跟著機(jī)智BOY諸葛亮，學(xué)習(xí)如何花樣手撕對手【品牌案例分析】
《三國演義》里擁有最大主角光環(huán)的無疑是丞相諸葛亮，三顧茅廬，六出祁山，七擒孟獲，東和孫權(quán)，北拒曹操，收二川，排八陣。
作為三國時期蜀國的總裁兼CEO，鞠躬盡瘁死而后已。(燃起來~)
從當(dāng)代socia營銷的眼光而言，諸葛亮也是個營銷高手，同時也深諳撕逼營銷的真諦。其中最能展現(xiàn)這個機(jī)智BOY口若懸河的場景主要有倆，罵死王朗和舌戰(zhàn)群儒。那么，今天就談?wù)勚T葛亮是如何花樣撕逼對手——
第一招：占領(lǐng)道德制高點(diǎn)
《三國演義》罵死王朗這章回，當(dāng)時曹魏與蜀漢對壘，曹真領(lǐng)大軍來到長安，過渭河之西下寨。曹真與王朗、郭淮共議退兵之策。七十多歲的老頭子王朗跟曹真說，我要出去跟他撕，只須用一席話，管教諸葛亮拱手而降，蜀兵不戰(zhàn)自退。
然后王朗縱馬而出，首先質(zhì)問諸葛亮“為何要興無名之師，犯我疆界”，然后噼里啪啦講了一堆，最后勸諸葛亮應(yīng)該知天命識時務(wù)，我大魏帶甲百萬，就你這點(diǎn)兵馬，趁早投降，還能給你封個侯。
結(jié)果諸葛孔明根本不按常理出牌呀，先是責(zé)問“曹賊篡漢，霸占中原，何稱有德之人”。然后亮出了自己“昭烈皇帝(劉備)于西川繼承大統(tǒng)，我今奉嗣君(劉禪)之旨興師討賊”的正牌，繼而又攻擊王朗“二臣賊子！白活了76歲，就只會瞎BB(只會搖唇舞舌，助曹為虐)，一條斷脊之犬，還敢在我軍陣前狺狺狂吠！我從未見過如此厚顏無恥之人。”
此言一出使王朗羞愧有加，無地自容，撞死于馬下。
撕逼營銷案例：神州專車“BeatU”主題。直指黑專車安全問題
6月25日上午，神州專車的一組“Beat U我怕黑專車”的海報在微博、微信等社交媒體渠道廣泛傳播，直指以“U”作為軟件圖標(biāo)的競爭對手Uber。這組海報以專車安全為痛點(diǎn)，頗有大義凜然之勢。粗看起來還真是為了顧客的安全考慮。雖然后續(xù)這個廣告被很多圍觀的網(wǎng)友大罵。但事隔4個月后再看，神舟專車的這場撕逼營銷無疑是贏了。
第二招：人身攻擊
同樣在諸葛亮罵王朗這回，諸葛亮這小帥哥，也有兩幅面孔。看著斯斯文文地，罵起人來也是刀刀見血。比如他在罵死王朗時，是這樣攻擊這個可憐的老頭子的——
1、先指責(zé)是非不分——“致使狼心狗行之輩，洶洶當(dāng)朝，奴顏婢膝之徒，紛紛秉政....”
2、再罵庸碌無為，尸位素餐——“值此國難之際，王司徒又有何作為”
3、接著又罵不忠不義——“理當(dāng)匡君輔國，安漢興劉；何期反助逆賊，同謀篡位!罪惡深重，天地不容”到這里，王朗已經(jīng)坐不住了。
4、到后面就開始各種人身攻擊了——“住口！你這無恥老賊！豈不知天下之人，皆愿生啖你肉!安敢在此饒舌！ ......你即將命歸于九泉之下，屆時，有何面目見漢朝二十四代先帝”
最后，王朗，卒。
諸葛亮在這里涉及到的人身攻擊時，主要抓準(zhǔn)了古人看重讀書人的氣節(jié)—孝悌忠信禮義廉恥。中國古代文人有兩條命：一個是生命，一個是使命。所以才有“餓死事小，失節(jié)事大”一說。正因?yàn)橥趵蔬€有的傲氣和廉恥，諸葛亮才能在這里找到突破口，KO掉對手。
撕逼營銷案例：蘇寧PK京東2015雙十一文案
最近網(wǎng)上傳出京東老板劉強(qiáng)東妻子“奶茶”懷孕的消息，被人指是為了雙十一母嬰產(chǎn)品造話題，蘇寧看準(zhǔn)這一點(diǎn)，打出了“老板若是真的強(qiáng)，頭條何須老板娘”等口號，雖然是很吸引人了，也大熱。但人身攻擊意味過重了，也被網(wǎng)友指責(zé)無節(jié)操。畢竟罪不及父母，禍不及妻兒。
不過網(wǎng)傳京東回罵的那些都是啥~
第三招：你說我弱(錯) 我弱(錯)我有理
在撕逼營銷里，最常做的也最直接的辦法當(dāng)然是把對方過去的敗績和糗事、或者被人廣知的缺點(diǎn)拿出來揭短，被人揭了短怎么反駁呢？
在江東舌戰(zhàn)群儒這幾章回里，充分體現(xiàn)了諸葛亮的睿智和遠(yuǎn)見。作為孫權(quán)的第一謀士張昭(就是那個孫策臨死前給弟弟孫權(quán)遺言里,內(nèi)事不決問張昭,外事不決問周瑜的張昭)只是客氣了兩句，就開始不斷揭諸葛亮的短，列舉了諸葛亮種種敗績，直接指明有了臥龍的劉備混得還不如當(dāng)初。
對于張昭的打壓，諸葛亮先拔高了自己的境界“道德上不忍奪同宗之基業(yè)，戰(zhàn)略上別有良圖。”繼而又列舉種種有利于自己的事實(shí)，包括起點(diǎn)低、客觀條件差等等，以及自己在這樣的條件下還取得了種種勝利，甚至搬出了韓信“夫信久事高皇，未嘗累勝”。
而后虞翻再次揭短諸葛亮“軍敗于當(dāng)陽，計窮于夏口，區(qū)區(qū)求救于人，而猶言不懼，此真大言欺人也。”而諸葛亮則不急于反駁事實(shí)，承認(rèn)自己“數(shù)千仁義之師，安能敵百萬殘暴之眾”，但你們江東人多呀，還不顧天下恥笑投降曹操，比起來我們還真是不怕。
撕逼營銷案例1：2014年雙十一蘇寧PK天貓
還是搭著雙十一這個春風(fēng)，去年蘇寧跟阿里還是街角的陌生人，今年已經(jīng)手拉手好基友了。針對天貓一直被人詬病的假貨多、差評被人肉的問題。當(dāng)時蘇寧表示要給消費(fèi)者一個不一樣的雙十一，海報中引用的素材是當(dāng)時網(wǎng)上爆紅的“被打小女孩”，一副打天貓臉的架勢。
而機(jī)智的天貓也沒有否認(rèn)那個假貨和差評的事實(shí)，甩手又回了蘇寧一個耳光~“你有且只有一個選擇”。
撕逼營銷案例2：加多寶PK王老吉
2013年2月4日，廣州市中院訴中禁令叫停加多寶廣告語。加多寶在微博連發(fā)四個“對不起”的哭泣孩童畫面，經(jīng)過上億粉絲發(fā)酵，引發(fā)從名人到草根的共鳴。“明著看是道歉、自嘲，暗中卻是宣傳了自己又嘲諷了競爭對手！”
第四招：槍打出頭鳥 手撕“帶頭人”
同樣在舌戰(zhàn)群儒這里，陸績，就是那個六歲去袁術(shù)家做客，把橘子藏在懷里，帶回家給母親吃，被袁術(shù)奇之的陸郞。他直接質(zhì)疑了劉備的王室后裔身份，“曹操雖挾天子以令諸侯，猶是相國曹參之后。劉豫州雖云中山靖王苗裔，卻無可稽考，眼見只是織席販屨之夫耳，何足與曹操抗衡哉？”
想那劉備可一直以中山靖王之后自居，打的也是匡扶漢室的旗號。這里陸績先是質(zhì)疑劉備的身世，然后又貶低了劉備的出身“織席販屨之夫”。面對這赤裸裸的打壓，這時候孔明笑答：曹操既為曹相國之后，則世為漢臣矣.....亦曹氏之賊子也。劉豫州堂堂帝胄，當(dāng)今皇帝按譜賜爵，何云‘無可稽考’?”
針對出身，諸葛亮又把劉邦這個小混混搬出來“高祖起身亭長，而終有天下。織席販屨，又何足為辱乎？”最后還順帶罵了一句“公小兒之見，不足與高士共語。”陸績敗。
撕逼營銷案例：漢堡王PK麥當(dāng)勞
漢堡界的兩位大佬間戰(zhàn)火就沒停過，曾經(jīng)漢堡王為了宣揚(yáng)捍衛(wèi)自己漢堡包界無上榮耀的權(quán)威，拍了這樣一則平面廣告——麥當(dāng)勞的麥?zhǔn)迨逡驳綕h堡包來品嘗美味啦。觀眾在觀看廣告開懷一笑的時候，也不得不為漢堡王點(diǎn)個贊。
第五招：來，干了這杯雞湯(情懷)
在Socia文案里，我們想要撕對手，發(fā)現(xiàn)名氣不如它，產(chǎn)品不如它，口碑不如它。遇到這樣的小婊砸該怎么下口呢？
在諸葛亮舌戰(zhàn)群儒里，面對各種不同段數(shù)的撕，孔明也見招拆招。大致的路數(shù)就是——你跟我講現(xiàn)實(shí)，我跟你講情懷。你跟我講情懷，我跟你講現(xiàn)實(shí)。好任性的BOY！
比如薛綜問孔明，覺得曹操這人如何。孔明答漢賊。接著薛宗說，你這話就說得不對了，現(xiàn)在天下三分之二都在曹操手里了，人皆歸心。你們居然還不自量力地跟他爭。薛宗這個話很有道理，劉備當(dāng)時的確實(shí)力最弱。
這時候孔明怒了(先要有氣勢)：你瞎說什么大實(shí)話，然后開始高唱情懷了——夫人生天地間，以忠孝為立身之本。公既為漢臣，則見有不臣之人，當(dāng)誓共戮之，臣之道也。今曹操祖宗叨食漢祿，不思報效，反懷篡逆之心，天下之所共憤。公乃以天數(shù)歸之，真無父無君之人也，不足與語，請勿復(fù)言(閉嘴吧，您吶)。
撕逼營銷案例：魅族倒計時文案
說到賣情懷，羅胖的成功應(yīng)該是不可復(fù)制了，而今天我要列舉的是魅族。魅族6月份的這五張倒計時海報，一下子黑了五大“競品”手機(jī)品牌，反復(fù)強(qiáng)調(diào)別把更多的錢花在手機(jī)上，而更應(yīng)該去做一些有意義的事情，來吸引品牌發(fā)燒愛好者和學(xué)生族。
別把錢花在手機(jī)上，世界這么大，應(yīng)該去看看。
別把錢花在手機(jī)上，去戰(zhàn)斗吧，皮膚壓制閃耀三路。
別把錢花在手機(jī)上，買輛單車，騎行天涯。
別把錢花在手機(jī)上，尋一處清凈，聽聽好時光。
別把錢花在垃圾上，青年良品，誠意之選。
好了，就說到這，最后說一句，其實(shí)撕逼這事兒呢，就是博個存在感，看看熱鬧就好。
源自木木博客，編輯/蘇沐。看在雙十一份上，蘇沐美女放棄了購物還在這里為你們碼字，所以該評論評論，該點(diǎn)贊點(diǎn)贊。
木木博客，個人微信號：809472503，公眾號：mumuseo。
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