轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)回收季：舊手機(jī)當(dāng)面回收的研究

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舉報(bào) 2024-09

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轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)回收季：關(guān)于手機(jī)當(dāng)面回收的研究

《金廣發(fā)當(dāng)面回收》

雖然蘋(píng)果手機(jī)已經(jīng)平平無(wú)奇，但能讓自己的商業(yè)動(dòng)作成為全球營(yíng)銷(xiāo)日歷節(jié)點(diǎn)的公司，僅此一家。

所以我們依然是在追熱點(diǎn)，沒(méi)關(guān)系的追熱點(diǎn)不丟人。因?yàn)檗D(zhuǎn)轉(zhuǎn)作為二手手機(jī)交易的最強(qiáng)平臺(tái)，實(shí)在是沒(méi)法不追。

去年文件里隨便命名的“回收季”這三個(gè)字，因?yàn)榻衅饋?lái)很順口，今年有正式沿用的趨勢(shì)。而且里面有一個(gè)隱隱約約的商業(yè)策略，每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司似乎都有屬于自己的月份，如果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)選自己的年度月份的話，應(yīng)該就是九月份，史稱紅九月。

但是具體的廣告怎么做還是個(gè)難題，延續(xù)去年做一個(gè)續(xù)集是最簡(jiǎn)單的辦法，但總覺(jué)得有點(diǎn)不甘心，同一件事不能告知兩次。

Brief里面其實(shí)稍微有點(diǎn)落點(diǎn)失焦的問(wèn)題，屬于行業(yè)常見(jiàn)的糾結(jié)，想要A，但是兼顧B，這樣也不是不行，但最好是能有一個(gè)辦法，把“上門(mén)當(dāng)面回收”、“多品類回收”、“買(mǎi)賣(mài)二手手機(jī)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”三個(gè)點(diǎn)的位置整明白。

最終我們覺(jué)得，“當(dāng)面回收”才是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最重要的「行為識(shí)別」，有可能會(huì)像京東自建物流一樣成為賴以穿越周期的戰(zhàn)略動(dòng)作。

因?yàn)檗D(zhuǎn)轉(zhuǎn)所有的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，最終會(huì)落到和用戶接觸的那個(gè)觸點(diǎn)上，那個(gè)觸點(diǎn)就是上門(mén)和用戶面對(duì)面打交道的小哥，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)整個(gè)公司及品牌都在面對(duì)面的那一刻具體化了。這和外賣(mài)小哥是美團(tuán)最強(qiáng)的活視覺(jué)錘與體驗(yàn)錘是一個(gè)道理。

在缺乏信任的社會(huì)里這一點(diǎn)相當(dāng)關(guān)鍵。

所以把轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“上門(mén)當(dāng)面驗(yàn)機(jī)當(dāng)面打錢(qián)”這個(gè)實(shí)打?qū)嵉膭?dòng)作，用意料之外的方式符號(hào)化并加強(qiáng)記憶，就是我們消化過(guò)brief之后給自己的brief。

這就是這個(gè)廣告了。

套了一個(gè)野生博主自制視頻的形式殼子，在抽象的旅程中夾帶超硬的廣告，可以離題萬(wàn)里但必須一直嚴(yán)密結(jié)合最初設(shè)定的強(qiáng)調(diào)點(diǎn)。

中間為了傳播，加了兩個(gè)網(wǎng)紅博主當(dāng)演員，一個(gè)是B站的大漠叔叔，實(shí)在沒(méi)有角色可以分配，后來(lái)讓他演了一個(gè)高考二十多次的兒子，看著也行。后半截是金廣發(fā)，為了省錢(qián)就用了下配音，后來(lái)又厚著臉皮蹭了人家的照片，劇情就拍腦袋改成了主角和照片吵架，效果比本人出來(lái)還好。

整體上，想這么整是因?yàn)閷?shí)在是受不了行業(yè)的窒息感，形式枯竭做無(wú)可做。

導(dǎo)演師豪建議設(shè)備就用數(shù)碼攝像機(jī)，沒(méi)有燈光，也是為了偷拍起來(lái)比較輕便，但我們覺(jué)得打破一下阿萊在新片場(chǎng)的統(tǒng)治地位也很有必要，創(chuàng)意真的好到需要?jiǎng)佑眠@么重的設(shè)備了么。

廣告行業(yè)實(shí)在是太需要新浪潮了，雖然我們這也不算什么新浪潮，但是想奔著這個(gè)目標(biāo)去。要不然真是要吐了。

整個(gè)過(guò)程中也必須要感謝雅姝和晚晚的寬容度，責(zé)任在身，能答應(yīng)這么干就很了不起了，因?yàn)槲覀儾](méi)有把握，時(shí)間緊張經(jīng)驗(yàn)不足，處處倉(cāng)促，成功概率其實(shí)不高。在現(xiàn)在這種年景，能這么造很不容易。這是我們繼上半年小米客戶之后遇到的又一波勇士。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們發(fā)自內(nèi)心相信二手是屬于未來(lái)的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)才剛剛開(kāi)始，用戶習(xí)慣和社會(huì)風(fēng)俗早晚會(huì)跟上的，到時(shí)候做這類廣告會(huì)更容易一點(diǎn)。