Apple Music不再投放線(xiàn)下廣告了，那它是如何做的呢？
Apple Music10月進(jìn)入大中華區(qū)，到現(xiàn)在已經(jīng)三個(gè)月。
自從去年6月份，Apple music在WWDC上首次亮相之后，僅僅半年時(shí)間，就取得了1000萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)的好成績(jī)。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手spotify，拿到這一成績(jī)，卻用了整整6年。除了Apple Music本身的品牌優(yōu)勢(shì)以及之前itunes積累的大量資源以外，進(jìn)入中華區(qū)的策略，應(yīng)該也是重要原因之一。
在首次亮相之后不到四個(gè)月，Apple Music開(kāi)始正式進(jìn)軍中國(guó)。蘋(píng)果對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視，早在2014年就初見(jiàn)端倪。所以此次進(jìn)入中國(guó)，不到兩個(gè)月，就開(kāi)始了大范圍的投放廣告。這次蘋(píng)果采取的營(yíng)銷(xiāo)策略，和之前不太一樣。也許由于Apple Music屬于流媒體和移動(dòng)端的原因，此次Apple Music在中國(guó)的投放，不再是傳統(tǒng)的線(xiàn)下大面積廣告，而是選擇了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。
1. 蘋(píng)果知道現(xiàn)在最大流量都在手機(jī)。
在去年的12月份，相信很多人都看到了蘋(píng)果在新浪微博的廣告：
還有QQ空間的廣告：
由這兩個(gè)廣告投放可以看出，蘋(píng)果的策略是走年輕化和大眾化的一級(jí)社交平臺(tái)。據(jù)悉，現(xiàn)在新浪微博的活躍用戶(hù)達(dá)到2.22億，其中百分之86在移動(dòng)端，而QQ空間的移動(dòng)端活躍用戶(hù)是5.74億。根據(jù)《騰訊開(kāi)放平臺(tái)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，QQ空間的年齡層，大部分分布在16到28歲。
（QQ空間用戶(hù)年齡特征）
而微博用戶(hù)的年齡構(gòu)成，主要是在17到33歲之間，和QQ空間有很大的重合。
（微博用戶(hù)年齡構(gòu)成）
可以看出，這次蘋(píng)果廣告的首推，覆蓋了16到33歲的人群，但并沒(méi)有太過(guò)精準(zhǔn)的受眾，只是先做一個(gè)廣面的鋪墊，吸引更多的用戶(hù)注意。而這里值得注意的是，在移動(dòng)端的投放，Apple Music也出現(xiàn)在了QQ音樂(lè)的啟動(dòng)頁(yè)面。除了受眾有交錯(cuò)的地方以外，蘋(píng)果不得不依靠QQ Music的流量。
在移動(dòng)端，除了這樣常規(guī)的廣告投放以外，讓人覺(jué)得妙的是，Apple Music也投了墨跡天氣的硬廣。但是，墨跡天氣的廣告，并不是只是一個(gè)為品牌宣傳的目的而已，還直接承擔(dān)了轉(zhuǎn)化率的任務(wù)。
點(diǎn)開(kāi)墨跡天氣，會(huì)看到Apple Music的硬廣banner：
在點(diǎn)擊廣告之后，會(huì)直接跳轉(zhuǎn)出現(xiàn)一個(gè)Apple Music激活的頁(yè)面。
類(lèi)似于下圖（對(duì)不起了小伙伴，我沒(méi)有截到圖，但是相信你們懂的TT），這樣，就可以直接點(diǎn)擊”激活三個(gè)月免費(fèi)試用“，然后使用Apple Music。
于是，絕大多數(shù)點(diǎn)擊廣告的人，就會(huì)直接變成用戶(hù)。其實(shí)，如果看到廣告，再去下載這樣多一道程序，就會(huì)有一定的用戶(hù)流失度，不如這樣轉(zhuǎn)化率高。
2. 當(dāng)然，既然線(xiàn)上廣告，PC端也不能忽略。
除了移動(dòng)端的投放以外，Apple Music也出現(xiàn)在了PC端的廣告。比如優(yōu)酷視頻的貼片廣告：
以及豆瓣首頁(yè)的黃金廣告位：
從目前來(lái)看，蘋(píng)果的線(xiàn)上投放策略是保險(xiǎn)和穩(wěn)健的, 選擇的都是大平臺(tái)，保證接觸到的人夠多。并且，蘋(píng)果在百度搜索也做了推廣。
可見(jiàn)，蘋(píng)果在中國(guó)的雄心非常大，但是，比起二手車(chē)廣告的狂轟濫炸，蘋(píng)果廣告的洗腦能力和觸點(diǎn)就相對(duì)弱了很多。
這是也許是因?yàn)椋?/strong>
1. 蘋(píng)果不是小公司，蘋(píng)果的一舉一動(dòng)，都會(huì)成為新聞而出現(xiàn)在各個(gè)媒體。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，只有告知即可，不需要洗腦。
2. 蘋(píng)果已經(jīng)建立了自己的生態(tài)，手機(jī)自帶的appstore，會(huì)成為非常方便的推廣渠道，更何況，他們還有大把的明星資源。
3. 蘋(píng)果剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于線(xiàn)上投放，也許仍然是在測(cè)試狀態(tài)。對(duì)于大公司而言，廣告重要的并不是太大創(chuàng)新，而是不要出錯(cuò)。蘋(píng)果早已過(guò)了用廣告營(yíng)銷(xiāo)博眼球的時(shí)代。
3. 關(guān)于廣告內(nèi)容本身？
除了平面廣告是黑白灰以外，三支視頻廣告也是都采用黑白灰的色調(diào)。
首先，黑白灰是高級(jí)色，符合蘋(píng)果一貫的品牌調(diào)性。大家不妨回憶高端產(chǎn)品的視覺(jué)設(shè)計(jì)，比如大牌奢侈品們，是不是基本都是黑白灰？
其次，追求極簡(jiǎn)是蘋(píng)果的設(shè)計(jì)哲學(xué)，不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，也包括他們的廣告。比如，蘋(píng)果手機(jī)手表的廣告會(huì)突出各種角色人物是如何使用iPhone和Apple Watch，除了必要的道具之外，在畫(huà)面中都盡可能不展示任何多余的背景元素。包括彩色剪影的ipod廣告，也是沒(méi)有多余元素，主畫(huà)面非常清晰。
之后， 回到Apple Music本身，該品類(lèi)的核心價(jià)值就是音樂(lè)及其歌者。因此，選擇了本地知名歌手，鄧紫棋，林俊杰，周杰倫等等。
最后，強(qiáng)調(diào)三個(gè)月的免費(fèi)試聽(tīng)，用免費(fèi)吸引更多的人下載。
但是，如果看一下國(guó)外的線(xiàn)下廣告，還是感覺(jué)在中國(guó)的硬廣，并沒(méi)有那么用心啊。比如這一組：
雖然這是一組線(xiàn)下廣告，但是每一張圖，每一個(gè)歌手和每一個(gè)字體，都不一樣。這用心，跟國(guó)內(nèi)線(xiàn)上廣告一比，距離一下子就出來(lái)了。
4. 說(shuō)到付費(fèi)，中國(guó)人還在 SAY NO ？
雖然在進(jìn)入中國(guó)之前，對(duì)于付費(fèi)這件事情大家都不看好。對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣免費(fèi)聽(tīng)音樂(lè)和下載的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們并不會(huì)考慮使用蘋(píng)果的付費(fèi)服務(wù)。但現(xiàn)實(shí)果真如此嗎？
新浪針對(duì) Apple Music 的投票顯示，百分之41.3的用戶(hù)愿意付費(fèi)訂購(gòu) Apple Music 的服務(wù)，而在另一個(gè)音樂(lè)調(diào)查中，有 79.56% 的人使用過(guò) Apple Music, 其中 56.88% 的人辦了包月付費(fèi)。
對(duì)于生活質(zhì)量日益增長(zhǎng)和中國(guó)人對(duì)于正版意識(shí)的加強(qiáng)，Apple Music 這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國(guó)，可謂是占到了天時(shí)地利。特別是 Apple Music的價(jià)格也很親民，包月只要 10 元，全家共享只要 15 （可供最多6人使用）。而 QQ 音樂(lè)的綠磚包月和蝦米VIP會(huì)員都是 12 元，并且，好像并沒(méi)有全家共享功能。
這樣看來(lái)，Apple Music 在中國(guó)市場(chǎng)還是極為樂(lè)觀(guān)的。市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟，付費(fèi)意識(shí)也已經(jīng)加強(qiáng)。也許過(guò)了三個(gè)月的試用期，中國(guó)真的會(huì)如蘋(píng)果全球官方報(bào)道一樣，超過(guò)百分之 50 的轉(zhuǎn)化率。
雖然蘋(píng)果目前在中華區(qū)的數(shù)據(jù)不得而知，但是，對(duì)于未來(lái)，相信蘋(píng)果很有信心。
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