《小米創(chuàng)業(yè)思考》，雷軍首部商業(yè)思考著作

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舉報(bào) 2025-04-22

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要問(wèn)品牌圈的老總們誰(shuí)最會(huì)營(yíng)銷？我想大家十有八九都會(huì)想到雷軍：

賣周邊，周邊斷貨了：小米推出Are you OK手型周邊，雷總親自帶貨
穿皮衣，皮衣火了：“雷軍皮衣”出圈！猜測(cè)，一定是提前安排好的
不僅能帶貨，還能帶人，即使站在雷軍身邊一言不發(fā)，竟然也能出圈：和雷軍同框，海爾老總火了！

營(yíng)銷能做好，除了雷軍個(gè)人魅力，也與小米本身的經(jīng)營(yíng)能力密切相關(guān)：產(chǎn)品力、管理能力、市場(chǎng)洞察能力……環(huán)環(huán)相扣，做好難，做到消費(fèi)者認(rèn)可和喜歡更難。企業(yè)經(jīng)營(yíng)從0-1，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，小米是如何做到的？經(jīng)歷了哪些困難？有哪些沉淀下來(lái)的方法論？答案就在這本《小米創(chuàng)業(yè)思考》里。

這本書是雷軍首部商業(yè)思考作品，以小米創(chuàng)始人雷軍的第一視角，深度復(fù)盤“小米模式”，完整解析創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)小米的商業(yè)思考。

為什么推薦這本書？

1、內(nèi)容權(quán)威性：由雷軍口述，徐潔云整理，記錄小米創(chuàng)業(yè)12年的歷程和關(guān)鍵思考。
2、梳理系統(tǒng)性：內(nèi)容布局合理，包含小米創(chuàng)業(yè)歷程、小米方法論總結(jié)和實(shí)戰(zhàn)案例，理論實(shí)踐兼具。
3、多維方法論：小米內(nèi)部工具書，首度全面公開(kāi)包括三大鐵律、七字訣、高效率模型、爆品模式等，涉及管理、投資、工作等多維度經(jīng)驗(yàn)。

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一、一本復(fù)盤之書
濃縮小米創(chuàng)始人雷軍
30年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

雷軍，很懂營(yíng)銷。

拿小米SU7 Ultra來(lái)說(shuō)，原本預(yù)售價(jià)八十多萬(wàn)的車，最終售價(jià)直接降至52.99萬(wàn)，引發(fā)全網(wǎng)熱議。

超預(yù)期的價(jià)格，超預(yù)期的性能，在消費(fèi)者預(yù)期和心理的把控上，雷軍是爐火純青的。當(dāng)然，這背后并非僅僅是營(yíng)銷層面在做貢獻(xiàn)：

產(chǎn)品層面，打算賣給誰(shuí)？打出什么賣點(diǎn)？?jī)r(jià)格層面，如果要以相對(duì)低的價(jià)格出售產(chǎn)品，價(jià)格要如何把控？如何優(yōu)化？供應(yīng)鏈層面，如果涉及特殊材料等，如何平衡成本和利潤(rùn)，該定下什么樣的銷售目標(biāo)……

這些問(wèn)題很有趣也很復(fù)雜，需要掌握的經(jīng)驗(yàn)，也遠(yuǎn)不止?fàn)I銷這一個(gè)板塊。

白手起家，創(chuàng)業(yè)做小米，初期的成功、中期的陷入低谷、到后面的高速增長(zhǎng)，一路走來(lái)，小米企業(yè)有很多值得借鑒和學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。

而這些經(jīng)驗(yàn)，雷軍都寫在這本《小米創(chuàng)業(yè)思考》中。不賣關(guān)子了，跟著小薦薦一起來(lái)看看這本書吧！

二、《小米創(chuàng)業(yè)思考》書籍內(nèi)容速覽
五大部分十四章節(jié)
全面剖析雷軍的創(chuàng)業(yè)心法和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

想要真正了解一家企業(yè)增長(zhǎng)的密碼，不妨直接看看創(chuàng)始人怎么說(shuō)。

在《小米創(chuàng)業(yè)思考》這本書里，雷軍完整解析創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)小米的商業(yè)思考，親述互聯(lián)網(wǎng)思維、產(chǎn)品觀、管理思想和創(chuàng)業(yè)心法。

除了大家耳熟能詳?shù)摹感∶灼咦衷E」外，產(chǎn)品三大鐵律、高效率模型、爆品模式、生態(tài)鏈要素等方方面面對(duì)創(chuàng)業(yè)的思考，也全在這本書里。

全書共分為五個(gè)部分；

第一部分：小米創(chuàng)業(yè)歷程

第二部分：小米方法論

第三部分：小米方法論的實(shí)踐

第四部分：小米方法論與產(chǎn)業(yè)生態(tài)

第五部分：小米方法論的演進(jìn)思考

第六章互聯(lián)網(wǎng)七字訣——小米方法論的全解析

一提到小米的方法論，大家會(huì)想到廣為流傳的「專注、極致、口碑、快」，這是雷軍總結(jié)的互聯(lián)網(wǎng)七字訣，濃縮雖是精華，但要把把每個(gè)字弄明白、吃透，才算學(xué)會(huì)。書中雷軍對(duì)每個(gè)詞做出了詳細(xì)的解釋，他的理解、具體案例、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，都在這一章。

本部分內(nèi)容速覽：
專注
極致
口碑
快

什么是極致？

極致，有人認(rèn)為是“玩命死磕”、“不惜代價(jià)投入”等等，這些可能對(duì)，但不全面。

那么什么是極致？在雷軍的理解中，就是做到自己能力的極限，做到別人做不到的高度。

不好理解？雷軍先是舉出了極致一詞在實(shí)踐中的含義：

1、心智上的無(wú)限投入，不遺余力爭(zhēng)取最好；

2、無(wú)限追求最優(yōu)解，認(rèn)知觸達(dá)行業(yè)和用戶需求的本質(zhì)。

想要追求極致，先要有一顆不妥協(xié)的心。在這里，雷軍舉了一個(gè)例子。在小米決定做筆記本電腦之后，雷軍提了一個(gè)非常明確的要求：在保障性能、安全可靠的前提下，盡量把充電器做小、做輕、做好看——這就是小米推出的GaN充電器。

它的尺寸甚至比很多手機(jī)充電器還要小，并且能給手機(jī)、平板電腦、筆記本等各種type-c接口的電子產(chǎn)品充電，也就意味著，只要攜帶一個(gè)充電器，就能滿足所有充電需求，而不是帶一堆亂七八糟甚至顏色還不匹配的充電線出門。

對(duì)完美的不妥協(xié)，對(duì)一切丑的、難用的產(chǎn)品和服務(wù)細(xì)節(jié)不容忍，并且有巨大的熱情去改變，這就是極致的前提。

在極致的解釋上，還有一個(gè)要點(diǎn)，就是無(wú)限追求最優(yōu)解。

可能有人會(huì)問(wèn)，真的每個(gè)品類、每個(gè)需求都存在最優(yōu)解嗎？拿計(jì)算器來(lái)說(shuō)，這個(gè)不起眼的系統(tǒng)自帶App，在小米眼里，依舊有更優(yōu)的解法：

第八章和用戶交朋友——小米方法論的實(shí)踐

很多公司都把用戶作為業(yè)務(wù)的最大考量?！邦櫩途褪巧系邸?，聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但做起來(lái)不簡(jiǎn)單。雷軍認(rèn)為，關(guān)鍵在于，我們?nèi)绾慰创髽I(yè)和用戶的關(guān)系。

在這一部分，雷軍分享了他關(guān)于「企業(yè)和用戶」關(guān)系的看法。他認(rèn)為，“和顧客做上帝”是商家說(shuō)給自己聽(tīng)的，站在用戶角度，當(dāng)上帝是一件很虛的話，用戶需要的，是能不能“和我做朋友”，最基本的，別坑我就行。小米想做的，就是把用戶當(dāng)成朋友，幫助朋友解決問(wèn)題。

本部分內(nèi)容速覽：
性價(jià)比是最大的誠(chéng)意
新媒體不等于營(yíng)銷
永遠(yuǎn)離用戶更近一點(diǎn)
“閉著眼睛買”，信任才是唯一

新媒體為什么不等于營(yíng)銷？

小米的成功，帶火了很多新概念，比如“參與感”、“爆品”、“新媒體營(yíng)銷”等。

誠(chéng)然，小米從誕生起就很重視新媒體營(yíng)銷，并且也正好趕上了社交媒體崛起的關(guān)鍵時(shí)期，但對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，使用新媒體的首要目的，是可以和用戶高效地溝通。

在雷軍的理解里，新媒體營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別，在于它不是和用戶交朋友的目的，而是和用戶交朋友的手段。

理解了這一層，我們接著往下看。

既然明白了它是工具，目的是和用戶交朋友，那么該如何做？

雷軍認(rèn)為，首先要做的事傾聽(tīng)用戶的意見(jiàn)。其次，要在行動(dòng)上尊重用戶。

雷軍還認(rèn)為，永遠(yuǎn)要離用戶更近一點(diǎn)。在這一部分，雷軍提到一個(gè)觀點(diǎn)：跟朋友一起玩，臉皮厚點(diǎn)也無(wú)妨?？吹竭@里，小薦薦恍然大悟：怪不得網(wǎng)友們玩雷軍“R U OK”的梗他不生氣，原來(lái)背后的想法竟然是這樣！

第十四章小米方法論的演進(jìn)思考

一家真正成熟的公司與一套真正成熟的方法論和模式，要經(jīng)過(guò)行業(yè)盛衰和經(jīng)濟(jì)周期的考驗(yàn)，才能真正得到驗(yàn)證。在這一部分，雷軍分享了自身對(duì)小米方法論的持續(xù)摸索和思考。

本部分內(nèi)容速覽：
警惕“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”陷阱
制定“三大鐵律”
小米造車的思考
小米的高端化戰(zhàn)略
小米方法論的成長(zhǎng)考驗(yàn)

小米永不更改的三大鐵律是什么？

為什么小米需要三大鐵律？它有什么作用？

在雷軍看來(lái)，每個(gè)企業(yè)都有自己對(duì)商業(yè)的思考，有一套自己的發(fā)展模式，但這些都屬于指導(dǎo)理論，有一定的復(fù)雜性。不利于每個(gè)員工在日常生活中時(shí)刻對(duì)齊。

所以，很多企業(yè)都會(huì)把自己信仰的模式濃縮為簡(jiǎn)單的原則，便于高效快速地執(zhí)行。

在2020年，小米成立十周年的時(shí)候，雷軍提出了小米永不更改的三大鐵律：技術(shù)為本、性價(jià)比為綱和做最酷的產(chǎn)品。

鐵律之一技術(shù)為本，來(lái)源于對(duì)企業(yè)底層邏輯的思考：無(wú)論什么樣的企業(yè)，采用什么樣的模式，運(yùn)用什么樣的理論，都要想清楚一件事，即決定企業(yè)生死存亡的是什么，什么是企業(yè)的根本。

對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，這件根本的事情是技術(shù)——小米本身就是一家技術(shù)立業(yè)的科技公司，技術(shù)決定了小米的生死。

性價(jià)比為綱、做最酷的產(chǎn)品分別對(duì)應(yīng)哪方面？背后有怎樣的戰(zhàn)略性思考？

這些問(wèn)題的答案，全在《小米創(chuàng)業(yè)思考》中。

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寫在最后

為什么小米的產(chǎn)品常常能出爆款？為什么雷軍這么受大家歡迎？我想其中一個(gè)因素，必定囊括真誠(chéng)。

他在書里的分享，也同樣透露著真誠(chéng)：

講一件事，就毫無(wú)保留講清楚來(lái)龍去脈：比如講商品定價(jià)里的效率密碼，他會(huì)帶你一點(diǎn)一點(diǎn)循序漸進(jìn)，從思考商品定價(jià)開(kāi)始，逐步深入，并且要注意的事項(xiàng)也不藏著掖著，統(tǒng)統(tǒng)事無(wú)巨細(xì)寫出來(lái)，生怕讀者看不懂，學(xué)不會(huì)。

而在拿到這本書，翻開(kāi)前言的時(shí)候，也能感受到作者的真誠(chéng)：

這是我的第一本關(guān)于商業(yè)思考的書。
我不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，也不是商業(yè)理論學(xué)者，所以并不會(huì)寫一本理論化的書。
作為一個(gè)工程師，也作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我想嘗試總結(jié)并分享我們基于小米創(chuàng)業(yè)歷程的思考，以及對(duì)這些思考進(jìn)行改進(jìn)、完善的方法。這些思考一定不完美，甚至還非常簡(jiǎn)陋；這些思考也一定不是商業(yè)進(jìn)步和模式創(chuàng)新的唯一解。
但我相信，對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)管理者而言，其中的不少方法和思考會(huì)有一點(diǎn)借鑒、適用的價(jià)值。

在這樣一本誠(chéng)意滿滿的書里，小薦薦相信，凡有所讀，必有所獲。至于能收獲什么？看完書后來(lái)告訴小薦薦吧！

常見(jiàn)問(wèn)題：
問(wèn)：發(fā)什么快遞，什么時(shí)候發(fā)，多久能到？
答：韻達(dá)/京東隨機(jī)發(fā)貨，除港澳臺(tái)海外不發(fā)貨，新疆西藏運(yùn)費(fèi)15元外，全國(guó)包郵。每天下午四點(diǎn)前的訂單當(dāng)天發(fā)貨，四點(diǎn)后下單隔日發(fā)貨，非工作日不發(fā)貨，下單后還請(qǐng)耐心等待。發(fā)其他快遞需自付額外的郵費(fèi)。
問(wèn)：如何開(kāi)發(fā)票？
答：可以開(kāi)具電子增值稅普通發(fā)票，如需開(kāi)票，在有贊平臺(tái)下單時(shí)請(qǐng)備注：抬頭、稅號(hào)、郵箱。
問(wèn)：售后服務(wù)怎么安排？
答：簽收前請(qǐng)務(wù)必進(jìn)行驗(yàn)貨，若出現(xiàn)物流導(dǎo)致的破損，請(qǐng)及時(shí)拒收，并聯(lián)系客服。不影響二次銷售情況下（包裝未拆封）支持7天無(wú)理由退換貨。質(zhì)量問(wèn)題賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，非質(zhì)量問(wèn)題買家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。