唯品會×之外創意：那個“1,2,3,3,3,...”廣告，后來怎么樣了？
根據唯品會提供的數據，結果如下：
唯品會12.8特賣大會“完成率達116%，遠超既定目標”，“新客老客目標全部超預期”。
一起來回顧一下，十分鐘“1,2,3,3,3,......”視頻來襲~
如此爭議廣告的背后，之外創意究竟是怎么想的呢？
雙11和雙12的前后夾擊下，要想拉動銷售，唯品會12.8特賣大會就需要突圍：促銷就要簡單打折。
當下的傳播環境信息爆炸，導致了消費者“沒有時間”。廣告內容必須創新，信息必須短時間，超精煉，強刺激，否則人們“沒有時間”關注。
從消費者出發，他們最關注最直接的問題就是“打幾折？”。所以，之外創意提出：你喜歡的品牌，3折封頂！
如何用創意演繹“3折封頂”？
把復雜的事情變得簡單，用傻瓜都能看得懂的創意，通過視頻和純文字來呈現：1,2,3,3,3,......3不上去了，3折封頂。簡單好玩。
“3”了9分多鐘，是為了確定無誤地告訴消費者：唯品會“皮”了一下。
快速了解本次活動，戳以下案例視頻
皮一下，讓一部分人先中毒：微博曝光“1,2,3,3,3,......”10分鐘互動病毒視頻，讓消費者拖動進度條來觀看。
再皮一下，讓更多人中毒。聯合大V咪蒙，明星楊紫和其他KOL一同發布“1,2,3,3,3,......”純文字的微信、微博。
咪蒙推送截圖
楊紫微博截圖
微博KOL截圖
唯品會發布“1,2,3,3,3,......”海報，假裝揭秘解讀。
要皮也要皮到家，唯品會總部大樓電梯被改造，只有1層，2層，3層，3層，3層，3層，3層，3層……
最終，“1,2,3,3,3,......”十分鐘互動病毒視頻播放量超1265.9萬。
微信大號咪蒙“1,2,3,3,3,......”推文的閱讀量超140萬。“1,2,3,3,3,......”相關微博閱讀量總計超3.5億。#唯品會文案#占據微博熱搜榜6小時10分鐘。
對于之外創意來說，并不是簡簡單單引起爭議性就成功了，而是最終能夠幫助唯品會拉動銷量。
信息爆炸，極簡創意演繹“3折封頂”
信息爆炸的時空環境下，消費者“沒有時間”，超精煉，強刺激，短時間地告訴消費者促銷信息：1,2,3,3,3，3，……3不上去了，3折封頂。
消費者利益為上，直接說明“3折”
在雙11和雙12的夾攻下，想突圍就必須抓住消費者的目光。以消費者利益為上，而消費者最關心促銷，唯品會直接告訴他們“3折”信息。
多次重復，以強化品牌印象
作為全球最大特賣電商，唯品會著眼于品牌特賣。視頻和純文字重復“3折封頂”中的“3”，讓消費者記住唯品會12.8特賣大會強勁優惠政策。
集中引爆，極致表現信息
集中兩天引爆，線上線下聯合，引爆關注，大大提升了唯品會的品牌活躍度，激活了沉睡的老用戶，激發了新用戶下載，驅動了購買。
最終，唯品會12.8特賣大會“完成率達116%，遠超既定目標”，“新客老客目標全部超預期”。
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