策劃驚艷四座的大作之前，先花6分鐘學(xué)會交出合格的文案
無論你從事的職業(yè)，是否有關(guān)文案，但會寫出令人眼前一新的文字，總能讓你的客戶，你的上司，對你刮目相看。?
如果你想知道，作為一個新手學(xué)會寫文案要具備什么技巧？文案的基本套路？怎樣寫出既有邏輯，又清晰的文案？如何利用技巧吸引讀者眼球？你應(yīng)該寫長文案還是短文案？怎樣去檢驗?zāi)銓懗鰜淼臇|西，是一篇合格的文案？? ?那么，別再說說不做了，用六分鐘，這里會有你想要的。?
當(dāng)我們用標(biāo)題，將80%的讀者的目光投向你的正文。接下來，該怎樣寫，才能讓你的讀者接受你的產(chǎn)品，并且激起他們的購買欲呢？?
來源：鳥哥筆記（ID：niaoge8）
作者：一位喵先生
原標(biāo)題：如何寫出一份讓老板眼前一亮的文案？
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1、如何寫出既有邏輯又清晰的文案？
一篇好的文案，讓你的讀者讀得懂，讀得不費力，這很重要。?
遵守以下的7點，簡潔、大方、清晰而有邏輯的文案就能展示在你眼前。?
1) 可以使用“你”這個稱謂，把口語化作為文案風(fēng)格。
把你寫的東西，能用對話的形式表達(dá)出來，讀者看完之后，能夠有親切感，并且讓他們感到你是在幫助他。有個小tips，在一些專業(yè)名詞可用簡稱，例如：奧林匹克運動會，簡為奧運會。?
2) 從重要到次要，一個重點到下一個重點的邏輯順序，說出你的賣點。
每個賣點間應(yīng)該用符號間隔開，方便消費者閱讀。這里建議的順序：?
3) 將較長的文案，分為幾個短段落。
A. 對于段落間有邏輯的：則可用數(shù)字當(dāng)做段落間的符號?
B. 對于段落間沒有邏輯的：可用小圖標(biāo)，或者破折號當(dāng)做段落間的符號。?
C. 無論是否有邏輯：可加小標(biāo)題，然后每一個小段落先用兩三句話在開頭作為說明，隨后即為前面的說明作解釋。?
4) 巧用用短句，句子間有明顯的長短之分。
如果每一個句子間都很長，會阻礙讀者看下去的動力。?
5) 用簡單的詞匯。
除非你的讀者是專業(yè)人員，否則用其他的詞語代替專業(yè)術(shù)語。讓讀者一目了然，立刻看到你的產(chǎn)品。作者表示，如果有95%以上的讀者是看不懂你這個專業(yè)術(shù)語，那么則用簡單的詞匯。如果非用不可，則務(wù)必在文章后作解釋。?
6) 文句的簡潔。
即寫完后作刪減，直接講重點，并且不重復(fù)擺一些在讀者角度里，是常識的事實。既然他們都知道了，何須你重復(fù)說一遍？讓你的正文，從第一句就是進(jìn)行銷售。?
7) 用具體的實物/數(shù)據(jù)去描述你的產(chǎn)品，例如：
2、寫字句時的一些小竅門
1) 介詞放在句尾。
例如想表達(dá)“趕走空氣污染”，那么可以改為“把空氣污染趕出去” 會增加對話式的意境。?
2) 運用斷句，避免文章過長。
既能減少讀者的疲憊感，又可增加文案的韻律感。?
3) 一段只用一句話。
這是一個十分不錯的做法。例子：
4) 用視覺設(shè)計來強調(diào)文案的字句，但只能局限于一些特別的重點。
切記不要在一大堆文字間作特殊標(biāo)記，這樣的話做了等于沒做。列舉一些不錯的做法：下劃線、粗字體、大寫字體、彩色標(biāo)記、字加框、箭頭、黑底白字等。
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3、一切都準(zhǔn)備就緒，那么，選長篇文案or短篇文章？
1) 首先，取決于產(chǎn)品的本身。
有些產(chǎn)品需要大量文字的說明，有些則不用，例如汽水，你需要寫出它的成分之外，就沒更多的東西好寫了。但當(dāng)你買一部機器回去，除了寫出怎么用之外，還需要寫出產(chǎn)品的性質(zhì)、性能、原理、構(gòu)造、規(guī)格、使用方法、保養(yǎng)維護(hù)、注意事項等內(nèi)容。那就需要比較長的文案。?
2) 其次，看讀者的群體。
有些讀者不愿意讀長篇文字，例如忙碌的經(jīng)紀(jì)人、銷售員等。但有些讀者則表示很愿意讀長篇文字，例如你的消費對象是讀書俱樂部的會員。?
3) 最后，看這篇文案的目的。
如果是篩選潛在顧客，則不需要提供產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，如果是需要消費者立刻訂購該產(chǎn)品的話，那么則需要寫出購買決定的所有信息。
這里有個小技巧快速決定文案長短，即根據(jù)情感跟參與度決定。情感指的是涉及情感的程度；參與度則是需要投入多少時間、努力、思考等因素。
結(jié)合這個表格，當(dāng)你購買婚戒時會涉及相當(dāng)多的情感，還需要更多的考慮，那么就被歸類為高參與度，在表格的左上方，就是說選用長篇文案；但你在決定購買哪個牌子的回形針時，你就不會有什么情感，也很少思考，那么就可以放在表格的右下方，短篇即可。?
當(dāng)然，除了情感跟參與度這兩個決定文章長短的因素之外，例如價格、該產(chǎn)品是否必買品、消費者對該產(chǎn)品的熟悉度等，都是決定文章長短的次要因素。? 在作者的研究證實里，長篇文案比短篇文案導(dǎo)致的銷售效果好。
4、寫完后，為你的文案做個檢查吧
1) 廣告的正文是否落實了標(biāo)題所做的承諾？?
舉個例子，當(dāng)你的標(biāo)題是“如何贏得友誼、發(fā)揮影響力”接下來就要讓讀者看完能夠知道，用什么方式贏得友誼、發(fā)揮影響力。?
2) 該文章讀起來有趣嗎？能讀得懂嗎？?
3) 這份文案可信嗎？有說服力嗎？?
就是說，消費者看完，有沒有激起他們購買的欲望，并非看完知道了這個產(chǎn)品，但沒有購買的感覺。?
4) 這份文案是用簡潔的語言，將產(chǎn)品的特性明確具體了嗎？?
5) 這份文案有跟讀者自身的利益相關(guān)嗎？?
本書有一句很好的話“優(yōu)秀文案要遵守的原則之一，就是不要談自己。別告訴讀者，你做了什么，有什么成就……這些對于讀者來說都不重要。”你要確保當(dāng)讀者看完之后，對他們有什么好處。?
6) 這份文案的字句間，流暢嗎？?
優(yōu)秀的文案，是會從一個重點，到另一個重點。?
7) 這份文案，是否能夠讓讀者產(chǎn)生購買欲？?
當(dāng)然，為達(dá)成目的，你可以提供優(yōu)惠券、前一千名優(yōu)惠等能夠增加回應(yīng)的做法。??
結(jié)束了以上的幾點，那么你的文案就是一篇合格的文案了。?
- END -
作者：一位喵先生
公眾號：沒有誰比誰更痛（fivesammywang）
自由撰稿人，在生活的摸爬打滾中，我們相互陪伴著，繼而荊棘前行。
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