪榮光”的品牌主張傳遞給每一個(gè)因?yàn)椤皢省睈瀽灢粯?lè)的年輕人，不知不覺(jué)、潛移默化間，品牌開(kāi)始和目標(biāo)群體建立情感關(guān)聯(lián)。
構(gòu)建營(yíng)銷閉環(huán)，精準(zhǔn)傳達(dá)主張，塑造品牌蓄積勢(shì)能。
營(yíng)銷策略每一步都彼此關(guān)聯(lián)、助力、配合，順利形成閉環(huán)，為 A21 整合傳播服務(wù)，在品牌5周年讓好玩有趣的品牌形象真正走進(jìn)年輕人心里，同時(shí)，贏得的品牌好感、蓄積的營(yíng)銷勢(shì)能，也為日后營(yíng)銷埋下正向印象線，讓下一次溝通有了品牌獨(dú)有的、無(wú)可替代的基礎(chǔ)。
為生活失去平衡，本身就是平衡生活的一部分，喪不可怕，怕的是從此放棄、一蹶不振。只要還沒(méi)到時(shí)間盡頭，誰(shuí)又敢說(shuō)，這就是故事的最后呢？
—— END ——
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