短視頻內容營銷如何引爆，除了污還應該有點什么？
2016年的熱點話題都伴隨著網(wǎng)紅，從開年papi醬的短視頻躥紅網(wǎng)絡，到各種直播平臺大戰(zhàn)，營銷的內容與工具在發(fā)生著變化，在創(chuàng)造內容與借勢內容上，每個品牌都都在準備用新的媒介、語言、紅人等元素進行傳播。
比如火爆的咪蒙，一個"勵志的女流氓結合體"式整污段子手，結合熱點吐槽，用詞不堪入目的“l(fā)ow逼、丑逼”成為口頭語，還有Papi醬的短視頻幽默詼諧引人關注，不過里面的粗口也是不勝枚舉。
在看一些網(wǎng)綜也大多以污取勝，比如馬東老師的《奇葩說》：
用戶決定了內容，內容引導了用戶興趣，生產(chǎn)內容的調性如果太正經(jīng)，過于干貨，反而沒人看，所以泛娛樂化的改變，讓很多內容生產(chǎn)者在調整方向。不過除了污污污的內容，還應該有點什么呢？
目前短視頻玩法有哪些形態(tài)？
我把目前短視頻存在形態(tài)按照制作運營團隊類型分為三類：
1、網(wǎng)紅短視頻：
目前在新媒體上有標簽且有眾多粉絲的意見領袖都可以稱為網(wǎng)紅，而且用視頻的表達方式，主要通過微信公眾號以及視頻網(wǎng)站平臺分發(fā)內容，獲取用戶。
代表：papi醬、吳曉波頻道
特點：個人標簽明顯，不同網(wǎng)紅影響的人群不同，比如吳曉波的視頻適合高端手表、汽車廣告，而papi首次拍賣的廣告是化妝品。
2、新媒體垂直短視頻
在短視頻時代，更多的內容會通過視頻方式表達，與原來電視時代不同，起步更容易，比如專注短視頻的“一條”已經(jīng)做了很多行業(yè)的短視頻，還有專注美食領域的“日食記”，“視頻內容+微信公眾號+視頻網(wǎng)站”直接鎖定了一群志趣相投的人群，比如他們喜歡美食、喜歡旅行等等。
代表：一條、日食記、二更
特點：聚焦行業(yè)、專業(yè)化視頻團隊運作、新媒體與視頻網(wǎng)站組合推廣、聚焦行業(yè)用戶。
3、平臺級短視頻
短視頻在平臺級玩法上資源更加強大，且制作水平與傳播效率都大大提升，而且也不是單一一個節(jié)目引爆。比如騰訊視頻會圍繞奧運會制作系列短視頻，圍繞新聞內容推出短視頻，作為圖文閱讀的升級，轉化效果更強。
代表：騰訊短視頻
特點：
內容：這方面各家視頻平臺都很重視內容，尤其PGC內容生態(tài)，比如騰訊以新聞原生出的各種短視頻就伴隨著大家早安閱讀，還有頂級IP的綁定，這是吸引興趣用戶的，比如NBA。還有就是原創(chuàng)內容開放平臺，把網(wǎng)紅視頻、垂直短視頻匯集。
渠道：之所以稱為平臺級，其渠道也是重要特點，比如騰訊短視頻就覆蓋了QQ、微信、騰訊新聞、天天快報、騰訊視頻五大產(chǎn)品，流量配內容，才能讓短視頻爆紅。
精準：平臺做短視頻會利用大數(shù)據(jù)做興趣匹配，從短視頻內容推送，到廣告投放，興趣閱讀的價值是巨大的。
網(wǎng)紅經(jīng)濟在國外已經(jīng)發(fā)展多年，從2009年MCN的出現(xiàn)到今天，已經(jīng)成為一種網(wǎng)紅經(jīng)紀模式，Maker Studios作為全球第一家多頻道網(wǎng)絡播放平臺（multi-channel networks，簡稱MCN），目前也是最大的一家，在2009年時，他們是幫助網(wǎng)紅在YouTube上做視頻。
在YouTube上，用戶可以訂閱收看各種視頻，這些內容有的是大CP（Content Provider）創(chuàng)建的內容，還有用戶自發(fā)上傳。Maker Studios幫助內容生產(chǎn)者推廣內容、運營粉絲、廣告贊助等等，從中收取中介服務費。
一小部分MCN擁有自己的視頻網(wǎng)站，但更多的MCN仍然是以Youtube、Facebook、Snapchat、Twitter、Instergram、Vine等社交媒體作為網(wǎng)紅視頻的發(fā)布平臺。從視頻長度來講，70%觀眾喜歡3-5分鐘的短視頻。MCN的網(wǎng)紅型短視頻多以內容植入為主，比如現(xiàn)在全球收入最高的網(wǎng)紅PewDiePie，Youtube粉絲超4千萬，作為首個破百億觀看的網(wǎng)紅，2015年收入1200萬美金，被他推薦的小游戲會一炮而紅。
再比如美妝和時尚類短視頻也是點擊率極高，美妝網(wǎng)紅教母Michelle Phan，去年年收入為300萬美元。最新的美妝網(wǎng)紅Bethany Mota在youtube也有近千萬粉絲，視頻中介紹自己每天使用的產(chǎn)品，這一點貌似中國的網(wǎng)紅也都這么玩了，在時尚美妝類短視頻創(chuàng)作上，顏值很重要，介紹的美妝方法要有點含金量才好。
目前短視頻正在爆發(fā)期，很多內容創(chuàng)業(yè)者涌入，更多更好的精品內容產(chǎn)生，也有更多像MCN模式的Maker Studios、以及像騰訊一樣的短視頻平臺成為內容創(chuàng)業(yè)者的合作渠道，不過并不是所有的企業(yè)都會生產(chǎn)內容。
那么作為廣告主你如何做短視頻營銷呢？
1、借勢短視頻：廣告投放
優(yōu)秀的短視頻廣告，比如貼片、富媒體，以及相關推薦等，找到人群、視頻調性符合的內容進行投放。
視頻中的banner廣告
2、創(chuàng)造短視頻：內容植入
內容植入是視頻類產(chǎn)品比較常規(guī)的玩法，但也是比較難操作的，太硬的植入用戶反感，如何恰到好處，又與場景貼合，考驗內容制作能力。
案例：綠箭植入2016年春節(jié)期間騰訊《Hi春運》
短視頻要具備什么哪些要素才可以吸引用戶呢？我做了一張內容營銷的框架總圖：
“有情、有趣、有用、有品”這是目前在內容營銷中主要提到的觀點
情：短視頻的情感傳遞，這方面需要觸動用戶。比如騰訊推出的《Hi春運》，還有百事可樂每年春節(jié)的廣告短片《把樂帶回家》等。
趣：要好玩，幽默，詼諧，比如papi醬的短視頻，還有飛碟說的動畫短視頻。
用：價值感很重要，用戶獲取資訊、娛樂也是要覺得內容對自己有價值，比如《吳曉波頻道》的觀眾是為了獲取知識，《日食記》用戶可以學會做菜，并且更好的生活。
品：品質是對短視頻質量的要求，這方面越來越多專業(yè)團隊的加入，質量也越來越好。品味是對一個階層、一類人群的內容對口，這需要切中用戶需求。
好內容需要具備這四點，反之就變成了差內容，同樣都是有“毒”，一個激發(fā)用戶的瘋傳，一個激怒用戶厭惡。在品牌觸及用戶，通過各種內容形式，比如短視頻就是一種，其中媒體平臺是重要的結合點。企業(yè)在選擇時需要重點考量平臺的內容生產(chǎn)能力、渠道傳播能力、精準營銷能力。
有人會問，為什么我們一定要做短視頻營銷呢？其實短視頻是時代的產(chǎn)物，恰好這個時代是智能手機與4G網(wǎng)絡普及，用戶的碎片化時間都在這樣的媒體上看資訊、看視頻，作為企業(yè)要傳播品牌內容，是不是就要看看目標用戶在哪里，之后基于用戶興趣去創(chuàng)意內容，才可以形成轉化。
興趣驅動短視頻，數(shù)據(jù)精準內容新。資訊娛樂全渠道，營銷價值達全民。
作者公眾號：魏家東（ID：weijiadong）
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