拿得到預(yù)算又怎樣？市場(chǎng)部表示花錢很痛苦！
市場(chǎng)部是怎么花錢的？
來源：營(yíng)銷師（ID：MarketingOfficer）
作者：Frankie貓哥
原標(biāo)題：市場(chǎng)部究竟是怎么花預(yù)算的？
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很多小伙伴在問我們這個(gè)問題的時(shí)候，
心里想的應(yīng)該是這樣的
這樣的
或者至少是這樣的
很多人認(rèn)為，作為一個(gè)有大把預(yù)算的部門，市場(chǎng)部是幸福的，因?yàn)榭傆谢ú煌甑腻X。
他們覺得，市場(chǎng)部的同志，每天起床是這樣的
去公司上班，辦公桌上是這樣的
和乙方談判是這樣的
和財(cái)務(wù)要錢的時(shí)候是這樣的
買廣告投明星是這樣的
總之，市場(chǎng)部似乎是一個(gè)坐擁千萬(wàn)預(yù)算的部門，每天要做的就是想著怎么花錢。
偶爾任性一下應(yīng)該還能這樣
然而，真實(shí)的市場(chǎng)部究竟是怎么花預(yù)算的？為什么對(duì)于很多市場(chǎng)人來說，花預(yù)算是世界上最心累的存在？
什么？花錢痛苦？你特么在逗我么？
就讓我們來看看一個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)部是如何花費(fèi)全年預(yù)算的：
市場(chǎng)部花預(yù)算的七輪廝殺
第一輪，市場(chǎng)部頭子在管理層會(huì)議上撕上一回合，拿到預(yù)算。
他一般是這樣做到的
第二輪，市場(chǎng)部?jī)?nèi)部，心平氣和的就預(yù)算進(jìn)行科學(xué)合理的分配
差不多是這樣的
第一戰(zhàn)常發(fā)生在產(chǎn)品負(fù)責(zé)人（product marketing）和渠道負(fù)責(zé)之間
第二戰(zhàn)常發(fā)生在渠道負(fù)責(zé)人（trade marketing）和品牌負(fù)責(zé)人之間
第三戰(zhàn)則會(huì)發(fā)生在傳統(tǒng)媒體和數(shù)字媒體負(fù)責(zé)人之間
有時(shí)候，公關(guān)（PR）也會(huì)來湊湊熱鬧，但一般沒什么卵用
傳統(tǒng)媒體和數(shù)字媒體之間的爭(zhēng)執(zhí)會(huì)更多些，但他們往往還是會(huì)很愉快地以這種方式解決問題：
實(shí)在爭(zhēng)執(zhí)不下了，大家就會(huì)跑去老板這訴苦（第三輪）：
產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：消費(fèi)者需要更有品質(zhì)的產(chǎn)品，原料預(yù)算要增加！消費(fèi)者需求越來越多變，定量調(diào)研不夠用了，再加輪定性才行，這筆預(yù)算要給我！
渠道負(fù)責(zé)人：現(xiàn)在渠道越來越難做了，競(jìng)品都多投了30%，老板，我們不跟進(jìn)，這貨怎么賣得出去？這筆預(yù)算要給我！
品牌負(fù)責(zé)人：品牌負(fù)責(zé)人一般不會(huì)有聲音，因?yàn)樗膬蓚€(gè)下屬：傳媒和數(shù)媒還在茶水間里打架呢！
預(yù)算分完，老板confirm，萬(wàn)事大吉了？畢竟還是太年輕！最血腥的第四輪開始了，輪到銷售登場(chǎng)，對(duì)著市場(chǎng)預(yù)算一頓指手畫腳：
TVC，多來點(diǎn)；電梯燈箱，多來點(diǎn)，投這里，這里，這里這里還有那里
如果這家公司銷售導(dǎo)向情節(jié)強(qiáng)烈，第四輪完事兒后，預(yù)算分配會(huì)被整得讓你很難認(rèn)出前一版長(zhǎng)啥樣。
基本上預(yù)算定稿，半條命也沒了。接著開始花預(yù)算，是不是接下來就可以開心點(diǎn)了？
No！！！
第五輪，采購(gòu)會(huì)沖出來，對(duì)著你的預(yù)算又是一通指手畫腳
你？！預(yù)算太高
你要三方比價(jià)，然后給到測(cè)評(píng)結(jié)果，尤其是那些費(fèi)用不是最低的，還得給出理由……
供應(yīng)商訂完，第六輪開始財(cái)務(wù)會(huì)沖出來，對(duì)你的預(yù)算花費(fèi)，提出各種指導(dǎo)性建議：
這個(gè)月，不能花多
那個(gè)月，不能花少
東區(qū)的錢，快點(diǎn)花！北區(qū)的錢，先不要花！
保持平衡，平衡最要緊。總之，財(cái)務(wù)最希望市場(chǎng)狗是這樣的：
每個(gè)月花多少，都要提前計(jì)劃好
不能花多不能少，保持平衡最重要
對(duì)，就是這樣剛剛好
采購(gòu)搞定了，財(cái)務(wù)搞定了，是不是可以安心花錢了？
呵呵并不能，第七輪，你還得把費(fèi)用一筆一筆錄進(jìn)系統(tǒng)；各種費(fèi)用都要有明目：
就像這樣
系統(tǒng)是世界上最死板的存在，它會(huì)冷冷地告訴你什么時(shí)候能用錢什么時(shí)候要發(fā)票......然而世事萬(wàn)變，普遍而言，預(yù)算還沒花出去，各種突發(fā)情況就會(huì)發(fā)生：
產(chǎn)品負(fù)責(zé)人要加預(yù)算，因?yàn)樵蟽r(jià)格又漲了
媒介負(fù)責(zé)人要改時(shí)間，因?yàn)閯倓傔x好的KOL發(fā)黃段子被封了
渠道營(yíng)銷人也跟著改，這個(gè)月談好的陳列被先給別人搶了
品牌負(fù)責(zé)人也要改預(yù)算，因?yàn)榧瘓F(tuán)又要改創(chuàng)意方向了，原本拍好的平面又要再加倆系列
錢花完了，市場(chǎng)人的命也該差不多了；這時(shí)候你以為算完？Too na?ve！
最后，你還要看你錢花得值不值
每場(chǎng)活動(dòng)做完，數(shù)據(jù)就會(huì)和你沒完。一個(gè)簡(jiǎn)單的在微信傳播的H5活動(dòng)頁(yè)，就有可能包含如下數(shù)據(jù)：
每天的PV，UV數(shù)據(jù)；
每個(gè)頁(yè)面的停留時(shí)間，每個(gè)頁(yè)面的跳出率、每個(gè)按鈕的點(diǎn)擊率；
最終頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率，如果鏈接到微信關(guān)注，則后續(xù)數(shù)據(jù)包含：增粉數(shù)，掉粉數(shù)（分時(shí)段、分城市）；
如果由圖文轉(zhuǎn)來，則后續(xù)數(shù)據(jù)包含：圖文閱讀、原文閱讀、點(diǎn)贊數(shù)、回復(fù)數(shù)、打賞數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、閱讀來源......
當(dāng)你看著數(shù)據(jù)陷入迷思（或者放空......哦，多半是放空）時(shí)，銷售就會(huì)又找上門來......
當(dāng)然，還有一種神一樣存在的市場(chǎng)部，他們那里的人，根本沒...預(yù)...算......
一般來說，我們把這類市場(chǎng)部，叫"蹭"場(chǎng)部
這種部門的市場(chǎng)人，一般都是仗著自己皮厚，死纏爛打般"蹭"各種資源
“啊呀設(shè)計(jì)師同志啊，幫我再做兩張海報(bào)唄”
“哎呀媒體姐姐啊…你好美好美…唔，咱家產(chǎn)品，咱再考慮露露臉呀？”
據(jù)說皮厚一點(diǎn)的，把個(gè)月能替公司省下好幾十萬(wàn)呢！
市場(chǎng)部花預(yù)算，究竟有多難？
每個(gè)熱愛自己工作的市場(chǎng)部小伙伴，都曾為花預(yù)算這件事而傷透了腦筋。投什么？為何投？投在哪？何時(shí)投？每一個(gè)維度都值得反復(fù)推敲思考。
有一些市場(chǎng)部，更是會(huì)選擇嘗試性投入某一個(gè)新領(lǐng)域，見成效后再夸大預(yù)算額，并確保時(shí)時(shí)監(jiān)控以為生意負(fù)責(zé)。
所以，親愛的營(yíng)銷人同志們，下次要再有人問你諸如躺在幾千萬(wàn)預(yù)算上時(shí)啥感覺是，建議你這么回他：
小樣兒？你行你上啊
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