來源：雞俠說（微信號：jixiashuo）
原標(biāo)題：【重磅干貨】如何打造一場羅永浩式的精彩演講？

老羅顯然將公開演講作為他最強(qiáng)有力的營銷工具，事實也一次次證明了它的效果。它既是新品發(fā)布會，也是與粉絲聯(lián)歡的盛會，更是類宗教式的布道會。

羅永浩已經(jīng)把他的主題演講成功變成了一次次的重大的媒體事件，這讓科技界和營銷界的從業(yè)者們羨慕不已。事實上，老羅不僅從喬布斯那里繼承了喬式審美，設(shè)計哲學(xué)，同時也繼承了喬布斯的演講藝術(shù)。喬布斯是人類歷史上最偉大的演講者。在一次又一次的“羅氏演講”中，我們可以清晰看到老羅對喬布斯演講的拆解，學(xué)習(xí)，模仿。每一次的公開演講，都是一堂案例級的營銷課程，值得每一位有志于從事營銷相關(guān)的朋友分析研究。

下面，我們將從“故事”、“現(xiàn)場”、“準(zhǔn)備”三個方面分析學(xué)習(xí)老羅的演講技巧，教你如何打造一場“羅永浩式”的演講。

一、演講的核心是故事

我們常聽到這樣一句話：“品牌就是講故事。”的確是這樣，無論是看香奈兒、普拉達(dá)，還是蘋果、小米、錘子、又或者海底撈吐血服務(wù)、雕爺牛腩的500萬秘方、薛蟠烤串的內(nèi)蒙自營牧場，甚至是褚橙的勵志故事，我們發(fā)現(xiàn)，這些被人們所熟知的品牌背后都有著大大小小的故事，成為人們茶余飯后的談資。故事是品牌傳播附著力的來源。而對于一場演講來說，能否創(chuàng)作出打動人心的故事，也是決定演講效果的核心因素。

在老羅的演講中，故事永遠(yuǎn)是第一位。對觀看老羅演講的觀眾來說，他們看到的不僅是一場新產(chǎn)品發(fā)布的演講，更像是一場場舞臺戲劇或者電影，包含著故事劇情，戲劇沖突，蠢笨的反派以及拯救世界的英雄等重要的元素。這些元素結(jié)合起來構(gòu)成了一個個引人入勝的故事。

老羅創(chuàng)作的故事遵循了一個非常常見故事框架，即：世界被壞蛋占領(lǐng)，英雄出現(xiàn)，打敗壞蛋，拯救世界的故事。這樣的框架非常廣泛地被運(yùn)用于小說、電影電視中，相信不用我來舉例，大家也可以找到很多這樣的例子。我們來看看老羅是怎么做的：

1.2009年的《我的奮斗》高校巡回演講+2010年《一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事1》

在這兩場演講中，為了給當(dāng)時的老羅英語培訓(xùn)做宣傳，老羅講述了自己的成長經(jīng)歷和開辦英語培訓(xùn)學(xué)校的故事。故事中，他講述了英語培訓(xùn)行業(yè)的一些流氓做法和“歪風(fēng)邪氣”，并總結(jié)出當(dāng)今英語培訓(xùn)的三大流派（注意：壞蛋出現(xiàn)了！）：“神奇派”、“不不不派”、“N天搞定派”。

反派：英語培訓(xùn)的三大流派

我研究了一下，發(fā)現(xiàn)在中國，民營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打廣告就三個路數(shù)：第一派是神奇派，就是會講自己的培訓(xùn)方法是神奇、秘笈、魔法、魔咒，三年能頂三十年，乾坤大挪移，女巫布萊爾 就是這些方式，在中國，沒有一家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)方法是不神奇的，你看那些宣傳材料就知道。那么第二種呢，叫N天搞定派。你們見過吧？中國幾乎所有的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都用這招。七天讓你的口語脫胎換骨，三天搞定雅思寫作，十七天搞定GRE單詞，四十秒搞定托福閱讀。（笑聲）我要夸張我不是人，你們可以上網(wǎng)查一下，四十秒搞定托福閱讀，還是一個主流的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還是個大機(jī)構(gòu)。第三種，叫“不不不”派。不不不派是什么呢？不打針、不吃藥、不動刀、不流血，不手術(shù)、無痛苦！（大笑）不不不派！可能有些同學(xué)以為我說串了，扯到醫(yī)療保健品行業(yè)了

那么如果不用這些流氓手段，就不能做好英語培訓(xùn)了嗎？當(dāng)然不是。接下來老羅順理成章地開始講述他們是如何在堅持原則的情況下，做好服務(wù)和教學(xué)品質(zhì)，將老羅英語培訓(xùn)運(yùn)營起來（英雄出現(xiàn)拯救世界）。

我們會永遠(yuǎn)做一家沒有秘笈、沒有魔法、沒有神奇、并且七天不能幫你搞定英語的英語培訓(xùn)學(xué)校，希望大家監(jiān)督，謝謝大家。

2.2014年錘子科技Smartisan T1發(fā)布會

在這場發(fā)布會中，老羅先講述了他們設(shè)計品牌logo以及Smartisan T1這個名字的來源(一個小故事）。接著提出一個問題：怎樣令人信服地打造一部4000元的精品手機(jī)。

提出問題——仔細(xì)描述行業(yè)現(xiàn)狀——解決問題   這是老羅常用的敘事結(jié)構(gòu)。我們來看看他在這里是怎么介紹智能手機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀的：

手機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀

大家看一下這些是他們經(jīng)常做的一些事情，四核、八核、真八核、智能八核、十六核；防塵、防污、防水、防摔、防雷劈；跑分高手、跑分大師、跑分達(dá)人、跑分小王子、跑分天王；我一直未這些事情感覺到非常的困惑，800萬像素、1300萬像素、4100萬像素攝像頭……廠商為什么要在手機(jī)里捆綁一個4100萬像素的攝像頭這是我無論是之前作為一個消費(fèi)者，還是現(xiàn)在作為一個廠商都在苦苦思索的一個哲學(xué)問題。另外呢，屏幕也很奇怪，明明就是那么幾家出的，但是名字到了他們手里變得很奇怪，黑鉆級屏幕、無邊界懸浮屏、高清魔幻屏、特麗魅彩移動顯示屏，好像所有的公司里面都養(yǎng)著一群文盲。超大屏占比、超窄邊框、超高PPI超級性價比、超屌…“屌爆了！”多年以來消費(fèi)者基本上就是這樣被廠商和數(shù)字媒體引導(dǎo)的。

這次的反派是智能手機(jī)行業(yè)的其他品牌，得出結(jié)論：多年來消費(fèi)者一直被手機(jī)廠商和媒體向錯誤的方向引導(dǎo)。那么，正確的方向是什么呢？（英雄出現(xiàn)）接下來開始分三點講述錘子手機(jī)的設(shè)計理念：①硬件配置、②設(shè)計和工藝。③操作系統(tǒng)和軟件。

OK，三個部分講完，問題解決。

注意，老羅和喬布斯都非常喜歡將內(nèi)容分為三部分進(jìn)行講述，并提前就告訴觀眾這三部分分別是什么（預(yù)覽）這是因為人們大腦短期記憶非常有限，很難記住太多的條目，“事不過三”的原則可以讓觀眾對你接下來的內(nèi)容印象更為深刻。這也是我在寫這篇文章的時候，為什么要分為：故事、現(xiàn)場、準(zhǔn)備三部分來分析的原因。

類似這樣的故事結(jié)構(gòu)在老羅的演講中還能找到很多例子，篇幅所限就不再多舉例。反派的存在對演講的故事劇情效果非常重要，喬布斯也曾在其公開演講中將IBM和微軟等企業(yè)作為反派進(jìn)行多次批判，通過這種方式，將觀眾團(tuán)結(jié)在共同的使命周圍。

在準(zhǔn)備一場演講之前，最關(guān)鍵的是先要構(gòu)思出一個出色的故事，準(zhǔn)備好你的“演出劇本”，明確：你要做什么事情，你要改變什么現(xiàn)狀，這些事情與我（觀眾）自身有什么關(guān)系。每個人都喜歡劇情峰回路轉(zhuǎn)的故事，正如每個人都喜歡看電影一般，干巴巴的產(chǎn)品推薦會沒有人會喜歡。

二、演講現(xiàn)場必須知道的小技巧

第二部分是關(guān)于演講現(xiàn)場的一些內(nèi)容，涉及到很多方面的技巧，如果鋪開講這篇文章就寫不完了，我就幾個關(guān)鍵點地進(jìn)行一下舉例分析。

1.演講中途的休息和停頓

坦白說，無論你多么能說會道，你也很難讓你的觀眾長時間地將注意力集中在你身上。人的大腦很難在一件事物上保持長期的注意力，它太容易疲倦，也太容易走神了。一旦你的講述超過一定時間，觀眾就會開始感覺無聊、困倦、不斷低頭看時間。解決問題的方法是，你需要不斷給觀眾提供新的刺激，刺激他們?nèi)菀灼＞氲拇竽X。

老羅在他的演講中，不斷穿插著產(chǎn)品的現(xiàn)場演示、邀請嘉賓上臺分享、視頻短片的播放等環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)的作用就是幫助演講者不斷刺激觀眾大腦的活躍度，讓他們保持興奮。

2.產(chǎn)品的現(xiàn)場演示

老羅演講中非常重要的環(huán)節(jié)之一就是現(xiàn)場演示。現(xiàn)場演示不僅僅是把產(chǎn)品拿出來讓大家看看而已，更是當(dāng)場進(jìn)行操作，讓觀眾更真切地了解到你的產(chǎn)品究竟是什么樣子。人們常說“耳聽為虛，眼見為實”，無論你自己怎么描述你的產(chǎn)品有多好，親眼看到的東西要比口頭的描述生動得多。

在2013年錘子 Smartisan OS 系統(tǒng)的發(fā)布會上，老羅現(xiàn)場演示了其操作系統(tǒng)動人的交互效果。在演示鬧鐘交互的過程中，突然出現(xiàn)了名為“黃章”的來電，老羅順勢以其獨(dú)特的幽默調(diào)侃了一番。

演示中途名為“黃章”的來電

哦~有人打電話，哦~相信這個是科技行業(yè)的同行之間友好的一個問候是吧。

喂~喂~喂~喂~怎么敢打電話不敢說話？

好，當(dāng)然了你們也知道這是我安排工作人員做的，不是真的黃章，是吧，黃章怎么敢給我打電話。

喬布斯在其演講中也多次進(jìn)行產(chǎn)品的現(xiàn)場演示，在2007年的 iPhone 發(fā)布會上，喬布斯用iPhone 演示播放了紅辣椒樂隊的一首歌曲，這時，蘋果公司的副總裁Phil Schiller打入電話，喬布斯當(dāng)場接起了電話，向觀眾演示iPhone的通話效果。怎么樣，兩者是不是很相似？

這些劇情當(dāng)然離不開精心的設(shè)計和安排，但起到了非常好的戲劇性效果。

3.邀請嘉賓，分享舞臺

老羅在演講中經(jīng)常邀請各種各樣的嘉賓走上臺來分享舞臺。這些嘉賓有公司的員工同事，比如英語培訓(xùn)時期的許可許岑等，也有他個人的朋友，比如左小祖咒、張瑋瑋郭龍等。

2012年老羅北展演講 張瑋瑋郭龍許岑現(xiàn)場演唱《米店》

這些嘉賓，無論是進(jìn)行口頭分享，還是為觀眾帶來現(xiàn)場的音樂表演，都讓整場演講更富有趣味性和期待感。

4.視頻短片分享

老羅演講中多次與觀眾分享團(tuán)隊精心制作的視頻短片，其中有的是紀(jì)實性的短片（比如質(zhì)問方舟子彭劍的一鏡到底Oh yeah版），有的是宣傳性的廣告（比如T1發(fā)布會上播放的非常精美的宣傳視頻，還有的是合作廠商的錄像（比如T1的設(shè)計廠商 Ammunition 創(chuàng)始人 Robert獻(xiàn)給錘子手機(jī)用戶的一段話）。我相信，凡是看過羅永浩演講的朋友，都應(yīng)該對這些視頻有著深刻的印象。

Robert獻(xiàn)給錘子手機(jī)用戶的一段話

在老羅分享這些精心制作的視頻的時候，往往喜歡“再播一遍”。這個做法也可以在喬布斯的演講中找到蹤跡：在2008年6月的蘋果公司全球開發(fā)者大會中，喬布斯現(xiàn)場播放了一段iPhone 3G 的廣告，在廣告結(jié)束之后，喬布斯笑著說：“想再看一遍嗎？我們再放一遍，我特別喜歡這個廣告。”

5.權(quán)威媒體的推薦背書

互聯(lián)網(wǎng)時代，口碑是最有效的營銷工具。在老羅的演講中，多次引用了媒體對其產(chǎn)品的正面評價，作為品牌的背書。

比如在剛剛結(jié)束的堅果手機(jī)文青特別版的發(fā)布會上，老羅引用了多家科技媒體對堅果手機(jī)的報道。

媒體對堅果手機(jī)的評論

Engadget:毫不夸張地說，在筆者經(jīng)手過的千元機(jī)中，堅果是至今為止最漂亮、最精致的一款。堅果從內(nèi)到外都透露著一份不曾在這個價位檔中出現(xiàn)過的精致。
騰訊手機(jī)：從外觀設(shè)計到硬件參數(shù)再到操作系統(tǒng)，堅果都有出色的表現(xiàn)，尤其是外觀、工藝和手感，都在千元機(jī)平均水準(zhǔn)之上。
網(wǎng)易手機(jī)：堅果手機(jī)將會是千元機(jī)市場的一針強(qiáng)心劑，畢竟錘子對于系統(tǒng)的執(zhí)著，是一種情懷，更是一種品質(zhì)。
PCHOME：就真機(jī)手感來說，該機(jī)不會出現(xiàn)同價位競爭對手所出現(xiàn)的廉價感，整體感覺在控制成本的同時在產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面刻畫的非常到位，這或許就是老羅一直沒有放棄的工匠精神。

6.超乎觀眾預(yù)期的驚喜

老羅的演講中會故意設(shè)計一些給觀眾驚喜的橋段，將整場演講的氣氛推向高潮，讓人們在事后仍不斷反復(fù)談?wù)摗?/p>

關(guān)于驚喜，我舉兩個例子：

①.2012年《一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事3》前，老羅將演講剩余的二三十張票提高成了1000塊錢一張，但是只賣出了6張票，在這次演講的開頭，老羅宣布在未來會向購買1000元高價票的六個人每人贈送一部自己開發(fā)的手機(jī)。

②.2014年錘子T1發(fā)布會上，老羅先提出一個問題：“怎樣把一部4000元的手機(jī)在中國賣得特別好？”，在進(jìn)行了2小時左右的對手機(jī)的介紹之后，老羅公布問題答案是：只賣3000元！這時，全場陷入大笑、掌聲和歡呼聲中。

7.極簡風(fēng)格的幻燈片

老羅演講中使用的幻燈片與喬布斯所使用的幻燈片風(fēng)格相同，都是極簡風(fēng)格的幻燈片，絕大部分幻燈片上，每張只有簡單的一個標(biāo)題或者圖片。

老羅的極簡風(fēng)格幻燈片

如果你也想用幻燈片來配合演講，請使用簡單的幻燈片，不要有太多字，否則大家無法集中精神在你的講述上。回想一下上學(xué)時期，我們每節(jié)課幾乎都在匆匆忙忙地抄寫老師在黑板上寫下的筆記，甚至都無暇去聽清楚老師究竟在講什么。所以，不要在幻燈片里出現(xiàn)大段的文字來分散觀眾注意力，只需要簡單醒目的圖片和符號就好。

三、演講前的精心準(zhǔn)備

喬布斯能夠成為世界上最偉大的演講家，并不完全因為他過人的天賦，更因為他在演講前精心的準(zhǔn)備和反復(fù)的排練，使得他能夠在演講現(xiàn)場從容不迫，游刃有余，發(fā)揮到最好。老羅也是這樣，雖然他沒有公開談?wù)撨^關(guān)于準(zhǔn)備演講的事情，但我們可以從許岑的介紹中略知一二。

許岑在他做的keynote教學(xué)視頻中曾提到，老羅之所以能演講的那么出色，是因為在演講之前準(zhǔn)備了“逐字稿”，也就是說，演講中所說的每一句話，每一個字，都已經(jīng)寫成了劇本進(jìn)行過反復(fù)的排練演習(xí)，甚至每一句話的聲調(diào)、停頓、眼神、表情、肢體動作都進(jìn)行過精心的設(shè)計。

你必須非常努力,才能看起來毫不費(fèi)力。每一場精彩的演講，都離不開反復(fù)周全的準(zhǔn)備和演練，才能在現(xiàn)場表現(xiàn)出最佳的狀態(tài)，講好你設(shè)計的故事，并從容應(yīng)對各種可能的突發(fā)情況。

最后，重點安利一下卡邁恩·加洛的《喬布斯的魔力演講》一書，關(guān)于喬布斯的演講，這是講得最好的一本書，老羅也曾經(jīng)在演講中做過推薦。上文中我所講的東西，大部分在此書中你都可以找到更詳細(xì)的講解。這本書的譯者是曾任新東方與老羅英語培訓(xùn)GRE教師的葛志福老師，多年前我曾旁聽過葛老師的幾節(jié)課，算是半個學(xué)生。葛老師長期關(guān)注蘋果公司的營銷策略，其翻譯的這本書，也讓我學(xué)到了很多東西。感謝。