來源：泉果視點

最近，Labubu全球爆火，成流行趨勢。
泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧也晉升為河南新首富，在富豪榜上的排名超過了美團(tuán)創(chuàng)始人王興。
成立了15年的泡泡瑪特，如何從潮玩起家，變成全球流行？
下面，2023年，泉果視點對話王寧的分享，或許可以給大家一些答案。

泡泡瑪特的創(chuàng)始人王寧今年35歲，就在兩年前，還入選了《財富》雜志中國“40 under 40”青年商界精英的榜單，但他自己對自己的定義，卻是一名“創(chuàng)業(yè)老兵”。他曾提到，自己從刷墻開始，開出第一家實體店，進(jìn)入零售業(yè)，是在2008年5月13號。光是創(chuàng)立的泡泡瑪特這個品牌，迄今也已有13年。

“從泡泡瑪特開業(yè)的第一天起，我們就是在開門做生意：我們賣什么？怎么賣？什么產(chǎn)品最火？……這些信息都是透明的，我們是在打明牌。但13年過去了，我們還是沒碰到規(guī)模相當(dāng)?shù)母偁帉κ?，這是為什么？”
在【泉果無限對話】的分享現(xiàn)場，王寧提出了這樣一個問題。

這個問題，想表達(dá)的并非是成功者的得意。而是王寧在創(chuàng)業(yè)數(shù)十年的無數(shù)個日日夜夜里，以居安思危的審慎心態(tài)，無數(shù)次地審視自身的競爭優(yōu)勢與潛在風(fēng)險，不斷深化對市場、對自身認(rèn)知的一個思考過程。

很多人說，和王寧聊天，你會發(fā)現(xiàn)他說的東西，每次都有不同、都有進(jìn)化。王寧自己也說，隨著泡泡瑪特這些年的發(fā)展，自己與之前會有很大不同；隨著商業(yè)模式的變化，對公司的理念，對市場的理解，都有很大的不一樣。

泡泡瑪特的成功，可以說開闊了很多企業(yè)家和投資人對市場的觀察視野和對商業(yè)模式的想象空間。它以一己之力，將“潮玩”這個曾經(jīng)非常垂直小眾的愛好，推動成為一個產(chǎn)業(yè)，泡泡瑪特甚至參與了百度百科對于潮流玩具的詞條定義。它還讓市場意識到，原來玩具不是只能賣給孩子，疊加上藝術(shù)概念，面向成人，可以涌現(xiàn)出如此驚人的市場需求。

歸因泡泡瑪特的早期成功，王寧特別提到，中國改革開放四十年，其實給中國企業(yè)積攢了兩個“核武器”，一個叫中國制造，一個叫中國市場；這一次來到泉果，他再次分享了自己的最新思考：關(guān)于“有用”與“無用”的市場生命力；關(guān)于尊重時間、尊重經(jīng)營的市場敬畏；以及中國品牌在國際上的想象空間。

圖1. 泡泡瑪特的Yummy系列Molly

來源：泡泡瑪特官網(wǎng)

13年過去了，泡泡瑪特為何依然能讓無數(shù)成年人癡迷？ 

“很多人不理解潮玩，大家可以想一下，假設(shè)MOLLY娃娃的頭拔掉是個U盤，你還會不會買這么多？”

“現(xiàn)在如果讓我重新對泡泡瑪特做一個定義的話，我覺得我們是以IP為核心的一家產(chǎn)業(yè)公司，這個定義和之前不同。我常舉例子說，我們是挺典型的創(chuàng)業(yè)公司，本來想做A這件事情，然后做著做成了B，然后突然有一天莫名其妙在C成功了，未來有一天可能在D變得偉大?！?/strong>

    以下為王寧演講實錄精選：

01、無用之用
真正的永恒……

我常會面臨這樣的質(zhì)疑，你要做這些沒用的東西，增長的天花板能有多高？人都是理性的，大家會把更多的錢用來買剛需品，而不是這些非剛需的東西。

到目前為止，還有很多人不理解這個行業(yè)，不理解為什么會有人買潮玩這種東西，市場上充斥著“空軍”和“多軍”的爭論。

其實所有的消費行為都是在解決兩件事情：一個是滿足感，一個是存在感。

滿足感，就是人的物質(zhì)需求和基本精神需求得到了滿足。

而存在感，就是要告訴別人，你是誰？你是有錢，有品位，還是有藝術(shù)范兒？

滿足感也好，存在感也好，到底誰是剛需，誰是非剛需呢？

舉個例子，比如咱們一覺醒來，都成為了超級富豪，住在大莊園里。剛巧今天就你一個人在家，請大家跟我想象下面兩個場景：

場景1

你開車出門時，突然想起自己忘了關(guān)水龍頭。水龍頭開一天，花掉的水費大概是40塊錢。

你會不會因此感到焦慮？

場景2

你離開家的這段時間，莊園門口的超大噴泉也一直開著，一天的水費+電費是400塊錢。

你會不會因此而感到焦慮？

我問過很多人這個問題，多數(shù)人的回答是，第一種場景，水龍頭沒關(guān)很焦慮；第二種場景，沒什么焦慮的感覺。

這就很有意思，都是水，都在噴，為什么我們焦慮開著的水龍頭，而不焦慮開著的噴泉呢？

我分析了一下原因。

我們以為自己的消費行為是高度理性的，每流一滴水都會覺得在浪費，但實際上，我們遠(yuǎn)比自己想象的要更感性——噴泉其實花了更多的錢，流了更多的水，但大家根本不在意。

那么問題來了，如果我們做消費品，是把人拉著去“水龍頭”那里？還是“噴泉”那里呢？

大家可以設(shè)想下，假設(shè)MOLLY的頭拔掉是個U盤，你還會不會買這么多？

你肯定不會。

因為你每買一個U盤MOLLY，都會琢磨一下，我為什么又買了一個U盤？我已經(jīng)有好幾個了，用不了這么多！

很多人總想著為商品加點功能，但他沒有想清楚，你到底是要把人拉到“水龍頭”那里，還是“噴泉”那里。

這就跟音樂一樣。很多年前，在大家剛滿足溫飽需求的時候，很多人可能無法理解為什么要花錢去買專輯聽音樂，人們可能也很難想象，音樂之后會成為一個產(chǎn)業(yè)。

同樣的，常有人說，純視覺藝術(shù)這幾十年感受上是在不斷沒落的。我覺得這是因為，藝術(shù)不怎么以純粹的藝術(shù)形式存在了。純粹的藝術(shù)就是我們?nèi)ゲ┪镳^看人類的文明，那種古時候的壁畫、雕塑等等。但現(xiàn)在藝術(shù)其實已經(jīng)融入了我們的生活，被印在衣服上，印在手機(jī)殼上了。

之前我還問過一些奢侈品品牌，為什么他們喜歡跟藝術(shù)家合作？他們其實也想得很清楚——藝術(shù)才是永恒的，“無用”的東西才是真正永恒的。產(chǎn)品只要有了功能屬性，都意味著生命周期的短暫和與生俱來的衰變。哪怕今天你買到了市場上最先進(jìn)的手機(jī)、電腦或汽車，從第二天開始，它也會開始貶值，這是無法避免的。只有那些“無用”的東西，才能夠經(jīng)歷更長的時間，這就是藝術(shù)的魅力，也是我們這個行業(yè)的魅力。

02、行業(yè)門檻
泡泡瑪特其實很像這個行業(yè)的“唱片公司”

從泡泡瑪特開業(yè)的第一天起，我們就是在開門做生意：我們賣什么？怎么賣？什么產(chǎn)品最火？……這些信息都是透明的，我們是在打明牌。但13年過去了，我們還是沒碰到規(guī)模相當(dāng)?shù)母偁帉κ郑@是為什么？

雖然無用是永恒的，但真讓人花錢去買一個純粹的，沒有實際功能的商品，是一件非常難的事情。

這個行業(yè)的門檻，比大家想象的要高很多。

很多人問我，你們公司的門檻是什么，我覺得我們有兩個門檻，一個是軟性門檻，一個是硬性門檻。

軟門檻：藝術(shù)家是錢買不到的稀缺資源

泡泡瑪特其實很像這個行業(yè)的“唱片公司”。

藝術(shù)家則有點像幾百年前的那些最優(yōu)秀的鋼琴家、小提琴家……

在唱片公司出現(xiàn)之前，這些藝術(shù)家只能通過賣很貴的門票，在最豪華的宴會廳，為少數(shù)人演奏。

而唱片的出現(xiàn)，可以將音樂刻錄下來，賣到世界各地去，實現(xiàn)真正的規(guī)?；蜕虡I(yè)化。

我們的角色就是去找到那些優(yōu)秀的“鋼琴家”和“小提琴家”，然后幫他們做充分的商業(yè)化。

我們很幸運，在早期的時候就挖掘到了這樣的藝術(shù)家。

上世紀(jì)80~90年代是中國香港文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時代。那時有一群設(shè)計師想要做純藝術(shù)，但發(fā)現(xiàn)買畫、買雕塑的人越來越少了。于是他們就開始轉(zhuǎn)型，探索能不能把藝術(shù)做成類似版畫的東西？做小一些，每次就做50個或100個，然后在玩具展覽會銷售。后來，他們發(fā)現(xiàn)搪膠材質(zhì)可以同時呈現(xiàn)完美的線條和豐富的顏色，就像是一個繪畫和雕塑的結(jié)合，所以很多藝術(shù)家就慢慢參與到其中。

*搪膠是一種工藝：“搪”是指均勻地上涂料，如搪缸、搪瓷等。搪膠是將糊狀PVC溶液加入模具中，閉合模具。然后放入高溫爐，低速旋轉(zhuǎn)，讓熔融的塑料原料，均勻地“搪”在模具內(nèi)壁。

藝術(shù)是追求獨特性的，每個人都有自己的“門派”，藝術(shù)家們通過對形象的創(chuàng)造，可以快速形成獨特性，也就誕生了以潮玩為基礎(chǔ)的IP。

其實早些年我們選IP還挺簡單的，我們會去世界各地參加玩具展。因為這類潮玩都是限量發(fā)行的，很多愛好者會連夜在排隊等候。所以我們選藝術(shù)家的標(biāo)準(zhǔn)就是選排隊人數(shù)最多的。

之后你會發(fā)現(xiàn)這類優(yōu)秀的藝術(shù)家其實都是很稀缺的資源，因為他們都是此前已經(jīng)積累沉淀了很多年，同時圈子中也有了很強的認(rèn)知度。

同時，隨著平臺慢慢變大，我們還可能會吸引到更多具有潛力的新興藝術(shù)家。就好像最大最好的“唱片公司”，對新人有很大的吸引力一樣，類似于虹吸效應(yīng)，就會形成一個正向循環(huán)。

現(xiàn)在我們的體量越來越大，也可以去引領(lǐng)審美。這有點像電影行業(yè)。前期，要有明星才能紅，才能有票房。但當(dāng)你成為了頂級的影視公司，那就可能演變?yōu)?，誰來演你的電影誰紅。當(dāng)平臺越來越大以后，也可以用資源去主推一個IP，讓它被大家熟知。

所以藝術(shù)家資源是一個軟性的門檻，并不是單純地靠拼節(jié)奏、拼資金、拼管理、拼市場占有率就能逾越的。

圖2. 泡泡瑪特?zé)衢TIP

來源：泡泡瑪特官網(wǎng)

硬門檻：經(jīng)營會回歸到柴米油鹽醬醋茶

我一直在強調(diào)八個字：尊重時間，尊重經(jīng)營。

這么多年我看到很多企業(yè)起起落落，歸結(jié)下來大概有兩個原因，要么是沒有尊重時間，要么是沒有尊重經(jīng)營，這是最容易犯的兩個錯誤。

尊重時間，是說任何該十年做成的事情，就不要總想著要兩三年就做成。

尊重經(jīng)營，是指再好的商業(yè)模式，再花哨的概念，到最后都要回到柴米油鹽醬醋茶的具體細(xì)節(jié)，回到對人、對事、對錢、對復(fù)雜問題的處理迭代上。

我常說我們就像是電影《阿麗塔：戰(zhàn)斗天使》中的那個機(jī)械少女——表面上看是個美女，但皮膚之下的內(nèi)核，全是精密零件。

我們的生意牽涉到很多領(lǐng)域——供應(yīng)鏈管理、團(tuán)隊管理、戰(zhàn)略管理、門店的管理，商品的管理等等。具體到一家門店，應(yīng)該怎么陳列，怎么服務(wù)……這都是很細(xì)節(jié)的問題。甚至我們在開店的時候，思考的第一個問題是應(yīng)該由誰來開門，誰來關(guān)門，才能更好地保證店鋪的安全運營。

零售就是細(xì)節(jié)，是庫存，是賬期，是供應(yīng)鏈，是貨架擺放，是一切事無巨細(xì)的枯燥事情。

經(jīng)營最終要回歸到柴米油鹽醬醋茶的長期積累過程。我覺得這是一個硬的門檻。一件需要十年才能做成的事情，我們花了十年，其他人大概也得花這么長時間。

03、最新認(rèn)知
“快樂”可能會是一個更大的市場

早些年我們面臨著很多的不理解，因為大家對這個市場是完全陌生的，所以并不認(rèn)為成年人還會買玩具，這就跟光頭不可能去買洗發(fā)水一樣。

可能很多人會奇怪，我們?yōu)槭裁唇蠵OP MART（流行超市）？

因為我們一開始是個渠道品牌。POP MART就是想把年輕人喜歡的產(chǎn)品集合起來。所以我們最開始賣了很多東西，比如家居、數(shù)碼、文具、化妝品等等。

它其實也跟我大學(xué)時期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有關(guān)系。大三的時候，我開了一個格子店：把整個店鋪空間分成很多個格子，再租給不同的人。大家用租的格子寄售各種小商品，類似于一個線下的淘寶店。那時格子店的生意非?；鸨?，因為它品類豐富，可逛性高，在年輕人當(dāng)中很受歡迎。

圖3. 格子店

來源：網(wǎng)絡(luò)

其實回過頭看，格子店背后存在很多問題，比如管理模式、運營效率等。但它在我心中埋下了一顆創(chuàng)業(yè)的種子，也想要繼續(xù)把類似格子店的模式迭代下去。

2010年前后，我去了很多地方考察，看到中國香港的一家零售渠道品牌Log On，它跟我當(dāng)時想象中的商業(yè)模式非常像，也是把年輕人喜歡的品類做一個集合。

圖4. 零售渠道品牌Log On

來源：網(wǎng)絡(luò)

后來也就有了POP MART。但我們剛開始做的時候就發(fā)現(xiàn)，會陷入一個“惡性循環(huán)”：如果我們想獲得更好的營收數(shù)據(jù)，就得有更多的SKU，那就意味著更大的投入、更大的店、更多的人、更復(fù)雜的庫存、更復(fù)雜的管理和培訓(xùn)……這樣效率會變得越來越低，還很難形成清晰的用戶認(rèn)知。

*SKU英文全稱為Stock Keeping Unit，是產(chǎn)品入庫后一種編碼歸類方法，也是庫存控制的最小單位,可以是以件，盒等為單位，每種產(chǎn)品均對應(yīng)唯一的SKU號。

所以我們決定做減法。那時候喊了一個口號叫“減寬加深”——減掉一些品類，同時做深一些品類。當(dāng)時是2015年，我們發(fā)現(xiàn)所有品類里，增長最快的就是潮玩。所以我們做了一個很重要的決定——把其他所有品類都砍掉，只留潮玩。

圖5. 泡泡瑪特旗下經(jīng)典IP

來源： 泡泡瑪特官網(wǎng)

早些年，很多人會把我們類比成樂高。其實，現(xiàn)在我們更像是迪士尼。這個轉(zhuǎn)變背后的思考和邏輯是什么？

我們此前確實借鑒了樂高的很多思路。我認(rèn)為樂高最優(yōu)秀的是，它像一家科技公司一樣，誕生了一門自己的語言和體系。

*“樂高的游戲系統(tǒng)”是樂高掌門人哥特弗雷德提出的戰(zhàn)略。當(dāng)時他在1954年玩具展上，聽到玩具買家的抱怨：“玩具制造商不應(yīng)該只開發(fā)短暫占據(jù)市場的一次性產(chǎn)品，而應(yīng)該開發(fā)一種不同玩具之間互相關(guān)聯(lián)的綜合體系，這樣一個體系才能夠形成重復(fù)銷售?！笔艽藛l(fā)，樂高的策略從“生產(chǎn)單個玩具”躍升為“創(chuàng)造整個游戲系統(tǒng)”，即每個套裝中的樂高模型都可以與其他不同套裝里的汽車、鐵軌、人物等各種元件相互組裝。

只要你想跟樂高合作，都得用樂高的語言系統(tǒng)去重新適配。這個語言和體系的商業(yè)價值是非常大的，而且遠(yuǎn)超玩具本身，這是樂高這么多年積累出來的核心競爭力，也是最有價值的東西。

所以，泡泡瑪特早些年開始，就在打造自己的一套語言和體系。我們按照這個思路，開始定義潮玩這個詞，同時定義我們的玩法，比如潮玩一定要盡可能有標(biāo)準(zhǔn)的尺寸、材質(zhì)、隱藏概率等，后來衍生出來一系列的行業(yè)詞匯，比如盲盒、搖盒、隱藏款等等。

短短五年，比如“盲盒”這個詞，已經(jīng)經(jīng)歷了從一個陌生詞匯，到潮流詞匯，到大熱詞匯，再到負(fù)面詞匯，現(xiàn)在又基本回歸到一個中性詞匯的過程。

后來隨著公司的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)自己跟樂高又是不同的，除了語言之外，我們還沉淀出了IP。我們還能通過我們的語言體系，讓所有人認(rèn)識這些IP。其實在此前，各種IP已經(jīng)發(fā)展了很多年，大家前赴后繼地想要去打造一個國民級的超級IP，但成功率并不高。但我們的模式確實能成功孵化出一批超級IP。

圖6. 泡泡瑪特形成了以原創(chuàng)IP為核心的潮流文化生態(tài)

來源： 王寧泉果無限對話內(nèi)部分享

后來，我們就開始以IP為核心打造潮玩生態(tài)。這幾年圍繞IP做了一些更豐富的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)嘗試，游戲、電影、衍生品和樂園等。

圖7. 泡泡瑪特圍繞IP創(chuàng)造多重體驗

來源：王寧泉果無限對話內(nèi)部分享

以前我們公司“樂高模式”的占比會高一些，但現(xiàn)在“迪士尼模式”的占比開始增加了。

我發(fā)現(xiàn)很多人開始關(guān)注我們的樂園業(yè)務(wù)，這塊業(yè)務(wù)才剛剛開始，我們做了一個很小的樂園，這是我們對這個產(chǎn)業(yè)的一個嘗試。

很多人也會問我，你為什么要做游戲？為什么要做樂園？為了要學(xué)習(xí)迪士尼嗎？

這就要提到我們在認(rèn)知上的一個逐步的轉(zhuǎn)變。

原來我們在很小眾的時候，我們專注于做潮流玩具，其實我們做的事情是有一定局限性的。我們做的就是一個關(guān)于潮流的事情，是一個很小的圈。

關(guān)于潮流的事情，就是怎么才能顯得潮流，怎么才能讓年輕人喜歡我們。

那時我們對潮流的理解是：潮流是一種優(yōu)越感——我有你沒有，我懂你不懂！就是這種優(yōu)越感。

那時我們會花很多時間，去營造這種優(yōu)越感，包括我們怎么在文化上作出這種優(yōu)越感，怎樣通過作品的限量來體現(xiàn)優(yōu)越感……

我們盡可能讓大家覺得，買了POP MART，就會覺得自己很潮流。

后來，我們覺得要放大這個市場，要擴(kuò)圈。所以我們又從潮流圈擴(kuò)大到了時尚的這個圈。

潮流和時尚的英文翻譯可能都是fashion，但你會發(fā)現(xiàn)，supreme跟zara還是有本質(zhì)區(qū)別的。

當(dāng)時我們相當(dāng)于是從supreme開始往zara這種更大體量去發(fā)展。

但是走著走著，我發(fā)現(xiàn)我們其實是可以去做更大的一個圈，更大的一個市場，滿足一個更大的需求。

是什么需求呢，就是“快樂”這個圈。

我覺得“快樂”可能會是一個更大的市場。

所以說，我們其實圍繞著這個市場，做了很多陪伴類的東西。比如樂園類，包括我們會做一些授權(quán)類，都是和陪伴相關(guān)的。

目前，我們也是國內(nèi)，除了迪士尼以外，最大的IP授權(quán)的輸出商了。

圖8. 泡泡瑪特城市樂園——MOLLY的城堡

來源：泡泡瑪特官網(wǎng)

04、談?wù)勎磥?br/>我們的生意才剛剛開始

說到未來，我們最大的戰(zhàn)略就是全球化和集團(tuán)化，集團(tuán)化相當(dāng)于是圍繞著IP做更豐富的業(yè)務(wù)；全球化的話就是指擴(kuò)大海外收入的占比。

我覺得有一點我們是比較幸運的，就是我們從2018年就開始籌備“出海”，算是國內(nèi)籌備出海相對比較早的企業(yè)。

其實出海需要做的準(zhǔn)備很多：從產(chǎn)品的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品在地文化的適配、翻譯，等等，再到整個海外的團(tuán)隊建設(shè)。

這幾年，我們在海外市場，每一年都有超過100%的增長，估計今年會有超過三位數(shù)%的增長。

我覺得我們可能算是中國本土消費品里，包括作為一個中國企業(yè)的文化品牌，在國外做的最好的企業(yè)之一。

這兩年，相信大家不論是去東南亞、日韓、新加坡，還是去英國、法國、美國……都能找到我們的門店，我們目前的海外門店大約有50多家，到年底應(yīng)該會開到近100家。

我們的海外策略，不像有些品牌，就是去海外裝裝樣子，然后“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，只是為了國內(nèi)市場做的營銷物料。我們的海外業(yè)務(wù)全部以賺錢、盈利為目標(biāo)，目前，我們的海外業(yè)務(wù)凈利潤率已經(jīng)達(dá)到了將近20%。直營則是我們和很多其他品牌相比，另一個不同之處。很多品牌為了快速擴(kuò)張而選擇加盟，但我們?nèi)慷甲鲋睜I。

目前我們的海外收入整體占比不高，但估算下來今年在海外也至少能有十個億的收入了，大約能占到整個公司收入的百分之十幾。但值得關(guān)注的是，海外還是在快速增長，因此，我覺得用不了幾年，我們的海外收入至少能占到整體收入的50%，特別是美國市場表現(xiàn)非常好，我們可能今明兩年，都會以更大的投入去做美國市場。

這是我們對整個未來的預(yù)期。

今年我在英國逛街的時候，突然有了一種感覺——我們的生意才剛剛開始。我看到人山人海的街道，看到那些在全球范圍內(nèi)都被熟知的品牌，我覺得，可以在海外做的事，還很多。

05、彩蛋
每一個企業(yè)都要找到
對IP持續(xù)且健康的投入方法

有很多人質(zhì)疑，IP不講故事的話，生命力能延續(xù)多久？

我先問大家一個問題，我們這一代人腦海里有哪些重要的IP？它們是怎么形成的？

比如《西游記》《還珠格格》《新白娘子傳奇》，都成為了重要的IP，可能因為它有故事、有形象，但是我們覺得很重要一個因素是時間上的陪伴。

小時候，每到暑假，電視就開始播這些片子，我們這代人都看了很多遍。這種長時間的反復(fù)的陪伴，讓它們在我心目中就形成了IP，甚至形成了某個群體的超級IP。

但現(xiàn)在最大的問題是，時間開始碎片化，年輕人沒有時間了。現(xiàn)在如果你點開視頻軟件，可能發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的劇你都沒看過，也不打算看，或者只是看看三分鐘的劇情速讀。所以用電視劇沉淀IP的難度越來越大了，可能它還沒來得及火，下一部劇就已經(jīng)頂上了。

當(dāng)然，我們不否認(rèn)講好的故事依舊可以形成IP，只是它的投入產(chǎn)出比和效率越來越低，而我們想要尋找更高效的方式，來形成IP的認(rèn)知并實現(xiàn)它的商業(yè)價值。

我們不想去固執(zhí)地爭辯，這兩條路徑到底誰對誰錯，其實不必糾結(jié)固有的方法論，可能有很多路徑都能到達(dá)終點。

因為一個IP保持生命力的核心，是可持續(xù)的，且健康的投入。比如《星球大戰(zhàn)》為什么火？它已經(jīng)拍到了十幾季，而且一直在用商業(yè)化的方式，不停地去投入、喚醒和迭代。米老鼠也是這樣。反之，一旦停止了投入，這個IP就很容易被遺忘。

所以每一個企業(yè)都要找到對IP持續(xù)且健康的投入方法。

圖9. 泡泡瑪特IP多樣的形式

來源： 王寧泉果無限對話內(nèi)部分享

最后想說兩句大家最近都在聊的“代差”，也就是代際差別。

*代差：指社會的不同世代之間在價值觀念和行為選擇等方面出現(xiàn)的差異、隔閡甚至沖突。

大家聊的更多的是科技“代差”，我發(fā)現(xiàn)品牌其實也有“代差”。

比如我們很多人現(xiàn)在對消費營銷的理解是什么？像常說的消費升級，是讓大家逐漸意識到，除了工作，也要享受生活。也就是“活在當(dāng)下，享受人生”——忘記壞的事情，該吃吃該喝喝。在這個理念上，我們能夠想到的最高級的詞匯，就是enjoy your life（享受你的人生），然后我們圍繞著這個詞匯再去做產(chǎn)品，做宣傳。

有一天，我看到了一個英國品牌的廣告，它提倡的是celebrate your life（慶祝你的人生），這讓我很有觸動！我覺得celebrate（慶祝）這個詞真是太好了！慶祝比享受的場景更多，情緒濃度也更高。

這就是我說的“代差”的存在，我發(fā)現(xiàn)不同的人對品牌的理解，對消費的理解，甚至對文明的理解，都是有很大差別的。這個啟發(fā)也促使我去迭代了我們的營銷策略。

所以這里，我也希望我們大家，不光能enjoy your life（享受生活），也能夠真正地celebrate your life（慶祝你們的生活）。

《Molly the Painter》
（小畫家莫莉）
藝術(shù)家：Kenny Wong
創(chuàng)作時間：2007年

MOLLY是泡泡瑪特的超級IP，曾創(chuàng)造過4秒售罄、年售百萬只的神話，是潮玩界當(dāng)之無愧的大明星。

本期博物館是誕生于2007年的“初代MOLLY”的形象——小畫家茉莉，她的創(chuàng)造者是中國香港知名設(shè)計師Kenny Wong。MOLLY的靈感源自Kenny參加的某次慈善活動。其中有個小姑娘，撲閃著大大的藍(lán)眼睛，金黃色短發(fā)微卷，作畫時自信地嘟著嘴巴，專注的神情讓Kenny印象非常深刻。當(dāng)Kenny問到她的名字時，她有些小驕傲地大聲回答道：“My name is Molly!（我叫茉莉）”

Kenny希望MOLLY代表的就是普普通通女孩的形象：“有點可愛，有點倔強，她不一定是一直笑著的，也會有脾氣，有各種更充沛的感情，像我們大家一樣。”

Kenny自己也會收藏潮玩，他認(rèn)為：“潮玩的價值在于為我紀(jì)錄了一個時刻、一個故事或者一個人，就像我的一本沒有人能偷看的日記。”

其實決定把MOLLY作為創(chuàng)作方向，是Kenny人生中一個艱難的決定。此前他是“鐵人兄弟”的創(chuàng)意總監(jiān)，聽名字就知道是針對男性用戶市場，主打重金屬風(fēng)格。MOLLY是他決定轉(zhuǎn)向女性市場，為了打破原有風(fēng)格，創(chuàng)立的第一個最革新的作品。

就像王寧在分享中半開玩笑的一句話：“原來男生是玩具的主要購買者，但當(dāng)我們轉(zhuǎn)向面對女生用戶時，我們發(fā)現(xiàn)，男生只能買出一個愛好，但女生能買出來一個產(chǎn)業(yè)。”

作者公眾號：泉果視點（ID：Origin_Fund）