除了「逃離北上廣」，容易引發(fā)共鳴的刷屏級(jí)話題還有哪些？
近期“逃離北上廣”活動(dòng)在朋友圈火爆刷屏，一時(shí)間，各種就這個(gè)話題引申討論的文章層出不窮。作為品牌策劃，筆者深受啟發(fā)的是注意到了這種“長(zhǎng)期存在在北上廣白領(lǐng)中，且不時(shí)會(huì)爆發(fā)的需求“，姑且稱為“文化需求”，李叫獸的文章《北上廣有哪些"月經(jīng)式”熱點(diǎn)？》中戲稱其為“月經(jīng)式需求”，突出了其能重復(fù)利用的特點(diǎn)。這種需求一般是社會(huì)結(jié)構(gòu)的變化、文化的轉(zhuǎn)型等必然出現(xiàn)的熱點(diǎn)，就像“逃離北上廣”，就是北上廣人群生活壓力大，感受對(duì)生活沒(méi)有控制感從而產(chǎn)生尋求自由的需求。
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品牌往往選時(shí)事熱點(diǎn)借勢(shì)推廣，人人都想追求四兩撥千斤，然而大多數(shù)人(包括我) 做過(guò)就發(fā)現(xiàn)，更多時(shí)候我們只在一廂情愿，自嗨不斷的用幾張討巧的圖和文案刷著存在感。而“文化需求”容易引發(fā)廣泛共鳴，亦能重復(fù)利用。李叫獸曾給出了5大可被持續(xù)利用的的北上廣人群的需求，分別是：
1、外部壓力帶來(lái)的奪回控制感需求
2、角色變化帶來(lái)的懷舊需求
3、權(quán)力距離變化帶來(lái)的平權(quán)運(yùn)動(dòng)
4、感受閾值提高帶來(lái)的精神重生需求
5、社會(huì)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)改變帶來(lái)的規(guī)則捍衛(wèi)需求（感興趣的朋友可以看看）。
而我挖掘分析了了另外3類文化需求，分享給大家。
一、對(duì)未來(lái)不確定帶來(lái)的尋找安全感需求
安全感是對(duì)危險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)的警覺(jué)，而沒(méi)有安全感是典型的大城市病。
房子是立足于城市的安全感的象征，而攀高的房?jī)r(jià)，不溫不火的工資，讓北上廣白領(lǐng)們對(duì)是逃還是留充滿壓力和恐懼。
來(lái)到北上廣工作的人大多有拼勁有才華，工作競(jìng)爭(zhēng)變得更激烈，不及時(shí)充電恐怕隨時(shí)有被淘汰的危險(xiǎn)。
還有環(huán)境污染，已有報(bào)告稱北京污染嚴(yán)重已不適合人類居住，身體的健康不一定能保證。
除了在大城市的自我良好感覺(jué)之外，不少人更多感到的是挫敗和不安全感。
2012年12月，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院馬克思主義研究院等單位聯(lián)合發(fā)布《公共服務(wù)藍(lán)皮書(shū)（2012）》中發(fā)布城市安全感排名，北上廣未進(jìn)前十。
除了生活、工作，北上廣人的愛(ài)情也充滿不安全感。遠(yuǎn)距離的異地戀、在愛(ài)情處于弱勢(shì)地位的一方、物質(zhì)條件逐漸大于情感、浮躁等要素等讓人擔(dān)憂各種不安定，難以找到執(zhí)著的精神。
如果仔細(xì)回想就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些擔(dān)心、害怕時(shí)不時(shí)會(huì)被媒體報(bào)道的各種問(wèn)題而調(diào)動(dòng)，隔斷時(shí)間就被激活一次，定期爆發(fā)。
比如“北京霧霾堪比寂靜嶺”、“34.4萬(wàn)元/平方米，上海房?jī)r(jià)要上天？”
究其原因，缺乏安全感源于覺(jué)得自己不夠強(qiáng)大，比如在愛(ài)情里認(rèn)為自己不占優(yōu)勢(shì)，在工作中覺(jué)得自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)眾多選擇擔(dān)心自己想的不周到而選錯(cuò)。
那營(yíng)銷人如何借用這個(gè)需求呢？
有兩種方式：第一，還原恐懼場(chǎng)景，策劃成社會(huì)性試驗(yàn)，引發(fā)議論。
詩(shī)婷露雅果本曾在深圳策劃一起“90后女子‘扮老試婚’事件營(yíng)銷”而名聲大噪，事件中，一男子來(lái)婚紗店等候女友拍照，隨后而來(lái)穿著婚紗的女士竟化妝成70歲老太，問(wèn)男友自己70歲了是否還會(huì)愛(ài)她，并要求以老年妝拍攝婚紗照。男友好言相勸，不肯照做，后二人當(dāng)街爭(zhēng)執(zhí)，男友憤然離去。
此次事件出于女性對(duì)男性“你愛(ài)的到底是年輕容顏還是性格”缺乏安全感的點(diǎn)而策劃，引發(fā)社會(huì)熱議。
第二種方式，雪中送炭，告訴用戶我們?nèi)绾螏椭麄兠鎸?duì)并降低這種不安全感。
平安普惠i貸“放膽愛(ài)，簡(jiǎn)單貸”舉辦全民炫窮大賽，結(jié)合年輕人各種缺錢(qián)的窘境，后拍攝“缺錢(qián)歌”MV，展示年輕人真實(shí)缺錢(qián)憲政，最后告訴大家他們?nèi)绾螏椭撠?，整個(gè)營(yíng)銷共吸引曝光上億次。
其實(shí)人們不怕拆穿艱難的人生，他們更在乎如何讓自己強(qiáng)大起來(lái)，多一份自由。
二、對(duì)理想自我的期待帶來(lái)的show-off需求
每天產(chǎn)生1.29億自拍照片產(chǎn)品美顏相機(jī)在一次用戶調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近1/3的人每天都自拍。也許自拍這個(gè)需求不局限于這篇文章說(shuō)的北上廣人群，因?yàn)槠淞餍惺侨蛐缘?，甚至是一直都有的，但大城市更豐富的社交媒體、更先進(jìn)的技術(shù)手段讓其大范圍的實(shí)現(xiàn)。
人們自拍是不僅僅是自戀，也是源于希望展示理想中、尚未存在的自己。Show-off，也就是“曬”這個(gè)需求將長(zhǎng)期存在，并且遇到每一個(gè)新的能展示自己的機(jī)會(huì)，都會(huì)爆發(fā)。
而出于show-off需求不僅在顏值，無(wú)論你打開(kāi)微博或者微信，曬美食、曬臉、曬貓等已成為社會(huì)媒體的內(nèi)容重點(diǎn)之一，以下2個(gè)經(jīng)典案例就是這個(gè)需求的順勢(shì)而為。
去年12月“主要看氣質(zhì)”在朋友圈刷屏，上了頭條
今年3月，A4腰一夜爆紅，成為爆款話題
尤其是80,90后對(duì)自我形象高度重視，自我表達(dá)的欲望相當(dāng)強(qiáng)烈，表面低調(diào)悶騷，內(nèi)心卻有著各種顯山露水的小欲望。給他們一個(gè)方便表達(dá)個(gè)性，又激發(fā)分享意愿的理由是不錯(cuò)的營(yíng)銷方式。
那么營(yíng)銷人如何借用這個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)show-off的需求呢？
關(guān)鍵在于，給一個(gè)show-off的簡(jiǎn)單理由，通常加一個(gè)稍微要努力能達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，而且這個(gè)事情要容易復(fù)制，容易參與。
A4腰是曬“瘦”的理由，也是“瘦”的標(biāo)準(zhǔn)；
Iphone6腿是曬“美腿”的理由，也是“美腿”的標(biāo)準(zhǔn)
反手摸肚臍是曬“身材”的理由，也是“好身材”的標(biāo)準(zhǔn)
曬跑步成績(jī)是曬“活力、健康”的理由，也是“活力、健康”的標(biāo)準(zhǔn)
高校招生曬學(xué)姐，女神營(yíng)銷既吸引了眼球，又引發(fā)各大高校齊齊比拼最美學(xué)姐的戰(zhàn)役。
三、自我保護(hù)意識(shí)需求帶來(lái)的平權(quán)運(yùn)動(dòng)
這一點(diǎn)李叫獸文中出現(xiàn)過(guò)，他定義的是“權(quán)利距離變化帶來(lái)的平權(quán)運(yùn)動(dòng)”，指北上廣等多個(gè)地區(qū)，由于高等教育普及和公民意識(shí)覺(jué)醒，不同層級(jí)之間越來(lái)越平等，與此相關(guān)有大量的平權(quán)運(yùn)動(dòng)出現(xiàn)，比如柳巖在包貝爾婚禮上被調(diào)戲，引發(fā)大眾反感。這點(diǎn)筆者非常同意，而這里，為了能更好結(jié)合到品牌策劃的工作上，筆者僅挑選“自我平權(quán)”來(lái)說(shuō)。
自我平權(quán)，即出于自我保護(hù)意識(shí)需求為自己追求權(quán)利保護(hù)的行為。比如不愿將就而倡導(dǎo)自由追求婚姻，不愿加班而倡導(dǎo)注意休息。
這種需求的解決不會(huì)一勞永逸，而是在“發(fā)現(xiàn)->忍受->爆發(fā)->熱議”中循環(huán)，反復(fù)定期爆發(fā)。
“衰老是否算工傷”扮老控訴事件就是利用這一需求策劃的成功營(yíng)銷事件。
15年10月，在深圳，一名穿著時(shí)尚但面容衰老的女性去勞動(dòng)局控訴整日加班加點(diǎn)，容顏提前衰老，形式也雙失意，應(yīng)該將“熬夜衰老”列入工傷范疇。這件事一經(jīng)爆發(fā)，隨后掀起全國(guó)激烈的“網(wǎng)絡(luò)辯論”，轟動(dòng)全國(guó)。此事道出如今大城市白領(lǐng)們普遍熬夜加班的事實(shí)，引發(fā)社會(huì)白領(lǐng)共鳴無(wú)數(shù)。
事后證明，此為詩(shī)婷露雅果的事件營(yíng)銷，在這場(chǎng)事件引發(fā)熱潮，其在全國(guó)展開(kāi)“護(hù)顏行動(dòng)”，呼吁女性愛(ài)護(hù)自己，學(xué)會(huì)保養(yǎng)，迅速提升了品牌和市場(chǎng)認(rèn)可。
以上就是本周本人的對(duì)“長(zhǎng)期存在在北上廣白領(lǐng)中，且不時(shí)會(huì)爆發(fā)的需求”的思考。
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