作者：沈帥波，來(lái)源：筆記俠
原標(biāo)題：敬畏實(shí)體，敬畏勤勞，敬畏二三四線，敬畏90后00后

內(nèi)容來(lái)源：2019年4月19日，《2019新機(jī)遇新財(cái)富》在北京舉辦。本文為進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)主理人，湃動(dòng)傳媒CEO沈帥波的主題演講。筆記俠經(jīng)主辦方審閱，授權(quán)發(fā)布。

筆記君邀您，閱讀前先思考：

• 你真的了解中國(guó)嗎？

• 你最看重的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有哪些？

一、換個(gè)角度看消費(fèi)

1.九個(gè)反常識(shí)的數(shù)據(jù)

① 全國(guó)約有90%以上的人沒(méi)有喝過(guò)星巴克

這是我經(jīng)過(guò)邏輯推理得出的。

去年，星巴克宣布將700萬(wàn)星巴克會(huì)員接入支付寶。基于這個(gè)數(shù)據(jù)，我做了一系列推理。

如果我們算每7個(gè)客戶有一個(gè)開通會(huì)員，那么就是4900萬(wàn)，10個(gè)里有1個(gè)是7000萬(wàn)。

星巴克在上海的門店是最多的，500家以上，這個(gè)城市2500-3000萬(wàn)的人口（含流動(dòng)），三成喝過(guò)的話，是900萬(wàn)。

中國(guó)目前星巴克的門店數(shù)是3400家，大多數(shù)覆蓋在一二線城市。一線新一線二線（含廣義二線）的人口總數(shù)不超過(guò)3.6億，里面三成是10800萬(wàn)，2成是7200萬(wàn)（越往下門店很少，滲透率很低，全量來(lái)看不超過(guò)1.5成，以上換算只提供思路，不代表最終實(shí)際數(shù)據(jù)。）

因?yàn)槲覜](méi)有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，我只能倒推，無(wú)論從哪個(gè)角度去倒推，90%的人都沒(méi)有喝過(guò)星巴克。

故而，知道并不等于喝過(guò)，并且一定有海量的人不知道星巴克。以上數(shù)據(jù)，依然是比較保守的推斷。

② 50%以上的中國(guó)人沒(méi)有喝過(guò)農(nóng)夫山泉

2016年，農(nóng)夫山泉的年銷售額達(dá)到了109.11億元，其中包含新產(chǎn)品和高端產(chǎn)品，桶裝水，會(huì)議酒店供水等等。我一年可能要花2400元以上在農(nóng)夫山泉上。

按照這個(gè)銷售額計(jì)算，假設(shè)客單價(jià)20元，那么只有5億多人喝過(guò)農(nóng)夫山泉。

《2018全球品牌足跡報(bào)告》顯示，農(nóng)夫山泉消費(fèi)者觸及數(shù)達(dá)3.35億。雖然農(nóng)夫山泉的客單價(jià)不高，但是它的受眾人群比較集中。

故而，即使這個(gè)品牌是大眾到不能再大眾的了，依然不可能做到人人都喝。

③ 中國(guó)約有1000萬(wàn)人從事足療行業(yè)

僅北京市就有20萬(wàn)人從事足療，推算一下，中國(guó)有661個(gè)城市，那么1000萬(wàn)這個(gè)數(shù)字依然是保守的估計(jì)。

④ 13億人沒(méi)有出過(guò)國(guó)

中國(guó)出入境管理局發(fā)布，2018年全國(guó)有效的因私普通護(hù)照私有量為1.3億本。也就是說(shuō)，起碼有90%的中國(guó)人沒(méi)有出過(guò)國(guó)。

⑤ 10億人沒(méi)有坐過(guò)飛機(jī)

為什么每次坐飛機(jī)的時(shí)候工作人員都會(huì)演示一遍安全操作？因?yàn)楦阋黄鹱w機(jī)的人中，起碼有一半人是第一次坐飛機(jī)。

中國(guó)頭等艙用戶不超過(guò)600萬(wàn)，每年常旅客不超過(guò)1500萬(wàn)（年飛行超過(guò)6次的稱為常旅客）。

由此可以看出：在航空雜志投廣告，其實(shí)就只有那1500萬(wàn)常旅客能看到。所以，航空業(yè)廣告商做廉價(jià)產(chǎn)品是行不通的，只有針對(duì)那1500萬(wàn)人的產(chǎn)品和服務(wù)才能實(shí)現(xiàn)有效目的。

國(guó)航的白金卡用戶不超過(guò)5萬(wàn)人，聽說(shuō)東航不超過(guò)5000人（除了一些特殊渠道，一年盯著一個(gè)航空飛行120次經(jīng)濟(jì)艙，60次商務(wù)艙，40次洲際公務(wù)艙才能拿到這個(gè)白金卡）。

⑥ 中國(guó)最大的便利店不是全家，而是中石化旗下的易捷便利店

每一個(gè)中石化加油站旁邊都有一個(gè)易捷便利店。

目前是中國(guó)最大的便利店，有25000多家門店，《2018中國(guó)便利店發(fā)展報(bào)告》顯示，易捷便利店占全國(guó)便利店超過(guò)20%的份額，很難被超越。

⑦ 處于房地產(chǎn)中介金字塔塔尖的，通常是穿著拖鞋、汗衫的二房東

像上海靜安區(qū)的一些小別墅，還有北京的四合院，都是少量不可再生的，往往這些房子很受歡迎，很多人喜歡租這樣的房子。

我們公司租的房子的二房東就是這樣的人。

早期做租賃的中介發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象后，就把這些房子一套套收過(guò)來(lái)進(jìn)行改裝，進(jìn)而成為二房東。

我大概計(jì)算了一下，如果成為20套老別墅的二房東，每個(gè)月凈利潤(rùn)可達(dá)50萬(wàn)，每套差價(jià)在2-5萬(wàn)之間，合同一簽就是10年。

⑧ 進(jìn)口豬蹄比國(guó)內(nèi)豬蹄便宜30%—50%

因?yàn)槌酥袊?guó)、德國(guó)等少數(shù)國(guó)家，全世界大多數(shù)人不吃豬蹄。在很多國(guó)家，豬蹄被當(dāng)做廢品處理，中國(guó)人把它收購(gòu)拿回國(guó)內(nèi)，比在國(guó)內(nèi)采購(gòu)還便宜。

⑨ 中國(guó)產(chǎn)的棉毛褲在西班牙可以賣10倍的價(jià)格

過(guò)去，歐洲人是不知道世界上還有個(gè)東西叫棉毛褲。

中國(guó)有個(gè)小伙子，把浙江生產(chǎn)的內(nèi)銷不掉的棉毛褲拖到歐洲，在他們冬天特別冷的時(shí)候賣，賣得特別好。

2.中國(guó)的四大優(yōu)勢(shì)和巨大契機(jī)

如果這四點(diǎn)不發(fā)生根本性改變，那么我們依然是有巨大的機(jī)會(huì)。

① 中國(guó)具有全球最強(qiáng)的終端制造產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群

有一次我去印度和埃及，帶的是iPhone手機(jī)，手機(jī)上套了一個(gè)有6個(gè)玻璃鏡頭的手機(jī)殼，當(dāng)?shù)厝硕挤浅：闷妫瑔?wèn)我這是什么？他們根本沒(méi)有見過(guò)這樣的手機(jī)殼。

6個(gè)鏡頭的手機(jī)殼在中國(guó)被認(rèn)為是低端制造，但其實(shí)它在全球?qū)儆谥卸酥圃炝耍驗(yàn)槿蚪^大多數(shù)地區(qū)都無(wú)法生產(chǎn)出來(lái)。

因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品涉及的產(chǎn)業(yè)鏈和零部件非常多，而全世界也只有中國(guó)能夠最高效、最低價(jià)、最批量地生產(chǎn)，并以最大規(guī)模的消耗掉。

還有一個(gè)現(xiàn)象也很有趣，在中國(guó)南部和東部地區(qū)，有大量縣城變成了一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，整個(gè)縣城都圍繞著一個(gè)生意展開，在那里走幾公里就能找到一切你需要的東西，但在別的國(guó)家，這可能是要跨國(guó)才能完成的。

對(duì)中國(guó)制造我有一個(gè)基本的判斷：中國(guó)是全球最強(qiáng)的中端制造大國(guó)，沒(méi)有之一。任何一個(gè)國(guó)家無(wú)30年積累，無(wú)政策連貫性支持，無(wú)法取代中國(guó)中端制造的優(yōu)勢(shì)。

▲ 長(zhǎng)按圖片保存可分享至朋友圈

② 我們的勞動(dòng)力已不是全球最便宜的，但是勞動(dòng)力素質(zhì)全球最高 

現(xiàn)在只有中國(guó)的勞動(dòng)力是最具有勤勞、刻苦精神的。越南、柬埔寨的勞動(dòng)力確實(shí)便宜，非洲的勞動(dòng)力更低，但是和中國(guó)相比，職業(yè)技能不可同日而語(yǔ)。

③ 我們依然是全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)

今天大部分中國(guó)人已經(jīng)改變了儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，樂(lè)于消費(fèi)。

④ 中國(guó)人是全球最渴望改變命運(yùn)的

印度人都信印度教，印度教告訴你人分等級(jí)，這輩子好好修行，下輩子再升級(jí)到婆羅門。中國(guó)沒(méi)有這樣的教育，中國(guó)人都相信通過(guò)努力能過(guò)得更好一點(diǎn)。

二、在這里，讀懂中國(guó)

關(guān)于人口，大多數(shù)人對(duì)其判斷都是非常情緒化的，也是錯(cuò)誤的。

一些美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)：長(zhǎng)期高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)會(huì)對(duì)國(guó)民性格產(chǎn)生很多改變，他們會(huì)更樂(lè)觀、更自信、更積極向上、更開放、更包容。

而這些因素集中體現(xiàn)在今天中國(guó)的00后身上。

1.很多農(nóng)村地區(qū)幸福指數(shù)遠(yuǎn)高于城市

農(nóng)村收入并不高，但他們有宅基地，有自留地，他們可以將自留地租出去，每年收取租金。某些地區(qū)，他們的幸福指數(shù)很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)地區(qū)。

 基于大量的觀察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在農(nóng)村里種地的人很少，并且?guī)缀醵际菣C(jī)械化種植，很多人會(huì)外出打工。

但是在他們眼里，大城市不是他們的世界，老了還是要回去，因?yàn)槔霞疫€有地。只要想到自己有土地，他們吃再多苦，都是樂(lè)意的。

2.90后到00后的消費(fèi)觀發(fā)生很大變化

① 消費(fèi)升級(jí)

90后、00后在社會(huì)認(rèn)同感上的消費(fèi)，在他們進(jìn)入社會(huì)幾年后就會(huì)和上一代人趨同，并且更愿意提前完成這種認(rèn)同感的消費(fèi)。

他們中很多人的第一輛車一定不是雪佛蘭，而是直接進(jìn)入高端車的低配版，所以奔馳C系列、寶馬3系、寶馬X1都賣得特別好。

另外，奢侈品年輕化趨勢(shì)非常明顯。在中國(guó)，更多女生在20多歲左右就開始用La Mer，而在歐美，更多成熟女性選擇它，不僅僅是錢的問(wèn)題。

我認(rèn)為90后的第一次裝修是一波不可再生的資源，并且這波90后一定比后面的每一代人都多。

對(duì)于裝修來(lái)說(shuō)，很多大件，包括家電、家居、甚至小家電，是不會(huì)隨便更換的，而90后的結(jié)婚潮已經(jīng)到來(lái)，雖然他們中有很多人選擇了不婚和晚婚，但是在壓力較小的三四線，這一波行情還是比較明顯的。

所以，一定要抓住90后的裝修升級(jí)，如果錯(cuò)過(guò)了，可能三五年內(nèi)都沒(méi)有消費(fèi)了。

② 孤獨(dú)催生商機(jī)

90后比較懶，還有獨(dú)生子女病，孤獨(dú)將催生一大波的商機(jī)。

孤獨(dú)的年輕人喜歡養(yǎng)動(dòng)物，他們會(huì)帶寵物去按摩和游泳，等到他們出差的時(shí)候，會(huì)找個(gè)寵物店寄養(yǎng)，一個(gè)不到1平方米的地方1天要花300塊。

此外，還有專門的寵物殯葬，基于此，寵物市場(chǎng)一定還會(huì)擴(kuò)大，并且每年快速增長(zhǎng)。

③ 比起KOL，他們更相信真實(shí)用戶反饋

在騰訊提供的00后報(bào)告中，我們能夠看到，KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）的影響力在下降，比起KOL，00后更相信真實(shí)的用戶反饋。

對(duì)于所有品牌主來(lái)說(shuō)，未來(lái)的投放會(huì)變得很難，因?yàn)槟阈枰獙?duì)接海量的超級(jí)用戶，并且你要把他們當(dāng)作一件很重要的事情去運(yùn)營(yíng)。

④ 對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)知正在改變

今天，國(guó)產(chǎn)品牌并不比國(guó)外品牌差，這個(gè)問(wèn)題在00后的心目中正在形成。

主要有以下3個(gè)原因：

第一，中國(guó)制造真的在進(jìn)步；

第二，大量國(guó)外品牌把落后的生產(chǎn)線丟到中國(guó)，現(xiàn)在才開始重視中國(guó)市場(chǎng)，但已經(jīng)晚了，因?yàn)橹袊?guó)品牌的反應(yīng)速度更快；

第三，00后成長(zhǎng)的年代就是民族自豪感產(chǎn)生的年代。

對(duì)于00后來(lái)說(shuō)，他們向往在專注領(lǐng)域有深刻見解的品牌。

老一代人恨不得一個(gè)產(chǎn)品具備所有功能，但是今天00后更喜歡專業(yè)領(lǐng)域的、垂直的、優(yōu)秀的品牌。

⑤  00后的存款是90后的兩倍

雖然00后存款只有1840元，但90后更少，只有800元（數(shù)據(jù)來(lái)源于騰訊最新的00后研究報(bào)告）。

3.關(guān)于人口紅利

我們總是很悲觀地說(shuō)人口紅利沒(méi)有了，其實(shí)只是分紅方式發(fā)生了改變。

▲ 長(zhǎng)按圖片保存可分享至朋友圈

現(xiàn)在的人口紅利正在體現(xiàn)為地區(qū)性、結(jié)構(gòu)性和微觀性，每個(gè)地區(qū)不是統(tǒng)一統(tǒng)籌的。

即使目前中國(guó)年輕勞動(dòng)力更少了，但依然在絕對(duì)數(shù)量上超越了大多數(shù)國(guó)家，并且中國(guó)的勞動(dòng)力具有素質(zhì)跟薪資的平衡優(yōu)勢(shì)。

不要老是覺(jué)得員工就應(yīng)該給你干什么，這是錯(cuò)的。你首先要思考的是，你能為你的員工干什么，能幫助他們實(shí)現(xiàn)什么。

也就是說(shuō)，夢(mèng)想要有，但回饋也要有。

4.勞動(dòng)力總數(shù)還在增長(zhǎng)

目前我國(guó)勞動(dòng)力還沒(méi)有衰退，去年農(nóng)民工總數(shù)比上年增長(zhǎng)了0.6%。農(nóng)民進(jìn)一步從土地中解放出來(lái)。

相比去年，城鎮(zhèn)化進(jìn)一步提高，按照這個(gè)趨勢(shì)，我認(rèn)為中國(guó)的城鎮(zhèn)化率未來(lái)會(huì)像發(fā)達(dá)國(guó)家看齊，達(dá)到70%左右。

第三季度農(nóng)民工外出打工獲得的收入平均11130元。但他們有自留地，還有宅基地。（以上數(shù)據(jù)全部來(lái)自于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2018年）

三、在這里改變偏見

這里我們要分享一下看企業(yè)的方法論，我寫了很多《在這里改變偏見》系列文章，看起來(lái)有的觀點(diǎn)很出格，其實(shí)有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系。

1.看企業(yè)是有方法論的

① 看頂層設(shè)計(jì)

頂層先設(shè)計(jì)好，設(shè)計(jì)不好后期很難發(fā)力。

② 看戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)要跟團(tuán)隊(duì)一起看，看團(tuán)隊(duì)，高層跟基層要分開看。

員工都覺(jué)得老板是個(gè)騙子，不相信他的夢(mèng)想，這是有問(wèn)題的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些優(yōu)秀的企業(yè)，起碼有30%的員工非常相信老板，50%的員工沒(méi)有那么相信老板，但是覺(jué)得老板說(shuō)得對(duì)，就跟著做。

如果你的公司是這樣，成功的概率會(huì)更高。

③ 看大市場(chǎng)

如果這個(gè)市場(chǎng)很小，你也很難做，所以大市場(chǎng)就是企業(yè)發(fā)展的天花板。

機(jī)遇來(lái)自于時(shí)間窗口。每過(guò)一個(gè)階段，社會(huì)要素都會(huì)發(fā)生變化，在變化的過(guò)程中，我們就能找到重新切入存量市場(chǎng)的最大機(jī)會(huì)。

④ 看執(zhí)行

看執(zhí)行是不是到位，如果執(zhí)行不到位也是白干。

2.讀過(guò)書的人認(rèn)為的內(nèi)容跟現(xiàn)實(shí)需要的內(nèi)容一般是兩回事

我們都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)在一定程度上是反規(guī)模經(jīng)濟(jì)的。用戶時(shí)長(zhǎng)是有限的，很多公司都在搶，也就是說(shuō)買用戶的成本非常高，到一定程度后是反互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律的。

趣頭條之前聘請(qǐng)了很多優(yōu)秀的編輯，這些編輯精選了很多文章推送給他們的用戶，發(fā)現(xiàn)這些文章的點(diǎn)開率很低。

后來(lái)他們把一篇廣場(chǎng)舞教學(xué)的視頻放到了第一位，而且全量推送給所有用戶，點(diǎn)開率高達(dá)10%，也就是說(shuō)10個(gè)人中就有一個(gè)人看了。

這件事告訴我們，很多時(shí)候讀過(guò)書的人認(rèn)為的內(nèi)容跟群眾需要的內(nèi)容是兩件事。

3.品牌要做到用戶洞察、留客、復(fù)購(gòu)和裂變

最近騰訊的朋友告訴我，又有一些品牌通過(guò)小程序的投放實(shí)現(xiàn)快速的男裝定制，月銷15萬(wàn)單，單價(jià)200元。

過(guò)去做這事很難，因?yàn)槟腥说腻X很難賺，而想要找到他們也很難。

這里面兩個(gè)事情最關(guān)鍵，一是柔性供應(yīng)鏈，二是精準(zhǔn)投放。沒(méi)有這兩點(diǎn)，男裝定制依然是個(gè)小而美的生意。

當(dāng)我們說(shuō)到親子類的賬號(hào)，我們認(rèn)為親子類賬號(hào)就應(yīng)該賣嬰兒紙尿褲、兒童玩具。但有贊的朋友告訴我，有贊上賣得最好的是零食，是大人用的東西。

為什么呢？因?yàn)榇笕嗣刻毂缓⒆诱勰サ煤芡纯啵酝砩蠒?huì)買一點(diǎn)東西給自己吃。所以我們很多時(shí)候?qū)τ脩舻睦斫馐清e(cuò)誤的，是偏差的。

有一個(gè)網(wǎng)紅直播賣白酒，銷量是兩三天上千萬(wàn)，客單價(jià)900元。這件事告訴我們，私域流量的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了，你必須真正做好用戶洞察。

私域流量的運(yùn)營(yíng)跟傳統(tǒng)投放有三個(gè)關(guān)鍵區(qū)別：留客、復(fù)購(gòu)、裂變。

以前投放了，人過(guò)來(lái)了，買了，走了。現(xiàn)在是人進(jìn)來(lái)了你得留住，留住之后讓他反復(fù)買，反復(fù)買完之后你還得讓他幫你拉人頭，裂變。

今天很多賬號(hào)只有2萬(wàn)粉絲，在很多人眼里2萬(wàn)粉絲都不能叫規(guī)模，我甚至覺(jué)得2萬(wàn)粉絲是不可能賺到錢的。

但他們通過(guò)做留客，發(fā)掘粉絲需求，做好復(fù)購(gòu)、裂變，活得挺不錯(cuò)，這顛覆了我原來(lái)的認(rèn)知。

4.價(jià)值百萬(wàn)的金屬切割機(jī)在快手上賣掉了

在和快手溝通的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)一件很神奇的事情，價(jià)值百萬(wàn)的金屬切割機(jī)在快手上賣掉了。

過(guò)去大家一直以為互聯(lián)網(wǎng)上只能賣便宜的、高頻的、生活必須的東西。

金屬切割機(jī)是怎么賣掉的呢？他們的方式就是，放一臺(tái)切割機(jī)讓它運(yùn)轉(zhuǎn)，用它把金屬球切下來(lái)，有一些廠商老板看到這個(gè)視頻就買了。

最主要的原因是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家都喜歡上快手，所以受眾契合，并且這種視頻非常直觀，是帶有銷售能力的。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家采購(gòu)設(shè)備，你跟他演示很多PPT是沒(méi)有用的，他要看直觀的效果。所以經(jīng)常有人在快手上做暴力演示。

一個(gè)人在快手上賣釣魚竿，他用魚竿釣一個(gè)200斤的桶在空中旋轉(zhuǎn)，下面有人留言說(shuō)“這個(gè)釣魚竿在哪里賣，我要買”。這就是效果廣告，往往是簡(jiǎn)單粗暴的。

全國(guó)快手播放量TOP10的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，第一個(gè)是連云港的海頭鎮(zhèn)，那里有非常多的人通過(guò)直播賣魚。

這些案例給我們提供了一個(gè)邏輯：在不同的場(chǎng)景下可以做不同的事情，我們要大膽去思考很多問(wèn)題。

四、這是一個(gè)反智的時(shí)代

1.書讀多了反而讓人變得反智

人讀書多了，有時(shí)候會(huì)進(jìn)入到一個(gè)奇怪的現(xiàn)象——反智。

聰明人總是以為自己能搞懂一百種生意就能做好一百種生意，這是徹底錯(cuò)誤的，你的一生只需要做好一件事情就可以了。

▲ 長(zhǎng)按圖片保存可分享至朋友圈

很多老板的反智出現(xiàn)在，主業(yè)都有問(wèn)題了，還想通過(guò)副業(yè)救公司，這種情況99%是不可能的。

當(dāng)你的主業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題，你應(yīng)該解決主業(yè)問(wèn)題，而不是去搞副業(yè)。不要試圖去做不符合你能力模型的業(yè)務(wù)。

舉個(gè)例子，我跟馬英堯 (尚美生活&OneZone創(chuàng)始人) 探討過(guò)很多次小鎮(zhèn)青年、下沉市場(chǎng)。

我們能寫出10萬(wàn)+、100萬(wàn)+，只能證明我們寫東西的能力強(qiáng)、總結(jié)能力強(qiáng)、邏輯強(qiáng)，不能證明我們?nèi)バ℃?zhèn)就能做生意，所以不要去做跟你能力模型無(wú)關(guān)的事情。

不足夠熱愛(ài)的事情你就無(wú)法掌握、經(jīng)營(yíng)它的本質(zhì)。一定要熱愛(ài)，熱愛(ài)的時(shí)候你才能發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的東西。

▲ 長(zhǎng)按圖片保存可分享至朋友圈

2.不熱鬧的行業(yè)可能很賺錢

很多人覺(jué)得這個(gè)行業(yè)不熱鬧，掙不到錢，這就是反智。

掙錢的人是不會(huì)告訴他們是掙錢的，更不會(huì)告訴你怎么掙錢。事實(shí)上，太過(guò)熱鬧的行業(yè)才是掙不到錢的，不熱鬧的行業(yè)多是掙錢的。

我在廣州認(rèn)識(shí)一個(gè)老板，他在珠江口挖沙，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。

這個(gè)行業(yè)熱鬧嗎？不熱鬧。但是這些才是掙錢的。

▲ 長(zhǎng)按圖片保存可分享至朋友圈

升級(jí)的成本要低于收入，這是一條常識(shí)。但今天很多人是沒(méi)有這個(gè)常識(shí)的。

比如你把門店升級(jí)的很高端，最后人家只來(lái)拍照，不買東西。這是最簡(jiǎn)單但最容易被忽略的生意的本質(zhì)。

很多行業(yè)的規(guī)律是1%—2%的企業(yè)是賺大錢的，18%的企業(yè)是賺錢的，30%的企業(yè)是持平的，50%的企業(yè)是虧錢的，剩下不賺錢和虧錢的企業(yè)，天天在網(wǎng)上說(shuō)行業(yè)走到頭了。

3.大談?lì)嵏驳娜耍鶎?duì)這個(gè)行業(yè)就了解30%

當(dāng)你對(duì)一個(gè)行業(yè)了解到30%的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī)，你要顛覆這個(gè)行業(yè)。了解70%的時(shí)候，信心崩塌了，原來(lái)你所思考的一切問(wèn)題已經(jīng)有人思考過(guò)了。等你扛到90%的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)沒(méi)有太多對(duì)手了，過(guò)了95%之后，你面對(duì)的只有幾個(gè)玩家了。

每個(gè)行業(yè)都有金線，我們一定要找到那條線，找不到你就永遠(yuǎn)不可能得道。

4.很多的悲觀都是情緒化的悲觀

在消費(fèi)方面，我舉一組例子：

家里有兩套房，兜里還有100萬(wàn)，貸款300萬(wàn)，股市套牢50萬(wàn)，心情很不好，但是該吃吃該喝喝什么都不少。

家里一套房，兜里50萬(wàn)，沒(méi)有貸款，上升無(wú)望，心情很不好，但是該吃還得吃該喝還得喝。

家里沒(méi)有房，兜里有10萬(wàn)，打算買房，但覺(jué)得有點(diǎn)遠(yuǎn)，但是該吃還得吃該喝還得喝。

很多的悲觀都是情緒化的悲觀。

看消費(fèi)，看什么？看工業(yè)，看發(fā)電量，看高速公路。高速公路上沒(méi)車了，發(fā)電量大幅度下降了，那可能真的有問(wèn)題了。這些數(shù)值沒(méi)有特別大的波動(dòng)，大概率上問(wèn)題還不是很大。

清朝的時(shí)候，有一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)叫雅克薩戰(zhàn)役，俄國(guó)人跟大清打了一仗，后來(lái)清朝贏了，但贏得非常艱難。

俄國(guó)當(dāng)時(shí)已經(jīng)裝備了最先進(jìn)的火槍，火槍隊(duì)對(duì)清兵形成了很大的威脅。

大清有大炮，最后大清用大量的紅衣大炮壓制住了火槍，但是大清沒(méi)有意識(shí)到火槍才是更先進(jìn)的裝備。

這個(gè)時(shí)代也是如此，很多時(shí)候企業(yè)最后看起來(lái)贏了，但依然是上一個(gè)時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，你認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)這個(gè)優(yōu)勢(shì)，但其實(shí)世界已經(jīng)改變了。

到下一個(gè)節(jié)點(diǎn)，你的大炮就是廢鐵了。

5.炫耀從不改變，只是方式發(fā)生了改變。

今天，很多人覺(jué)得過(guò)了那個(gè)階段，人就不會(huì)炫耀了。我覺(jué)得這是瞎說(shuō)，你的LOGO是不見了，但是你每天都把兒子的私立學(xué)校掛在朋友圈。

為什么你在上班的時(shí)候發(fā)的朋友圈都沒(méi)有定位，但是到了普吉島和洛杉磯都要帶上定位？

這都是炫耀。

炫耀從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)，只是方法在不同的人群里有了一定變化。我們只要抓住這個(gè)變化就能找到一些規(guī)律。

▲ 長(zhǎng)按圖片保存可分享至朋友圈

6.靠勤快致富的行業(yè)都需要尊重本質(zhì)。

前段時(shí)間我寫了一篇文章叫《世間沒(méi)有新零售》，我認(rèn)為世間沒(méi)有“新零售”，只是零售變新了。

本質(zhì)是零售，而不是新，本質(zhì)性的問(wèn)題從來(lái)沒(méi)有變化過(guò)，租金、押金、賬期、人員、招募、管理、培訓(xùn)、預(yù)防、物流倉(cāng)儲(chǔ)、周轉(zhuǎn)率、坪效、人效，轟轟烈烈四年的新零售創(chuàng)業(yè)，只讓中介、裝修隊(duì)和物業(yè)賺到了錢。

線上線下打通對(duì)于大多數(shù)企業(yè)是不成立的，因?yàn)楫?dāng)你的用戶不是全量用戶的時(shí)候，兩端用戶是匹配不上的。

中國(guó)目前很多行業(yè)都稱為“勤行”，所有靠勤快致富的行業(yè)都需要尊重本質(zhì)。

我以前開了十幾家果汁店、餐廳，倒了一半，后來(lái)我得出結(jié)論，不是道理說(shuō)得很明白你就能把事情做好。

7.新人愛(ài)說(shuō)跨界打擊，基本上是跨界來(lái)被打擊。

跨界打擊的前提是你要打的那個(gè)人，他會(huì)的你都會(huì)，他不會(huì)的你也會(huì)。

▲ 長(zhǎng)按圖片保存可分享至朋友圈

他會(huì)的你不會(huì)，還沒(méi)到你的時(shí)候，你就被他打敗了。

社會(huì)零售的總需求增長(zhǎng)已經(jīng)放慢，慢于渠道分化的速度，這就意味著五年之內(nèi)很多渠道將徹底垮了，崩塌了。

8.消費(fèi)升級(jí)也體現(xiàn)在更精簡(jiǎn)的SKU（庫(kù)存量單位）。

最近網(wǎng)易嚴(yán)選之所以出了很多問(wèn)題，是因?yàn)樗腟KU更多，其實(shí)它應(yīng)該做更少的SKU滿足80%的需求，而不是為了那20%的需求去制造80%的麻煩，這是很重要的。

很多時(shí)候花里胡哨的東西只能滿足一小群人。

▲ 長(zhǎng)按圖片保存可分享至朋友圈

京東京造上有一個(gè)很重要的品種，叫乳膠枕，賣得特別好。

今天，我們對(duì)國(guó)貨的信任度正在快速提高，在京東平臺(tái)上，男性的轉(zhuǎn)化率高于女性，尤其是在這種類型的消費(fèi)升級(jí)。

9.直播最重要的不是直播，是叫大哥。

制造垃圾快樂(lè)是當(dāng)下最高效的吸金方式，小程序算命、逆襲小說(shuō)、小姐姐直播，大家都喜歡看。

什么樣的人最喜歡在直播平臺(tái)打賞？就是有錢但是平時(shí)生活里沒(méi)有人重視的人。

這個(gè)秘密我是怎么知道的？當(dāng)年我開店的時(shí)候，跟一個(gè)包工頭老板聊天，他說(shuō)他一年打賞花了10萬(wàn)，但他是他們?nèi)ψ永锎蛸p最少的，其他人打賞都是100萬(wàn)起步。

后來(lái)我研究了一下，那些包工頭每年能賺幾百萬(wàn)，甚至幾千萬(wàn)。但是在工商界，很多人都覺(jué)得他們比較LOW，不能上臺(tái)面，他們很失落，所以他們喜歡去直播平臺(tái)打賞。

很多人為了被口播，會(huì)花大量的錢，在直播平臺(tái)，他們能獲得尊重和榮耀。所以直播的本質(zhì)是口播，而不是直播。

五、再看實(shí)體經(jīng)濟(jì)

實(shí)體經(jīng)濟(jì)，實(shí)體品牌，只要本質(zhì)不發(fā)生改變，就永遠(yuǎn)會(huì)有喜新厭舊、物極必反的機(jī)會(huì)。

舉個(gè)例子，前幾年女生喜歡買蔻馳的包，結(jié)果地鐵一打開，一節(jié)車箱出現(xiàn)了10個(gè)蔻馳。

于是她們找到了下一個(gè)品牌，過(guò)了一年半載，地鐵打開又是10個(gè)這個(gè)品牌，她們又去換別的牌子，這就叫物極必反，喜新厭舊。

新國(guó)貨崛起兩條路最靠譜：

第一個(gè)是主打性價(jià)比，高質(zhì)量、高逼格、中低價(jià)格；第二個(gè)是主打圈層高、質(zhì)量高價(jià)格。

1.工廠的轉(zhuǎn)型之路

今天的中國(guó)工廠，過(guò)得好的有兩種：

一種是做短線，做高質(zhì)量、低價(jià)格、針對(duì)C2M（顧客對(duì)工廠）模式的產(chǎn)品，然后通過(guò)各種平臺(tái)快速消化，只有這樣才能保持產(chǎn)線運(yùn)作、保持工廠流水。但是沒(méi)有品牌只能解近渴。

一種是做長(zhǎng)線，做高逼格、低價(jià)格的品牌。也就是在初期用規(guī)模換空間，用規(guī)模降成本，中期要思考如何做成一個(gè)品牌。

但是，做長(zhǎng)線的企業(yè)里，大部分工廠很難出品牌。因?yàn)闆](méi)有這樣的基因，它的頂層設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)都是錯(cuò)的。

比如高薪挖來(lái)一個(gè)人做品牌，又不很信任，也不放權(quán)，非要用自己的產(chǎn)線思維去管人家的品牌思維，這也是不行的。所以基本上能實(shí)現(xiàn)迭代的工廠仍舊不多。

2.四類產(chǎn)品的降維打法

我們可以通過(guò)一個(gè)區(qū)隔方式把產(chǎn)品分成四種：

① 功能屬性的產(chǎn)品優(yōu)衣庫(kù)化

什么叫做優(yōu)衣庫(kù)化？?jī)?yōu)衣庫(kù)最早進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候開在沃爾瑪邊上，因?yàn)殚_在鄉(xiāng)下沒(méi)有人買，覺(jué)得這是很LOW。

優(yōu)衣庫(kù)是做怎么起來(lái)的？它把重金花在了最好的街頭，開最好的旗艦店，打造一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)偏高的象征的東西和品質(zhì)感，但是它的價(jià)格是偏低的。把快消品的功能性做成一種符號(hào)，一種腔調(diào)，才能贏得人心。

② 身份屬性的產(chǎn)品奢侈品化

身份屬性的產(chǎn)品奢侈化，但是它是功能屬性為主。

我覺(jué)得功能屬性就是即使性價(jià)比很強(qiáng)，也很難成為企業(yè)家需要的東西，或中產(chǎn)階級(jí)偏上及中產(chǎn)需要的東西。

這里必須去打造你的區(qū)隔感，身份屬性的東西要做的高級(jí)，要有奢侈品的感覺(jué)。

③ 高頻消耗品上癮化

高頻的消耗品一定要帶有一定的上癮化，如果你不能上癮，不能形成某一種觸覺(jué)和連接的感覺(jué)，你是很難做好這個(gè)生意的。

舉個(gè)例子，很多人抽煙并不是為了抽煙，他就喜歡手里有個(gè)東西，讓它成為一種衍生的器官。創(chuàng)造上癮的特性很重要。

牙膏在最早推出的時(shí)候不起泡沫，但產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，如果沒(méi)有泡泡、沒(méi)有薄荷味道，很難讓人上癮，覺(jué)得牙膏沒(méi)效果。所以牙膏有泡泡、很清涼，消費(fèi)者覺(jué)得這樣才有效，產(chǎn)品就普及了。

也就是說(shuō)，你的產(chǎn)品可以加一點(diǎn)沒(méi)有實(shí)際作用、但能讓人上癮的東西。

④ 低頻耐耗品信仰化

今天很多大家電其實(shí)是屬于耐耗品，一定要有信仰、有圈層。

2.行業(yè)現(xiàn)象

① 鹵制品

中國(guó)鹵制品行業(yè)是一個(gè)高度分散的行業(yè)，行業(yè)研報(bào)數(shù)據(jù)是2500億，但是因?yàn)橛写罅坎婚_票的現(xiàn)象（菜場(chǎng)、小作坊、路邊攤等等），所以業(yè)內(nèi)甚至有人預(yù)估是8000億。

絕味鴨脖是行業(yè)頭部企業(yè)，大概一年40億營(yíng)收。所以這是一個(gè)離散度很高的產(chǎn)業(yè)。也就是說(shuō)：你還有機(jī)會(huì)在一個(gè)地區(qū)生產(chǎn)出一個(gè)幾個(gè)億的鹵制品品牌。

② 乘用車

目前中國(guó)的乘用車市場(chǎng)遇到一個(gè)很重要的問(wèn)題，產(chǎn)量和銷量的差值正在擴(kuò)大，意味著大量庫(kù)存的產(chǎn)生。怎么解決？

我有兩個(gè)想法，首先中低產(chǎn)線的車可能會(huì)通過(guò)更好的網(wǎng)約車制度解決，讓車更好的共享。其次，走向海外。非洲都是日韓品牌車為主，中國(guó)車在那里的市場(chǎng)份額并沒(méi)有我們想象中的大。

③ 美發(fā)店、推拿

如果不是從基層爬起來(lái)的，創(chuàng)業(yè)的成功概率低于10%。

④ 家紡

過(guò)去我們總認(rèn)為紡織業(yè)已經(jīng)沒(méi)有任何利潤(rùn)了，這是錯(cuò)的，安踏毛利率52.6%，凈利率24.9%。

申洲國(guó)際做代工，毛利率31.6%，凈利率能達(dá)24.8%，耐克是它最大的客戶之一，都沒(méi)它高。全球大多數(shù)的運(yùn)動(dòng)類頂級(jí)品牌都是它代工的。

申洲國(guó)際告訴我們一件事，實(shí)體產(chǎn)業(yè)做到極致的時(shí)候，就擁有了話語(yǔ)權(quán)跟絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

很多工廠比申洲國(guó)際更便宜，但是不能大規(guī)模的出貨，能大規(guī)模出貨不能墊得起那么多的錢，能墊得起那么多錢，很難保證大規(guī)模出貨的質(zhì)量是穩(wěn)定的。這是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的壁壘，跟互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)的壁壘是兩件事情。

⑤ 醬油和醋

中國(guó)TOP1的醬油公司是海天醬油，截止到4月17日市值2327億，總占有率是18%，凈利率是30.5%。也就是說(shuō)，很賺錢的是實(shí)體產(chǎn)業(yè)，比如醬油這種不怎么起眼的行業(yè)。

⑥ 食品類跨國(guó)企業(yè)

全球TOP1食品類跨國(guó)企業(yè)是雀巢，它收購(gòu)了大量企業(yè)，但是那些企業(yè)并沒(méi)有用雀巢這個(gè)名字。

去年，雀巢在全球有6000多億人民幣銷售額，凈利潤(rùn)670億。

所以我一直強(qiáng)調(diào)的是：我們要敬畏國(guó)際的巨頭。

你融了一個(gè)億就覺(jué)得自己牛，但是人家一年利潤(rùn)670億，一天接近兩個(gè)億，這就是人家造錢的速度，十年之功不可能一日形成的。

⑦ 內(nèi)衣

有一個(gè)品牌叫Lululemon，最早做女性運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，現(xiàn)在也做男性產(chǎn)品。

Lululemon給品牌賦予精神、賦予圈層感、賦予科技感。我在五年前去香港，在時(shí)代廣場(chǎng)看到Lulelemon旗艦店，層高最高都七八米，跟蘋果旗艦店差不多。

⑧ 海底撈

以前我們是向所有人做一種生意，現(xiàn)在是圍繞著一群人做所有生意。

海底撈給我們的啟示是，什么部門都能賺錢。海底撈把財(cái)務(wù)部門做成了財(cái)務(wù)咨詢公司，工程部順便給別人搞裝修，火鍋調(diào)料也單獨(dú)上市了。

這個(gè)時(shí)代要充分的挖掘你公司現(xiàn)有的能力，快速把它變成賺錢的東西。

3.品牌溢價(jià)

人會(huì)為了巨大的快感支付超額的溢價(jià)，但是每個(gè)人的快感來(lái)源是不大一樣的。

男人可以為三件事情付錢，快感、存在感、認(rèn)同感。如果你給男性做產(chǎn)品沒(méi)有這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不能說(shuō)你做不好，你撈不到最多的錢。

我們一定要想清楚，頭等艙休息室里的咖啡不好喝，面也不好吃。但是為什么那么多人就要待在那里喝咖啡？這里有很多內(nèi)心的真實(shí)的洞察，我們一定要想明白，這對(duì)于做品牌非常重要。

六、再看下沉市場(chǎng)

一線的人最大的問(wèn)題就是從來(lái)不會(huì)邁出他的CBD半步，但是每天思考怎么去賺那些人的錢。這根本就難以實(shí)現(xiàn)。

這里分享幾個(gè)關(guān)于下沉市場(chǎng)的觀點(diǎn)和事實(shí)。

1.二線跟三線是兩類城市，不要混在一起說(shuō)。

二線都有產(chǎn)業(yè)聚集，就業(yè)崗位明顯高于三線城市，所以二線對(duì)人才的吸附能力是三線的很多倍。

2.三線城市新城區(qū)和新城區(qū)涇渭分明。

比如泉州，老城區(qū)特別古老，我在那里的感覺(jué)就是回到了80年代。但是它的新城，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)特別大，萬(wàn)達(dá)在邊上蓋了一個(gè)特別大的小區(qū)，里面什么品牌都有，和上海的CBD沒(méi)什么區(qū)別。

3.消費(fèi)品市場(chǎng)的喜好是完全不一樣的。

玖姿這個(gè)品牌的定位就是賣給小鎮(zhèn)貴婦，就是下沉市場(chǎng)的中產(chǎn)女性的品牌。但是我打聽了一圈，一線基本沒(méi)人知道。

在農(nóng)村，80寸電視機(jī)賣得非常好。但一線城市家里放不下80寸的電視機(jī)。因?yàn)橹袊?guó)一線的年輕人都是租的房子，沒(méi)有客廳。

4.存量改造是一門巨大的生意。

包括4S店改造、酒店改造、家居行業(yè)改造、零售改造、家電3C的改造。

一、二線城市現(xiàn)在3.6億人口，4.75億手機(jī)，人均1.3臺(tái)，下沉市場(chǎng)人均0.5臺(tái)，兩個(gè)人里還有一個(gè)人沒(méi)有手機(jī)。

5.理性認(rèn)識(shí)小鎮(zhèn)青年。

中國(guó)過(guò)去40年的發(fā)展來(lái)自于三點(diǎn)：全球化、工業(yè)化和城市化。

改革開放之初，中國(guó)不超過(guò)5%的人是城里人，95%以上的人都是小鎮(zhèn)青年，即使今天身份證上是北京人，是城市人，但是內(nèi)心骨子里依然有小鎮(zhèn)青年的影子，這是品牌必須理解的一件事情，用數(shù)據(jù)系統(tǒng)打標(biāo)是不能解決所有的洞察問(wèn)題。

總結(jié)一句，所有品牌的升級(jí)都是圍繞一句話完成的：渴望和大城市的人一樣。

▲ 長(zhǎng)按圖片保存可分享至朋友圈

另外如果今天你還指望跟我聊下沉市場(chǎng)，而不是自己去看，那么這個(gè)生意已經(jīng)跟你沒(méi)有什么大關(guān)系了。

七、出海再造一個(gè)經(jīng)濟(jì)體

1.出海并非單純復(fù)制。

中國(guó)的出海分兩種：

一種是以中國(guó)為母本向海外輸出，一種是直接以海外為母體。

以印度為例。

一直在說(shuō)印度是下一個(gè)中國(guó)，我認(rèn)為這是一件低概率事件。

有一組數(shù)據(jù)很重要，三四年前，中國(guó)、印度、越南全國(guó)年齡中位數(shù)，中國(guó)已經(jīng)是37歲，今年差不多40歲，但是印度只有30.4歲，越南更小只有26.7歲。

印度的GDP只有2萬(wàn)億，中國(guó)是13萬(wàn)億，還沒(méi)有到中國(guó)的零頭。人均GDP目前剛突破1900美元，但它的人口結(jié)構(gòu)跟中國(guó)改革初期是差不多的。

有一個(gè)更值得我們現(xiàn)在關(guān)心的市場(chǎng)叫做東南亞市場(chǎng)。

東南亞11個(gè)國(guó)家最富的是新加坡，最窮的是緬甸，新加坡除以緬甸，人均GDP差了46.7倍。區(qū)域市場(chǎng)差異相當(dāng)大。

2.出海非洲的“坑”

非洲是一個(gè)復(fù)雜的多元化的市場(chǎng)，非洲的總體經(jīng)濟(jì)，由北向南越來(lái)越差。

非洲的坑在哪里？它的單體存量很小，市場(chǎng)很分散，所以我們要做的是什么？簡(jiǎn)單的可復(fù)制的生意是做不了的。

在非洲有一個(gè)品牌做得特別好，叫傳音。

它是如何進(jìn)入非洲市場(chǎng)的？

首先它從尼日利亞開始做，發(fā)現(xiàn)非洲電力供應(yīng)不是很穩(wěn)定，手機(jī)充電會(huì)很麻煩，于是它把手機(jī)電池做成3000毫安。

同時(shí)少標(biāo)一點(diǎn)容量，這會(huì)讓別人覺(jué)得你的電力特別持久。

其次，非洲經(jīng)濟(jì)比較拮據(jù)，人們會(huì)使用多個(gè)電話卡，因?yàn)橛袃?yōu)惠套餐，傳音成了第一家把雙卡雙待、四卡四待引入到非洲的企業(yè)。

富貴和貧窮是一樣的，都會(huì)限制人們的眼界和思考能力。

八、新金融時(shí)代

1.巨量的隱形市場(chǎng)

未來(lái)的公司，沒(méi)點(diǎn)金融能力都不能叫公司了。積分化、證券化、金融化是重要的方向。

積分、里程是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。美國(guó)運(yùn)通每年向美國(guó)航空集團(tuán)采購(gòu)積分要花10億美金。

信用飛這家公司正在做的便是如何將中國(guó)幾十家航空公司的積分能夠打通，這件事如果做成了就會(huì)變成一個(gè)巨大的生意。

攜程，現(xiàn)在最賺錢的業(yè)務(wù)是賣保險(xiǎn)。別小看賣延誤險(xiǎn)，它的利潤(rùn)特別高。

在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)里，螞蟻金服應(yīng)該是在金融層面做的最好的之一。螞蟻金服好在哪里呢？它在向線下延伸的時(shí)候，向小業(yè)主延伸，除了前端收款，后端還放貸。

我一直覺(jué)得中國(guó)有個(gè)很大的市場(chǎng)就是中小商戶的市場(chǎng)。

你不要覺(jué)得所有人都能辦出信用卡，有的人辦不出信用卡。

今天的中小企業(yè)，尤其是小微企業(yè)能通過(guò)阿里貸款，我認(rèn)為這件事情如果能真的徹底做好是非常大的市場(chǎng)，比做前端新零售強(qiáng)多了，后端解決零售里的現(xiàn)金流問(wèn)題，是新零售的重要組成部分。

寫在最后

我們圍繞著反常識(shí)的數(shù)據(jù)、中國(guó)的機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)、改變偏見，下沉市場(chǎng)、海外市場(chǎng)，新金融時(shí)代等八大版塊展開了我對(duì)新商業(yè)文明時(shí)代的看法。

總體來(lái)說(shuō)，我相信悲觀者往往正確，但樂(lè)觀者往往成功。這亦是我愛(ài)這個(gè)時(shí)代的原因。

▲ 長(zhǎng)按圖片保存可分享至朋友圈

2019年竟然已經(jīng)過(guò)去100多天了，這意味著今年只剩下三分之二了。

在新年，我寫過(guò)一篇文章，叫做《江湖浪涌，做個(gè)無(wú)畏的人》，我說(shuō)“我們一定要找到那個(gè)令自己無(wú)畏的力量源泉，那種無(wú)畏不是你身無(wú)分文時(shí)，光腳不怕穿鞋的無(wú)所謂，而是當(dāng)你有了一些的時(shí)候，依然敢于前行，而即使前行或許意味著失去”。

從優(yōu)秀到卓越，從還不錯(cuò)到真正受人尊重，這一步是絕大多數(shù)人無(wú)法跨越的。即使我無(wú)法跨越，我也不選擇不去跨越。

在過(guò)去的90天里，我們看到了很多指數(shù)正在恢復(fù)生機(jī)；我們看到了機(jī)場(chǎng)的深夜依然人來(lái)人往，從未停歇；我們看到了人們從狂熱回歸理智；我們看到大量企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表正在修復(fù)；我們看到了各行各業(yè)都涌現(xiàn)了全新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

我之所以堅(jiān)定地相信未來(lái)，是因?yàn)樗忻匀说难劬Γ且驗(yàn)樗芡高^(guò)歲月的篇章，看到人們的瞳孔。

歸根結(jié)底，是中國(guó)有全世界最多的渴望改變命運(yùn)的人。

*文章為講者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表筆記俠立場(chǎng)。

經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自數(shù)英，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者
作者公眾號(hào)：筆記俠（ID：Notesman）