PANDORA緣何成為“最神奇珠寶品牌”，逆勢(shì)上漲？
在奢侈品和珠寶消費(fèi)疲軟的當(dāng)下，周大福、六福珠寶等傳統(tǒng)珠寶首飾品牌、甚至是Tiffany這樣的國(guó)際品牌都出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑。然而，有一個(gè)年輕的珠寶品牌卻紅遍全球，甚至被稱(chēng)為“最神奇珠寶品牌”，2015年業(yè)績(jī)逆勢(shì)大幅上漲約40%。
它就是1982年在丹麥成立的潘朵拉珠寶。一個(gè)普通的珠寶品牌，到底如何在珠寶業(yè)疲軟的情況下逆勢(shì)上揚(yáng)呢？
1、真正的個(gè)性化設(shè)計(jì)
不同于傳統(tǒng)珠寶的“標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品和固定款式，潘多拉產(chǎn)品以手鏈為主，做的都是“半成品”。擁有一條底鏈后，你可以根據(jù)你的心情和愛(ài)好，選擇不同款式的珠子，組合成你喜歡的獨(dú)一無(wú)二樣子。也就是說(shuō)，明明只是買(mǎi)了一條手鏈，幾顆珠子，卻可以戴出N種可能，而且極小幾率跟別人撞款！現(xiàn)在都流行說(shuō)“定制”，看看潘多拉，輕輕松松做到了！
2、講故事，賦予意義，讓人上癮
珠寶要做到重復(fù)購(gòu)買(mǎi)太難了。潘多拉勾引的是人們的“收集心理”，不同的心情，就想擁有不同意義的串珠，一個(gè)一個(gè)地買(mǎi)根本停不下來(lái)呀！
是的，潘多拉想占有你心智中的“Unforgettable Moments”（難忘的時(shí)刻），每顆珠子都象征著特定的個(gè)人情感和某個(gè)特殊意義。串飾分為“旅行”“家庭”“童話(huà)”“職業(yè)”“動(dòng)物”等不同主題，每顆串珠都被賦予不同的意義，無(wú)論選擇的是簡(jiǎn)單的心形、絢麗的寶石、首字母縮寫(xiě)、泰迪熊還是其它標(biāo)志，你都能獲得個(gè)性鮮明的搭配效果，通過(guò)手鏈向別人述說(shuō)自我的個(gè)性故事。這種理念為世界各地的消費(fèi)者提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，將珠寶組合成為個(gè)人故事，以這種創(chuàng)新的手法展現(xiàn)生命中重要而難忘的時(shí)刻。
3、快時(shí)尚
為了實(shí)現(xiàn)這樣的自由搭配，為消費(fèi)者提供更多的選擇，潘朵拉一直在不斷開(kāi)發(fā)新品，據(jù)悉，目前潘朵拉已經(jīng)擁有1800多款不同的飾品設(shè)計(jì)，光串珠就有600多種。
2014年，潘朵拉還獲得了與迪士尼的合作權(quán)，推出了迪士尼主題系列串珠，還將成為香港迪斯尼樂(lè)園以及即將開(kāi)幕的上海迪斯尼樂(lè)園的官方Charm Bracelet手鏈贊助商。
潘朵拉還提高了商品上新頻率。一般的珠寶首飾品牌上新頻率不固定，并不會(huì)有特定的新品上市時(shí)間，而潘朵拉會(huì)如同服裝一般，對(duì)應(yīng)各個(gè)季節(jié)推出相應(yīng)的款式，如夏季系列、秋季系列；還會(huì)在重要的節(jié)日和節(jié)點(diǎn)推出主題新品，如圣誕主題、2015初秋主題等。
4、傍大款
潘朵拉從2003年進(jìn)入美國(guó)，2004年進(jìn)入德國(guó)與澳大利亞，至今已經(jīng)覆蓋全球六大洲，在超過(guò)90個(gè)國(guó)家與地區(qū)發(fā)售，設(shè)有超過(guò)9200個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，包括約1800間概念店。根據(jù)潘朵拉官網(wǎng)，目前僅上海一地就有16家門(mén)店，北京有12家，成都7家，杭州和天津各4家，基本覆蓋了當(dāng)?shù)刈罡叨俗钣袠?biāo)志性的商圈和商場(chǎng)。
潘朵拉多半將門(mén)店開(kāi)在如Gucci、Dior、勞力士等奢侈品大牌的附近。你在逛街的時(shí)候很自然而然會(huì)將潘朵拉的品牌地位與這些大牌等同起來(lái)，門(mén)店在無(wú)形中起到了廣告的作用。
那么多的珠寶品牌都是千篇一律，毫無(wú)特色，日復(fù)一日地講述那些王子公主的童話(huà)故事。而潘多拉更貼切現(xiàn)實(shí)。通過(guò)個(gè)性化的設(shè)計(jì)，“把自己事變成天下人的事”，它給機(jī)會(huì)消費(fèi)者，把手鏈?zhǔn)Ｏ碌墓适吕m(xù)寫(xiě)完，不管快樂(lè)還是悲傷。想想看，當(dāng)一個(gè)個(gè)串珠不斷加在手鏈上，這條手鏈就成為了我的人生故事，我可以跟每個(gè)感興趣地人去說(shuō)，這個(gè)串珠叫勇氣，是我給男神表白之前買(mǎi)的，這個(gè)串珠叫尊嚴(yán)……這感覺(jué)多么美妙！而潘多拉，也成為最大的贏家。
最后來(lái)欣賞下網(wǎng)民曬的PANDORA手鏈吧（原諒俺無(wú)比強(qiáng)烈的少女心）
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