西瓜視頻：一顆內(nèi)容滋養(yǎng)的瓜
5月25日，2019金瞳獎(jiǎng)西瓜視頻專場(chǎng)在北京舉辦。
活動(dòng)上，西瓜視頻市場(chǎng)與娛樂中心總經(jīng)理謝東升、巨量引擎營(yíng)銷副總裁陳都燁、西瓜視頻內(nèi)容營(yíng)銷總監(jiān)馬新，圍繞“一顆內(nèi)容滋養(yǎng)的瓜”這一主題， 從西瓜視頻的平臺(tái)定位，營(yíng)銷價(jià)值、內(nèi)容生態(tài)等角度展開分享，為營(yíng)銷行業(yè)帶來屬于西瓜視頻的全新洞察。
沖破內(nèi)容邊界，定位國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的PUGC視頻平臺(tái)
目前，西瓜視頻擁有超過3.5億用戶，用戶日均在線時(shí)長(zhǎng)80分鐘。
一方面，西瓜視頻基于垂類深耕大量高價(jià)值內(nèi)容，深度觸達(dá)到不同圈層，進(jìn)一步提升了平臺(tái)用戶的活躍度；另一方面，平臺(tái)聚合了30萬優(yōu)質(zhì)的PGC+OGC創(chuàng)作者，吸引了大量用戶，日均vv達(dá)40億，成為未來可期的黃金流量。
基于此，西瓜視頻市場(chǎng)與娛樂中心總經(jīng)理謝東升提出了西瓜視頻的平臺(tái)定位：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的PUGC視頻平臺(tái)。
“西瓜視頻上擁有專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)、頭部創(chuàng)作者/MCN、個(gè)人創(chuàng)作者、用戶，他們積極生產(chǎn)內(nèi)容，構(gòu)建起視頻生態(tài)的高山大海。依托數(shù)據(jù)洞察，西瓜視頻正在不斷探索內(nèi)容的邊界，構(gòu)建滿足當(dāng)下用戶消費(fèi)的內(nèi)容生態(tài)”。
西瓜視頻市場(chǎng)與娛樂中心總經(jīng)理 謝東升
謝東升介紹，西瓜視頻通過品類細(xì)分與定向標(biāo)簽明確用戶瀏覽偏好，以決定在平臺(tái)上呈現(xiàn)什么內(nèi)容。
在版權(quán)采買方面，西瓜視頻覆蓋電影、電視劇、綜藝和少兒等不同垂直精品內(nèi)容；在原生自制內(nèi)容方面，通過品類播放與關(guān)注量、明星播放與互動(dòng)量的分析，不斷進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化；再結(jié)合聯(lián)合出品等方面的不斷發(fā)力，西瓜視頻構(gòu)建出完備的內(nèi)容生產(chǎn)邏輯鏈，打造出《考不好 沒關(guān)系？》《大叔小館》《謊言真探》等多檔優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，滿足平臺(tái)用戶需求。
從內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容布局到內(nèi)容分發(fā)，西瓜視頻構(gòu)建出更為精細(xì)化的精品短內(nèi)容生態(tài)。謝東升表示，在未來，西瓜視頻將通過對(duì)于內(nèi)容邊界的不斷突破，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容生態(tài)的強(qiáng)勁成長(zhǎng)，通過Vlog學(xué)院補(bǔ)貼計(jì)劃等助力好內(nèi)容讓世界各地的用戶看到，通過西瓜PLAY視頻嘉年華等活動(dòng)帶來更多活力，為品牌打開更有想象力的商業(yè)空間。
構(gòu)建營(yíng)銷新生態(tài)，讓流量更有價(jià)值
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從流量時(shí)代發(fā)展到留量時(shí)代，用戶對(duì)內(nèi)容需求也越來越垂直細(xì)分。視頻平臺(tái)必須通過多元化內(nèi)容布局來滿足用戶需求。
西瓜視頻以PUGC視頻內(nèi)容為核心，通過打通場(chǎng)景、玩法協(xié)同、內(nèi)容分發(fā)機(jī)制聯(lián)動(dòng)今日頭條、懂車帝、抖音短視頻、火山小視頻等產(chǎn)品構(gòu)建出平臺(tái)的全視頻生態(tài)。
那么，如何以內(nèi)容為起點(diǎn)，最終撬動(dòng)強(qiáng)大的營(yíng)銷價(jià)值？峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，巨量引擎營(yíng)銷副總裁陳都燁圍繞西瓜視頻的營(yíng)銷新生態(tài)展開了詳細(xì)剖析。
巨量引擎營(yíng)銷副總裁 陳都燁
陳都燁介紹，西瓜視頻之所以能高效打通從內(nèi)容到流量，再到價(jià)值的營(yíng)銷路徑，源于流量驅(qū)動(dòng)力、圈層滲透力、內(nèi)容共生力的全方位提升。
如何發(fā)揮流量驅(qū)動(dòng)力？
一、利用西瓜視頻平臺(tái)特性，建立興趣智能分發(fā)+內(nèi)容智能聚合，提升平臺(tái)廣告效率，將平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化為品牌流量。例如，汽車行業(yè)往往需要凸顯劇情+場(chǎng)景化展現(xiàn)，就要通過視屏+大圖的形式展示廣告的炫酷現(xiàn)代感；二、發(fā)揮西瓜視頻的影視綜內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，將不同廣告產(chǎn)品流量穿透其中，如創(chuàng)意植入、線上線下互動(dòng)等，幫助品牌收獲粉絲效應(yīng)，將內(nèi)容流量轉(zhuǎn)化為品牌流量。
如何發(fā)揮圈層滲透力？
西瓜視頻通過垂類內(nèi)容的深耕、玩法的升級(jí)、多層聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)垂直圈層的深耕，促進(jìn)圈層輻射影響力，提升品牌好感度及黏性。
西瓜視頻聚集著眾多達(dá)人，產(chǎn)出多元內(nèi)容的同時(shí)，形成垂類聚落，憑借西瓜PLAY、Vlog、V工場(chǎng)等多元化內(nèi)容衍生，配合多種平臺(tái)及渠道的覆蓋，以聲量引爆、圈層滲透、多觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷流程，實(shí)現(xiàn)品牌傳播力的強(qiáng)共振。
如何發(fā)揮內(nèi)容共生力？
陳都燁指出，通過定制內(nèi)容，西瓜視頻可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)更原生的內(nèi)容傳播；通過征集賽，幫助品牌鎖定垂直圈層，聯(lián)動(dòng)頭部KOL，整合線上線下資源，獲取垂直大曝光；通過西瓜VLOG學(xué)院，可以實(shí)現(xiàn)天然場(chǎng)景的原生植入，打造品牌專屬主題，建立與目標(biāo)用戶的高效溝通，擴(kuò)大品牌影響力。
陳都燁表示，目前西瓜視頻還處在持續(xù)發(fā)展中，未來將通過流量驅(qū)動(dòng)、圈層滲透和內(nèi)容共創(chuàng)，和行業(yè)一起共創(chuàng)價(jià)值，釋放營(yíng)銷吸引力。
洞察用戶習(xí)慣，澆灌多元?jiǎng)?chuàng)作力
如何通過高質(zhì)量?jī)?nèi)容吸引用戶，幫助品牌與用戶之間實(shí)現(xiàn)深度連接，是品牌營(yíng)銷中的關(guān)鍵點(diǎn)，為此，西瓜視頻內(nèi)容營(yíng)銷總監(jiān)馬新在現(xiàn)場(chǎng)帶來了話題分享。
西瓜視頻內(nèi)容營(yíng)銷總監(jiān) 馬新
馬新指出，用戶習(xí)慣正在改變。他們追熱點(diǎn)的周期正在變短，注意力呈現(xiàn)碎片化，而且很容易被“種草”。
對(duì)于品牌而言，這帶來了全新的營(yíng)銷痛點(diǎn)——商業(yè)機(jī)遇稍縱即逝，內(nèi)容籌備卻往往曠日持久；內(nèi)容消費(fèi)趨于碎片化，品牌故事又承載著過多信息；借勢(shì)營(yíng)銷成本高昂，而自主造勢(shì)通常難度極高。這些都構(gòu)成了品牌難以平衡的矛盾。
為了助力品牌沖破上述困境，西瓜視頻打出精品短內(nèi)容的生態(tài)布局，以快速迭代的內(nèi)容布局，高密度的信息滲透，高度定制的內(nèi)容共創(chuàng)，為品牌的短內(nèi)容營(yíng)銷帶來更優(yōu)質(zhì)的方案。在具體的營(yíng)銷過程中，西瓜視頻則圍繞垂類破圈、話題沉浸、生態(tài)共創(chuàng)三方面來發(fā)力，讓精品短視頻為品牌主帶來更多重的營(yíng)銷價(jià)值。
2019年是精品短內(nèi)容爆發(fā)年。據(jù)馬新介紹，西瓜視頻將聚焦垂類破圈，打造《少年，聽你說》、《了不起的村落3》、《被遺忘的時(shí)光》、《極刻出發(fā)》及《幸福清單2》等；針對(duì)話題沉浸，推出《開心加工廠》、《可以跟你回家嗎？》、《超神練習(xí)生》等；基于生態(tài)共創(chuàng)，創(chuàng)建《頭號(hào)任務(wù)》、《我在宮里做廚師》、《花樣人生》等精品內(nèi)容。
在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的圓桌論壇環(huán)節(jié)，廣告門CEO勞博、麥當(dāng)勞首席市場(chǎng)官須聰、巨量引擎營(yíng)銷副總裁陳都燁、Bigger研究所所長(zhǎng)郎靖和、papitube市場(chǎng)總監(jiān)楊揚(yáng)帥琪、舜風(fēng)傳播聯(lián)合創(chuàng)始人&秀米互動(dòng)總經(jīng)理王恩軍，一起探討了在短視頻營(yíng)銷的快時(shí)代，西瓜視頻獨(dú)特的營(yíng)銷價(jià)值。嘉賓們一致認(rèn)為，西瓜視頻綜合了短視頻、直播、移動(dòng)綜藝等內(nèi)容形態(tài)，3-15min的短內(nèi)容具有豐富的承載力和想象空間，可以完整講述一個(gè)品牌故事，在未來將成為品牌內(nèi)容營(yíng)銷的重要陣地。
作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的PUGC視頻平臺(tái)，西瓜視頻依據(jù)不同人群的興趣，源源不斷地帶來優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)鼓勵(lì)多樣化創(chuàng)作，并助力品牌探索更多元的內(nèi)容營(yíng)銷方式。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的短視頻賽道，西瓜視頻正逐漸摸索出一條差異化的成長(zhǎng)之路。
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