探討3W黃金圈法則（2025年版）
首發：策略人藏鋒
花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，注定是截然不同的命運。
——《教父》
看透本質需要策略思維，找到問題的關鍵和厲害之處。
當我們真正去找本質的時候，需要用到特定的工具來落地，而不是干想干談，應該是有步驟有環節有方法的。
此次我推薦的思維工具是黃金圈法則，源自西蒙·斯涅克的《從“為什么”開始》。
選擇大于努力，選擇背后需要建立認知，認知背后需要找到本質。
接下來我把我在策略思考中用到的黃金圈法則分享給大家，希望能激發你的一些靈感。
文章目錄：
1. 什么是黃金圈法則？
2. 黃金圈法則為何如此重要？
3. 黃金圈法則的使用方法及相關案例？
1. 什么是黃金圈法則？
黃金圈法則有三個W，從內到外分別是Why、How和What，
基于策略維度，我們對黃金圈法則的定義是：做什么是表象，如何做是路徑，為何做是本質。
也就是先問為什么，再問如何做，最后再問做什么。
2. 黃金圈法則為何如此重要？
黃金圈法則的重要性并非簡單的三個圈，因為它在根本上重構了我們思考、選擇、溝通與行動的方式。
（1） 戰略層：從“為什么”出發，做正確的事
從戰略維度，黃金圈法則的核心價值在于定魂。只有找到“我們存在的合理性”，才能做到在一開始的戰略領先。
如果方向錯了，再高效的執行都是無的放矢無畏浪費。
只有先定好Why，先明確真正意義上的價值，才能確保“做正確的事”，也才能讓“正確地做事”變得更有意義。
（2）品牌層：深挖價值觀，實現品牌的長期主義
真正偉大的品牌，不只是單純地告訴用戶“我們賣什么”，而是表達“我們相信什么”。
真正價值的碾壓，是在產品功能價值上疊了價值觀的buff。無法模仿的是偏好，是愿意相信。
找到Why，就是找到更高層次的用戶價值，才能做到品牌溢價和品牌忠誠，最終實現品牌的長期主義。
目標用戶難道不知道有溢價嗎，只是自己覺得值罷了。
每個人都在為自己認可的價值買單。
（3）產品層：在開發層段位領先，在營銷層溝通碾壓
做產品策略，用戶洞察極其重要，先找到用戶洞察，然后再去找實現方式。
好的問題是答案的一半。對于產品而言，好的開發是營銷的一半，是事半功倍而非事倍功半。
用Why的邏輯來做產品開發，找到用戶深層痛點，建立理念先行的產品競爭力。
在研發上，先從源頭定義標準，不盲目跟風，找到用戶決策的“為什么”。
在營銷上，不只是一味告訴用戶“我們做了什么”，而是要讓他們認同“我們為什么要這樣做”。
（4）思考層：避免用戰術上的勤奮掩蓋戰術上的懶惰
有人盲而無果，有人忙而不盲。
有人從外到內搞低維戰術，打出的拳軟弱無力。有人從內到外做高維戰略，打出的拳雷霆萬鈞。
黃金圈法則就是讓我們在開始之前先想清楚“為什么”，從根本動機維度思考。
不要一開始就陷入碎片混亂的戰術陷阱，然后在“忙碌的自我安慰”中惡性循環。
方向不對，努力白費。
大多數的努力都沒有任何價值，甚至產生的是負面效應。
黃金圈法則是戰略思維，是聚焦思維，是找到自己的決策羅盤，指引時間、精力和資源都花在最有意義，最能帶來正向結果的事情上。
（5）組織層：認知同頻，增強凝聚力+提升管理效率
組織層最大的內耗，首先是目標不同頻，大家都基于自己的理解來決策和執行，導致各行其實甚至南轅北轍。
當方向一致，定調好了之后，具體執行就會有一把確定的尺子。任何拋開目標評判執行的邏輯，都是耍流氓行為。
當目標同頻，每個人就不會陷入被動的“我該做什么”，而是變成“我為何而做”。
這樣的組織不僅執行效率高，還讓每個人都可實現主觀能動性。因為有了靶子，需要的就是不斷練箭，把每個人的能力真正調動起來。
當團隊每個人都有屬于自己的理解時，那就變成了一個無解題。
我們需要文化驅動型和流程驅動型組織，前者靠認同前行，后者靠規則推進，這才能真正發揮團隊的核心價值。
（6）人脈層：高質量的人脈是基于價值觀的認同
真正建立長期信任的，不只是對方“做了什么”，更是“為何而做”。
你是誰，你相信什么，你正在堅持什么，這幾個問題可以快速篩選出價值觀相近的人。
相比簡單的資源互通，更需要價值觀的認同。這樣的關系也更加穩固，更加長遠。
3. 黃金圈法則的使用方法及案例？
黃金圈法則不僅是溝通框架，更是戰略思維。
我們需要找到冰山之下的動因，以觸及問題的本質。
（1）不要只看到對方做了什么，要理清楚對方為何要這樣做
在做任何分析時，不要糾結于表面的動作（What），還要不斷追問對方背后的動機（Why）。
屁股決定腦袋，出發點決定了動作點。任何拋開背景的分析都是耍流氓行為，都是蜻蜓點水走馬觀花。
（2）我們需要研究對方怎么做，更要深究對方為何這樣做
方法（How）固然重要，但沒有與目的（Why）相結合，那就只是學了術，分析不夠嚴謹也不夠深刻。
只有真正理解對方的目的，才能判斷這個方法適不適合自己。否則就是抄了形，東施效顰。這就是典型的用戰術上的勤奮，來掩蓋戰略上的懶惰。
自我感動沒有意義，找到解法才是真。
（3）問的Why多了，自然能找到戰略的手感
黃金圈最根本的意義，就是確定自己的戰略起點。
不斷追問“對方為什么要這件事”和“我為什么要做這件事”，就是在不斷做戰略檢驗，方向校準。
先確保“做正確的事”（戰略），再“正確地做事”（執行），才能進入正向循環的長期主義。
我每次做重要決策時，都會不斷追問自己“我做這件事情真正能解決什么問題”，“這個問題是真正有意義的嗎”。
然后拆解出How和What，檢驗是否符合我的Why，這是檢驗的最佳標準。
（4）讓黃金圈法則頻繁練習不斷迭代，變成自己高效的戰略直覺
黃金圈法則不是表面上的一次性工具，而是一個需要反復練習，不斷內化與迭代的戰略思維模型。
當你把Why的思考變成了習慣，就會擁有“戰略本能”的判斷力。在做決策、做分析、做復盤的時候，都可以做到更高效。
案例 1：哈雷摩托——“實現個人自由的夢想”
哈雷不只是賣摩托車，它販賣的是一種身份象征，一種叛逆自由的精神圖騰。
a. 為什么 (Why)
實現個人自由的夢想。它代表著獨立、不羈、反叛和對主流秩序的挑戰，是“自由靈魂”的代名詞。
b. 怎么做 (How)
打造標志性產品體驗：堅持使用V型雙缸發動機，制造獨一無二的轟鳴聲和重型巡航摩托的經典造型。
建立用戶社群：創立官方哈雷車主會（H.O.G.），定期舉辦全球騎行活動，打造擁有強烈歸屬感的“哈雷部落”。
文化深度綁定：通過電影植入、品牌聯名等方式，將哈雷與“硬漢”“搖滾”“自由”等文化符號深度融合。
c. 做什么 (What)
生產和銷售重型摩托車、品牌服飾及周邊配件。
戰略解讀：
用戶購買的不只是交通工具，而是“成為哈雷騎士”的身份認同。
哈雷通過高度凝聚的社群文化將“Why”具體化，構筑起極高的用戶忠誠度和品牌護城河。
案例 2：TOMS鞋——“用商業改善生活”
TOMS不僅是一家賣鞋的公司，更是用商業模式實踐社會責任的代表。
a. 為什么 (Why)
用商業改善生活，TOMS相信商業應成為推動社會進步的力量。
b. 怎么做 (How)
開創“One for One”模式：每賣出一雙鞋，就為有需要的兒童捐贈一雙（從開創性的"One for One"捐贈模式和將三分之一的利潤捐贈用于公益事業，到現在致力于為世界各地的兒童創造美好的未來）。
用故事營銷觸動人心：強調消費者每一筆購買如何幫助改變世界，激發情感共鳴。
推動社群參與：組織“不穿鞋的一天”等活動，提高公眾對兒童貧困問題的認知與參與度。
c. 做什么 (What)
銷售帆布鞋，以及后續拓展的咖啡、眼鏡等公益產品線。
戰略解讀：
TOMS的“Why”本身就是最強競爭力。消費者買的不是一雙普通鞋，而是參與慈善、實現善意的機會。
這種高情感價值，極大提升了品牌吸引力和用戶忠誠度。
案例 3：樂高——“啟迪和培養未來的建設者”
樂高從不把自己看作傳統玩具公司，而是致力于兒童成長的創造力平臺。
a. 為什么 (Why)
啟迪和培養未來的建設者，堅信“玩樂”是開發兒童潛能的最好方式。
b. 怎么做 (How)
系統化積木設計：所有積木都可無限組合，具備高度兼容性。
倡導開放式玩法：鼓勵孩子自由拼搭，探索多種可能性而非遵循標準答案。
極致品質保障：每一塊積木都精密耐用、安全無毒，保持極高標準。
與教育深度結合：推出樂高教育系列，與全球學校和教育機構合作。
c. 做什么 (What)
生產積木玩具、主題套裝、樂高樂園，以及動畫、游戲等內容衍生產品。
戰略解讀：
樂高賣的不是塑料塊，而是“孩子的無限可能”。
它用清晰的“Why”打動了家長的教育焦慮，實現了品牌信任、情感連接和價值溢價的三重成功。
4. 總結
任何拋開標準談利弊和優劣的行為，都是耍流氓。好的問題是答案的一半，而把Why想清楚，便是做好How和What的一半。
我們講選擇比努力更重要，在于是想清楚了Why，而不是一味埋頭低效執行。自我感動之后，很容易一地雞毛。
作者公眾號：策略人藏鋒（ID：clrcf2020）
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