會用ASMR「顱內高潮」形式，就能打造聲音營銷爆款！
原標題：誰說ASMR只能色情？或者也可以用作聲音營銷
Digital的核心是什么？很多人會說：眼球經濟下的“視覺營銷”。為什么同樣作為五感之一的“聽覺”，在營銷上卻鮮少有人問津？
今天我們來探討一下：基于聲音的營銷，到底有沒有可能性。
01 我們為什么要做「聽覺營銷」
在做討論之前，我們先看一下，聲音營銷在年輕人群體中的基礎如何。
據統計，99.8%的年輕人，都擁有使用耳機的習慣，對于年輕人來說，耳機已經跟智能手機一樣，成為生活的標配，不論是上班、工作、學習、甚至是睡覺，我們都習慣帶上耳機，去聽點什么。
換句話說
看我們能理解，但年輕人為什么也愿意聽？
我們知道，現在是一個信息飽和到爆炸的時代，每天我們眼睛看到的花花世界，信息極其繁雜，人是奇怪的動物，既有群居屬性，也有獨處需求，而這也是看和聽顯而易見的區隔之一。
戴上耳機，意味著與嘈雜的環境相隔絕，也意味著沉浸在自己的世界，現在的很多品牌都在強調“飽和式曝光”。所以，聽也是一條品牌走進消費者心中的路徑。
02 現在的年輕人，喜歡聽見怎樣的聲音？
讓我們進入正題，拋開傳統的聲音載體——音樂等，還有一種聲音，頗受當代年輕人的追捧。
ASMR （Autonomous Sensory Meridian Response）中文翻譯為“自發性知覺經絡反應”，指的是對視覺、聽覺、觸覺、嗅覺或者感知上的刺激而使人在顱內、頭皮、背部或身體其他范圍內產生一種獨特的、令人愉悅的刺激感。
換句話說，ASMR就是那些讓人“聽起來很爽的立體聲”。
我們來聽一個ASMR的聲音片段（請戴好耳機，方能聽到立體聲）
作為舶來品的ASMR，究竟有多受年輕人的喜歡？
以下數據引自數英用戶 @Yan 的文章（點擊即可查看原文）。
Google Trends（谷歌趨勢）中，ASMR在全球范圍內過去5年的搜索趨勢不斷上漲，其中，2017年至2018年的漲幅最大。
YouTube上，有超過1000萬個與ASMR相關的視頻，一條吃炸雞薯條的視頻，播放量超過2700萬。
再看國內，ASMR在經歷了「色情下架」時間后，還有多大的熱度，新浪微博上，ASMR共計產生1327萬+次內容，近一個月討論量為81.7萬次；B站（bilibili）上，ASMR共計產生1000+次視頻，播放量最高150W+；
熱度還在，如果你了解過真正的ASMR，就可以知道其走紅的原因。
03 如何用ASMR體現產品賣點
營銷最重要的，是讓消費者感知到產品賣點，如何利用ASMR的特性，來傳遞產品的特性？
我們可以從人類對于“聲音”最基本的感知出發。
在產品賣點的體現層面，有很多品牌從“想象”出發，使用ASMR的形式傳播。
1、用撫摸的聲音，激發“親和力”的想象
IKEA-ASMR廣告
2、用咀嚼的聲音，激發”味蕾“的想象
DOVE-李易峰ASMR廣告
防彈少年團-炸雞廣告
李易峰-DOVE廣告
3、用接觸的聲音，激發“產品使用”的想象
Inniefree ASMR廣告
看起來似乎家居、美妝、視頻更適合使用ASMR的形式傳播，但事實并非如此，ASMR只是一種通用手段，不論何種產品，均可使用ASMR用作傳播的載體。并且，還有可能產生更加奇妙的化學反應。
京東-ASMR廣告
04 當擁有內容和形式，如何圍繞ASMR打造一場「聲音營銷」
如果說ASMR給了更多品牌，讓消費者”聽“見的機會，那么回到營銷的本質，我們如何利用ASMR來完成一整波的營銷活動。
在這里可以跟大家從“CAMPAIGN的預熱、引爆、二次傳播”三個階段來分享三個例子。
1、預熱：用只言片語的聲音，來帶動UGC的猜測
2、激活/引爆：用明星大V的聲音，來完成PGC的激活
3、二次傳播：用參與者素人的聲音，來完成二次植入種草
至此，整個傳播的三個基本鏈條，我們都有相似的案例去做參考。
最后，關于“ASMR色情化”的問題。歸根結底，ASMR只是一種傳播的形式，我們只要避免色情化的內容出現，其本身的傳播意義跟傳播價值，才能最好的凸顯，也能最大化的為品牌所用。換句話說，“用其精華，棄其糟粕”，愿大家都能用ASMR的形式，打造出屬于自己的爆款事件，以上。
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