編輯：橘總，作者：大稚，設(shè)計(jì)：胖兔，來(lái)源：Vista氫商業(yè)
原標(biāo)題：“搞免費(fèi)活動(dòng)比居委會(huì)大姨積極”，搶不到夜校的打工人快把迪卡儂們玩成大學(xué)社團(tuán)了

2025年的第一波減肥潮，比以往時(shí)候來(lái)得更早一些。

上個(gè)月，國(guó)家衛(wèi)健委宣布持續(xù)推進(jìn)“體重管理年”3年行動(dòng)，轉(zhuǎn)眼間，各種有獎(jiǎng)減脂挑戰(zhàn)賽遍布大街小巷。

京東發(fā)起“減重得現(xiàn)金”活動(dòng)，先在北京試點(diǎn)，于是北京的京東大藥房最近人滿為患，排長(zhǎng)隊(duì)只為上秤稱(chēng)重；
各地商場(chǎng)、企業(yè)、社區(qū)也加入戰(zhàn)局，又是送錢(qián)又是送電瓶車(chē)的。

圖源：抖音@浙江之聲

在這股贅肉甩賣(mài)的浪潮中，以“運(yùn)動(dòng)界迪士尼”著稱(chēng)的迪卡儂，也在積極承辦著“超級(jí)減肥王”。不過(guò)獎(jiǎng)品不是錢(qián)，主要是一定面額的代金券或者直接送店里的商品，屬于你甩贅肉它甩貨。

既能減肥還能免費(fèi)拿獎(jiǎng)品，這樣的好事讓人摩拳擦掌也讓人心生疑惑：
開(kāi)門(mén)做生意的運(yùn)動(dòng)品牌，為啥要賠本督促我減肥啊，難不成是因?yàn)樗茊幔?/p>

一、運(yùn)動(dòng)品牌門(mén)店
打工人新的社區(qū)活動(dòng)中心

“迪卡儂減重”這個(gè)詞條在小紅書(shū)上已經(jīng)有超過(guò)7萬(wàn)條相關(guān)帖子。從2024年就在辦“減重挑戰(zhàn)賽”的迪卡儂，終于在群英薈萃的減肥商戰(zhàn)元年，留下濃墨重彩的一筆。

有如此人氣，一定程度上要?dú)w功于迪卡儂門(mén)店夠多，此為一勝。

商場(chǎng)、地產(chǎn)搞減肥挑戰(zhàn)賽都是單兵作戰(zhàn)，大廠京東也只在北京試點(diǎn)，而迪卡儂在全國(guó)各地門(mén)店擊鼓傳花。哪怕沒(méi)這活動(dòng)的地區(qū)，面對(duì)網(wǎng)友的熱切詢問(wèn)，也得聽(tīng)勸一回。

外地的減肥活動(dòng)獎(jiǎng)池再大也只能望洋興嘆，樓下的迪卡儂還是可以淺嘗。

在此基礎(chǔ)上，門(mén)檻不高、得獎(jiǎng)不難，此為二勝。

雖說(shuō)迪卡儂每個(gè)地區(qū)甚至每個(gè)店的規(guī)則不盡相同，但報(bào)名都不花錢(qián)，只需打開(kāi)小程序注冊(cè)個(gè)會(huì)員，有的門(mén)店要求50“燃值”（迪卡儂積分），這也不難賺，我玩了一個(gè)H5小游戲“燃值”就到600了。

至于獎(jiǎng)勵(lì)，有的是連續(xù)4個(gè)周末到店里打卡稱(chēng)重，每次體重下降超過(guò)0.5公斤，即可提供梯度獎(jiǎng)勵(lì)，最高在100元內(nèi)迪卡儂產(chǎn)品中任選一件；

有的以2個(gè)月為一個(gè)階段，每階段減重大于等于1公斤算完成，拿下一個(gè)階段送50元商品，連續(xù)兩個(gè)階段送99.9元商品，最高到連續(xù)完成五個(gè)階段，送666元商品。

當(dāng)然，在社交平臺(tái)上聲量那么高的關(guān)鍵原因，恐怕是多發(fā)小紅書(shū)額外發(fā)獎(jiǎng)，此為三勝。

只要你帶話題打卡，發(fā)帖數(shù)或點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到一定要求就有額外禮品。

其他減肥活動(dòng)也常把在社交平臺(tái)上發(fā)帖作為考核指標(biāo)，比如京東辦的那個(gè)。商戰(zhàn)之所以為商戰(zhàn)，小心思圖窮匕見(jiàn)，看似賠本，實(shí)則要賺吆喝。

而迪卡儂的算盤(pán)早在你起心動(dòng)念上小程序報(bào)名的時(shí)刻就嘩啦啦響了。

這個(gè)名為“迪卡儂運(yùn)動(dòng)連”的小程序，首頁(yè)是“圈子”，用來(lái)建立社交關(guān)系網(wǎng)，
第二頁(yè)是“活動(dòng)”，方便規(guī)劃運(yùn)動(dòng)時(shí)間表。

減肥原來(lái)只是蕓蕓眾活動(dòng)中比較能引流的一個(gè)，辦減肥大賽的好處原來(lái)還在于讓更多人成為會(huì)員、加入社群。

“社群”泛指某種層面上的同道中人聚在一起，如今也是被運(yùn)動(dòng)品牌玩出花兒來(lái)了。

創(chuàng)立伊始就走“大眾性價(jià)比”路線的迪卡儂，做門(mén)店要做成各種器材隨便試用的運(yùn)動(dòng)版迪士尼，搞社群也主打量大管飽，各種活動(dòng)應(yīng)有盡有。

對(duì)每周撓破頭皮琢磨帶孩子干點(diǎn)啥才好的父母來(lái)說(shuō)，迪子可以是一箭三雕的少兒興趣班，又讓娃有事做，又讓娃學(xué)到了點(diǎn)什么，還讓娃強(qiáng)身健體。體能、輪滑、籃球，迪子都開(kāi)班，連跑酷也有所涉獵。

對(duì)健康焦慮愈發(fā)嚴(yán)重的打工人來(lái)說(shuō)，迪子可以是器材齊全、項(xiàng)目豐富且價(jià)格公道的運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。從羽毛球、乒乓球等國(guó)民運(yùn)動(dòng)，到網(wǎng)球、匹克球等中產(chǎn)新貴，從徒步到游泳，從滑板到滑雪，都能在這兒練，省了自己找搭子訂場(chǎng)地，要是新手還有領(lǐng)隊(duì)教你。

甚至你心血來(lái)潮想來(lái)個(gè)短途游，除了吭哧吭哧搜索“打工人周末極限出行攻略”，也可以找迪子碰碰運(yùn)氣，沒(méi)準(zhǔn)兒就有到城郊或臨近城市露營(yíng)或騎行的行程，上海去舟山，北京這么近那么美周末到河北。

剛大學(xué)畢業(yè)不久的Rainie，原本只覺(jué)得迪卡儂是個(gè)“不太好看、主打?qū)嵱玫倪\(yùn)動(dòng)品牌”，去年4月偶然跟朋友參加了一次免費(fèi)京郊徒步之后，漸漸成了忠實(shí)社群用戶，有感興趣且時(shí)間合適的活動(dòng)就會(huì)參加。

Rainie告訴我，參加這種大公司舉辦的活動(dòng)“省心省力還省錢(qián)”。就拿徒步來(lái)說(shuō)，路線規(guī)劃不用愁，安全性和專(zhuān)業(yè)度也比她參加過(guò)的其他社團(tuán)更高。“領(lǐng)隊(duì)會(huì)非常關(guān)注每個(gè)人的狀況，確保沒(méi)有人掉隊(duì)或落單。”在Rainie的體驗(yàn)里，商業(yè)意味反而不是很強(qiáng)，不會(huì)強(qiáng)制要求穿戴品牌商品，不過(guò)因?yàn)榧系攸c(diǎn)在門(mén)店，她順手就在店里買(mǎi)了裝備。

對(duì)Rainie來(lái)說(shuō)，戶外社群現(xiàn)在差不多是看電影、逛街、劇本殺的平替，具備閑暇放松和交友約會(huì)功能。有情侶周末一起徒步就當(dāng)約會(huì)，她還遇見(jiàn)有男生走著走著開(kāi)始大談自己的運(yùn)動(dòng)知識(shí)，“有點(diǎn)那種開(kāi)屏的感覺(jué)”。

幾次社群活動(dòng)下來(lái)，Rainie也交到了一些朋友，幾個(gè)人另外建了一個(gè)小群。

圖源：小紅書(shū)@迪卡儂徒步俱樂(lè)部????北京站

眾所周知，想把運(yùn)動(dòng)和學(xué)習(xí)做成生意，首先要過(guò)的是“人性”這一關(guān)，畢竟好逸惡勞是一種本能，微勞而獲是終極渴望。多鄰國(guó)的解法是把學(xué)習(xí)變成游戲、把品牌和消費(fèi)者的關(guān)系變成似密友類(lèi)主仆（不是）的依戀，運(yùn)動(dòng)品牌們也在通過(guò)“社群”拉高運(yùn)動(dòng)中“快樂(lè)”的占比。

這邊迪卡儂走全面發(fā)展路線，想讓全年齡段運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者都不白來(lái)，那邊昂跑專(zhuān)注跑步。晨跑、夜跑、每周例跑，長(zhǎng)跑、短跑、圍著城市經(jīng)典建筑跑，跑出風(fēng)采、跑出療愈、跑出都市中的松弛感。

昂跑這個(gè)品牌這幾年風(fēng)頭正盛，躋身“中產(chǎn)標(biāo)配”，社群活動(dòng)雖然來(lái)來(lái)回回就是跑步，但人家的賣(mài)點(diǎn)是跑出社交談資、跑出情緒價(jià)值。

任職于運(yùn)動(dòng)品牌公司的小雪，上個(gè)月參加了昂跑為推介新款軟底跑鞋舉辦的“柔軟跑”活動(dòng)。
一來(lái)本身就想運(yùn)動(dòng)，而昂跑那次的路線設(shè)計(jì)得很合她意，繞著新天地、“巨福長(zhǎng)”一大塊上海核心街區(qū)；
二來(lái)老板和身邊同事都穿昂跑，她也想感受一下——這次活動(dòng)提供新款鞋免費(fèi)試穿。

昂跑是懂“怎么用胡蘿卜壓制惰性”的，在沿途多個(gè)地標(biāo)設(shè)置了打卡點(diǎn)，全程有攝影師幫參與者美美出片。

還聯(lián)動(dòng)沿街商家，跑到花店那兒能收到鮮花，跑到“南翔饅頭殿”能收到聯(lián)名定勝糕，整得跟馬里奧似的一路都在收集金幣。“我真的就是去玩了一趟，享受了一下9公里的跑步，跑下來(lái)挺輕松。”小雪說(shuō)。

圖源：公眾號(hào)“上海黃浦”

還有的品牌劍走偏鋒，要的是一種曲高和寡的風(fēng)味，社群追求硬核戶外。比如要把公司捐給地球本球的Patagonia，冬天組團(tuán)攀冰，夏天搭伙飛釣，偶爾城中騎行，一騎一個(gè)下午。

和邊徒步邊約會(huì)聊天、邊跑邊打卡出片的路數(shù)不同，小紅書(shū)用戶@Iris林小西 參加過(guò)Patagonia騎行活動(dòng)，她告訴我，老P家的活動(dòng)“沒(méi)什么儀式感”——沒(méi)有活動(dòng)介紹，沒(méi)有破冰環(huán)節(jié)，咔咔就是騎。

圖源：小紅書(shū)@Iris林小西

但這種“沒(méi)有儀式”，似乎恰恰能給品牌擁躉提供他們最想獲得的儀式感。

本職做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的@Iris林小西 表示Patagonia對(duì)自己最大的吸引力在于理念和故事，不太營(yíng)銷(xiāo)、主張環(huán)保，給人一種簡(jiǎn)單純粹的觀感。這種高端小眾的定位讓其社群活動(dòng)也“比較硬核”，“因?yàn)橹婪劢z、用戶有很多人就是特別硬核的”。

可大眾可小眾，
可放松可拉練，
可社交可出片，
運(yùn)動(dòng)品牌門(mén)店已經(jīng)宛如一個(gè)個(gè)黨群服務(wù)中心。

二、戶外品牌
恨不得在門(mén)店里建個(gè)公園

正如Rainie所說(shuō)，對(duì)很多人而言，借由運(yùn)動(dòng)品牌建立的社群，以及在這些社群獲得的體驗(yàn)，已經(jīng)和逛街、看電影差不多。

周末想活動(dòng)活動(dòng)筋骨，翻翻小程序有沒(méi)有合適的項(xiàng)目；
找到了合適的項(xiàng)目，分享給上次剛認(rèn)識(shí)的朋友，問(wèn)這次要不要一起去；
去了不僅能鍛煉，還經(jīng)常能拿到獎(jiǎng)牌之類(lèi)的紀(jì)念品，托Keep獎(jiǎng)牌營(yíng)銷(xiāo)大法的福，現(xiàn)在獎(jiǎng)牌的設(shè)計(jì)感和系列性也是越來(lái)越卷了，召喚著你多參加、多集郵。

迪卡儂獎(jiǎng)牌

全天下的運(yùn)動(dòng)品牌如今好像都誓要把社群做大做強(qiáng)。想培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的人有福了，現(xiàn)在買(mǎi)裝備附送企業(yè)微信號(hào)和用戶群，晨昏定省推送最新社群活動(dòng)。

活動(dòng)參加著參加著，沒(méi)準(zhǔn)兒你就從消費(fèi)者變成了粉絲，多次復(fù)購(gòu)還幫忙拉新促活的那種。

亞瑟士、HOKA、NIKE的社群活動(dòng)

迪卡儂中國(guó)執(zhí)行副總裁肖路2024年1月向媒體透露，迪卡儂企業(yè)微信私域里的粉絲已經(jīng)超過(guò)了一千多萬(wàn)，并且“私域里的客單價(jià)比普通會(huì)員高出3倍，甚至私域用戶還會(huì)撬動(dòng)他周邊親朋好友的連帶購(gòu)買(mǎi)”。遍布全國(guó)的私域社群一年內(nèi)舉辦了上萬(wàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引幾十萬(wàn)人次參與。

昂跑2021年發(fā)布的招股書(shū)則顯示，基于強(qiáng)大的全球社群，其客戶凈推值（Net Promoter Score，一種顧客忠誠(chéng)度分析指標(biāo)）達(dá)到66，其中43%的品牌消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行復(fù)購(gòu)，75%消費(fèi)者向別人推薦過(guò)昂跑跑鞋。

為了美妙的“高粘性”“復(fù)購(gòu)率”，品牌們都致力于從生理和心理層面，兩路包抄向你示好：
一邊用門(mén)店里免費(fèi)試用的器材和眼花繚亂的社群活動(dòng)，給你創(chuàng)造新體驗(yàn)；
一邊拉來(lái)KOL、KOC、各種“大使”，借其人格魅力和業(yè)界口碑對(duì)你進(jìn)行心靈的感召。

制造體驗(yàn)這事兒，迪卡儂熟。

迪子出了名的要把門(mén)店做成運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，昵稱(chēng)從“直男天堂”升級(jí)為“窮鬼樂(lè)園”。據(jù)說(shuō)有個(gè)不成文的規(guī)定是門(mén)店必須保留15%的面積作為用戶體驗(yàn)區(qū)。一家店常常外面配備免費(fèi)開(kāi)放的籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)，里面圍出輪滑場(chǎng)、羽毛球體驗(yàn)區(qū)，地面專(zhuān)門(mén)做得抗壓耐磨，方便顧客踢球、騎車(chē)、輪滑。

前有比鄰盒馬的“盒區(qū)房”，現(xiàn)在再多一個(gè)“迪區(qū)房”，如果小區(qū)附近有家迪卡儂，“恭喜，你的業(yè)余生活將非常豐富”。運(yùn)動(dòng)器材是免費(fèi)的、環(huán)境是室內(nèi)還有空調(diào)的。

圖源：抖音@極致玩家-阿爽

把自己打造成社區(qū)活動(dòng)中心不只迪卡儂在做。算是競(jìng)品的迪克體育公司最近在美國(guó)推出占地1萬(wàn)平的新概念門(mén)店，店里有10米高的一整面攀巖墻、高爾夫模擬場(chǎng)、棒球籠、一條跑道和整片草坪，等閑體育場(chǎng)都沒(méi)這么設(shè)施齊備。

為了“把門(mén)店體驗(yàn)延伸到生活中”，2021年，迪卡儂開(kāi)始布局私域。按照地區(qū)和運(yùn)動(dòng)興趣，分門(mén)別類(lèi)建微信群、構(gòu)建“圈子”，無(wú)論跑步、騎行，還是漿板、路沖，乃至親子互動(dòng)都有群。

為了往消費(fèi)者生活里滲得更深，迪卡儂鼓勵(lì)門(mén)店因地制宜，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣ㄖ茖?zhuān)屬活動(dòng)。

據(jù)《南方周末》報(bào)道，迪卡儂每個(gè)門(mén)店“運(yùn)動(dòng)大使”（店員兼私域群群主）的企業(yè)微信里，都有一個(gè)資料庫(kù)，方便他們根據(jù)當(dāng)?shù)剡\(yùn)動(dòng)潮流自行定制營(yíng)銷(xiāo)物料。比如在剛辦完馬拉松賽事的無(wú)錫組織長(zhǎng)跑，在海南帶領(lǐng)沖浪，在沈陽(yáng)推廣釣魚(yú)，在哈爾濱上山滑雪。

圖源：公眾號(hào)“南方周末”

“運(yùn)動(dòng)大使”在社群中起著重要作用，做得好的話能形成很強(qiáng)的號(hào)召力。Rainie就有一個(gè)比較信任的大使，“一般想?yún)⒓踊顒?dòng)我都會(huì)挑那個(gè)領(lǐng)隊(duì)的去”。成為哪項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的大使通常也由店員自身的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好和經(jīng)驗(yàn)決定。

建設(shè)強(qiáng)體驗(yàn)性的門(mén)店，選拔有號(hào)召力的社群領(lǐng)頭羊，又借助這些意見(jiàn)領(lǐng)袖將門(mén)店體驗(yàn)延伸至社群，類(lèi)似模式昂跑做起來(lái)同樣?jì)故臁?/p>

2024財(cái)年，昂跑的直營(yíng)收入占比高達(dá)41%，“直營(yíng)店”被認(rèn)為是昂跑在中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵武器。店內(nèi)往往有很多可以互動(dòng)和體驗(yàn)的環(huán)節(jié)，店員也被鼓勵(lì)不以“銷(xiāo)售”為唯一導(dǎo)向，喜歡跟你嘮點(diǎn)文化和愛(ài)好。

2024年10月底，昂跑在上海黃浦江邊開(kāi)出國(guó)內(nèi)首家“跑者基地”，近七成空間用于舉辦活動(dòng)、體驗(yàn)和休息，前廳甚至不擺貨架，而是設(shè)置三層大臺(tái)階和多媒體區(qū)，方便社群集結(jié)或跑者休息充電。

圖源：界面新聞

昂跑聯(lián)席CEO、CFO馬丁·霍夫曼向媒體表示，昂跑三年前在中國(guó)開(kāi)設(shè)的店鋪集中在100平方米左右，現(xiàn)在擴(kuò)展到200甚至300平方米，今年4月在成都開(kāi)設(shè)的中國(guó)首家旗艦店則超過(guò)500平方米。

大店其實(shí)沒(méi)有小店那么方便購(gòu)買(mǎi)，但方便把門(mén)店干脆變成“社區(qū)活動(dòng)中心”。

昂跑社群中，同樣不缺少有號(hào)召力的意見(jiàn)領(lǐng)袖。邀請(qǐng)跑圈KOL參加直營(yíng)店舉辦的跑步活動(dòng)，和悅跑圈、Keep等運(yùn)動(dòng)平臺(tái)合作擴(kuò)大在跑者中的認(rèn)知度和認(rèn)可度，都是基本操作了。

迪卡儂2021年開(kāi)始布局私域，昂跑2024年加大力度打造直營(yíng)門(mén)店的體驗(yàn)屬性、社群屬性，lululemon作為搞社群的一代宗師，從2000年開(kāi)出第一家門(mén)店起，這事兒已經(jīng)做了二十多年。

當(dāng)時(shí)，運(yùn)動(dòng)品牌流行的營(yíng)銷(xiāo)方式還是簽下運(yùn)動(dòng)巨星、拍攝震撼廣告，而lululemon和當(dāng)?shù)罔べそ叹毢献鳎验T(mén)店做成瑜伽愛(ài)好者的社交場(chǎng)和教室，靠溫哥華有錢(qián)又有閑、愛(ài)運(yùn)動(dòng)也愛(ài)時(shí)尚的“super girls”們口口相傳，獲取精準(zhǔn)客流。

第一個(gè)周邊包袋上印著第一位瑜伽大使的剪影

后來(lái)lululemon把這一套發(fā)揚(yáng)光大，每到一個(gè)地方先把當(dāng)?shù)刈罴t的20位瑜伽老師搜羅起來(lái)，提供免費(fèi)服裝邀請(qǐng)他們教學(xué)，還在店里掛上海報(bào)幫他們拓展客源。店員也不叫店員了，叫“教育家”（educator）。

再后來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)，“私域經(jīng)濟(jì)”越來(lái)越成體系成規(guī)模，把話語(yǔ)權(quán)平等程度提升到前所未有的社交平臺(tái)成為主要傳播渠道，運(yùn)動(dòng)品牌們紛紛趕上了領(lǐng)先同行20年的lululemon，通過(guò)社群營(yíng)造認(rèn)同感和歸屬感——穿上這個(gè)品牌的東西，即是擁有了某種身份象征，加入這個(gè)品牌的社群，即是進(jìn)入了一個(gè)舒適的圈子。

認(rèn)同感和歸屬感，在這個(gè)時(shí)代無(wú)一例外將轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售額。

“運(yùn)動(dòng)大使”“教育家”出現(xiàn)在各大運(yùn)動(dòng)品牌的每個(gè)門(mén)店；
想豐富業(yè)余生活、想健身鍛煉、想探索戶外的人，開(kāi)始學(xué)會(huì)通過(guò)不同調(diào)性的品牌，找到適合自己的活動(dòng)，又通過(guò)喜歡的運(yùn)動(dòng)，進(jìn)入某個(gè)圈層，接近“理想中的自己”。

好比馬拉松變成“中產(chǎn)生活方式符號(hào)”，是自律與精神追求的象征；
羽毛球被認(rèn)為是體制內(nèi)職員的必備技能；
沒(méi)扔過(guò)飛盤(pán)的不夠潮流，還在扔飛盤(pán)的也不夠潮流。

日漸松散疏離的人際關(guān)系、對(duì)群體認(rèn)同難以磨滅的本能渴望，這當(dāng)代生活中的一組張力，讓運(yùn)動(dòng)品牌找到了可乘之機(jī)。

從很多年前開(kāi)始，工作的“單位”和居住的“院里”就都是承接團(tuán)體活動(dòng)需求的中介。氫商業(yè)美編胖兔說(shuō)自己是在第一家單位學(xué)會(huì)了打乒乓球，領(lǐng)導(dǎo)親授的那種；而如果去奧森跑圈，很可能會(huì)聽(tīng)到前后左右都是附近工作的字節(jié)員工在拉通對(duì)齊。

現(xiàn)在，運(yùn)動(dòng)品牌分包了一部分需求，逐漸活出了團(tuán)建（無(wú)領(lǐng)導(dǎo)同事版）的模樣。

讓你在鍛煉中獲得獎(jiǎng)品、交上朋友、建立圈子，這就是運(yùn)動(dòng)品牌把逆人性的勞累變得順人性的方法。

一起聊聊：你參加過(guò)這些品牌社群運(yùn)營(yíng)的線下活動(dòng)嗎？

參考資料：

1、商業(yè)弧光，《昂跑兇猛》，2025.04
2、南方周末，《迪卡儂成功背后：一個(gè)私域社群就是一家運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部》，2024.01
3、數(shù)英DIGITALING，《迪卡儂，一個(gè)我們愛(ài)逛的大眾品牌》，2023.09
4、界面新聞，《On昂跑為什么要在黃浦江邊開(kāi)一家社群店？》，2024.11
5、品牌猿，《折疊人群—lululemon（露露檸檬）「新社群」破局之道》，2021.11

作者公眾號(hào)：Vista氫商業(yè)（ID：Qingshangye666）