拿得到預算又怎樣？市場部表示花錢很痛苦！
市場部是怎么花錢的？
來源：營銷師（ID：MarketingOfficer）
作者：Frankie貓哥
原標題：市場部究竟是怎么花預算的？
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很多小伙伴在問我們這個問題的時候，
心里想的應該是這樣的
這樣的
或者至少是這樣的
很多人認為，作為一個有大把預算的部門，市場部是幸福的，因為總有花不完的錢。
他們覺得，市場部的同志，每天起床是這樣的
去公司上班，辦公桌上是這樣的
和乙方談判是這樣的
和財務要錢的時候是這樣的
買廣告投明星是這樣的
總之，市場部似乎是一個坐擁千萬預算的部門，每天要做的就是想著怎么花錢。
偶爾任性一下應該還能這樣
然而，真實的市場部究竟是怎么花預算的？為什么對于很多市場人來說，花預算是世界上最心累的存在？
什么？花錢痛苦？你特么在逗我么？
就讓我們來看看一個真實的市場部是如何花費全年預算的：
市場部花預算的七輪廝殺
第一輪，市場部頭子在管理層會議上撕上一回合，拿到預算。
他一般是這樣做到的
第二輪，市場部內部，心平氣和的就預算進行科學合理的分配
差不多是這樣的
第一戰常發生在產品負責人（product marketing）和渠道負責之間
第二戰常發生在渠道負責人（trade marketing）和品牌負責人之間
第三戰則會發生在傳統媒體和數字媒體負責人之間
有時候，公關（PR）也會來湊湊熱鬧，但一般沒什么卵用
傳統媒體和數字媒體之間的爭執會更多些，但他們往往還是會很愉快地以這種方式解決問題：
實在爭執不下了，大家就會跑去老板這訴苦（第三輪）：
產品負責人：消費者需要更有品質的產品，原料預算要增加！消費者需求越來越多變，定量調研不夠用了，再加輪定性才行，這筆預算要給我！
渠道負責人：現在渠道越來越難做了，競品都多投了30%，老板，我們不跟進，這貨怎么賣得出去？這筆預算要給我！
品牌負責人：品牌負責人一般不會有聲音，因為他的兩個下屬：傳媒和數媒還在茶水間里打架呢！
預算分完，老板confirm，萬事大吉了？畢竟還是太年輕！最血腥的第四輪開始了，輪到銷售登場，對著市場預算一頓指手畫腳：
TVC，多來點；電梯燈箱，多來點，投這里，這里，這里這里還有那里
如果這家公司銷售導向情節強烈，第四輪完事兒后，預算分配會被整得讓你很難認出前一版長啥樣。
基本上預算定稿，半條命也沒了。接著開始花預算，是不是接下來就可以開心點了？
No！！！
第五輪，采購會沖出來，對著你的預算又是一通指手畫腳
你？！預算太高
你要三方比價，然后給到測評結果，尤其是那些費用不是最低的，還得給出理由……
供應商訂完，第六輪開始財務會沖出來，對你的預算花費，提出各種指導性建議：
這個月，不能花多
那個月，不能花少
東區的錢，快點花！北區的錢，先不要花！
保持平衡，平衡最要緊。總之，財務最希望市場狗是這樣的：
每個月花多少，都要提前計劃好
不能花多不能少，保持平衡最重要
對，就是這樣剛剛好
采購搞定了，財務搞定了，是不是可以安心花錢了？
呵呵并不能，第七輪，你還得把費用一筆一筆錄進系統；各種費用都要有明目：
就像這樣
系統是世界上最死板的存在，它會冷冷地告訴你什么時候能用錢什么時候要發票......然而世事萬變，普遍而言，預算還沒花出去，各種突發情況就會發生：
產品負責人要加預算，因為原料價格又漲了
媒介負責人要改時間，因為剛剛選好的KOL發黃段子被封了
渠道營銷人也跟著改，這個月談好的陳列被先給別人搶了
品牌負責人也要改預算，因為集團又要改創意方向了，原本拍好的平面又要再加倆系列
錢花完了，市場人的命也該差不多了；這時候你以為算完？Too na?ve！
最后，你還要看你錢花得值不值
每場活動做完，數據就會和你沒完。一個簡單的在微信傳播的H5活動頁，就有可能包含如下數據：
每天的PV，UV數據；
每個頁面的停留時間，每個頁面的跳出率、每個按鈕的點擊率；
最終頁面的轉化率，如果鏈接到微信關注，則后續數據包含：增粉數，掉粉數（分時段、分城市）；
如果由圖文轉來，則后續數據包含：圖文閱讀、原文閱讀、點贊數、回復數、打賞數、轉發數、閱讀來源......
當你看著數據陷入迷思（或者放空......哦，多半是放空）時，銷售就會又找上門來......
當然，還有一種神一樣存在的市場部，他們那里的人，根本沒...預...算......
一般來說，我們把這類市場部，叫"蹭"場部
這種部門的市場人，一般都是仗著自己皮厚，死纏爛打般"蹭"各種資源
“啊呀設計師同志啊，幫我再做兩張海報唄”
“哎呀媒體姐姐啊…你好美好美…唔，咱家產品，咱再考慮露露臉呀？”
據說皮厚一點的，把個月能替公司省下好幾十萬呢！
市場部花預算，究竟有多難？
每個熱愛自己工作的市場部小伙伴，都曾為花預算這件事而傷透了腦筋。投什么？為何投？投在哪？何時投？每一個維度都值得反復推敲思考。
有一些市場部，更是會選擇嘗試性投入某一個新領域，見成效后再夸大預算額，并確保時時監控以為生意負責。
所以，親愛的營銷人同志們，下次要再有人問你諸如躺在幾千萬預算上時啥感覺是，建議你這么回他：
小樣兒？你行你上啊
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