掌握裂變式傳播的3個關鍵點，能讓豬也飛起來！

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舉報 2016-11-17

掃描,分享朋友圈

引爆點、瘋傳、一傳十、十傳百、裂變，單聽這些詞心里就撲通撲通的狂跳。畢竟在這個信息爆炸、碎片化的時代，讓自己策劃出來的東西得到指數級的瘋狂轉發，是每個市場人的夢想。

第一次在高中物理課上聽說裂變，是原子核的裂變原理。原子核在吸收一個中子以后會分裂成兩個或更多個質量較小的原子核，同時放出二個到三個中子和很大的能量，使別的原子核接著發生核裂變如此持續循環往復……這個過程就是鏈式反應。在營銷上，就叫裂變式傳播。那么如何打造裂變式的傳播呢？

在上“干貨”這盤大菜之前，先給大家甩出幾個飯前甜點。

1、冰桶挑戰

2014年，美國的“ALS 冰桶挑戰”可謂風靡全球，它要求參與者在網絡上發布自己被冰水澆滿全身的視頻，然后@想要邀請挑戰的人，而被邀請者，有兩個選擇：1.在24小時內接受挑戰；2.對“肌肉萎縮性側索硬化癥”捐出100美元。活動非常簡單，卻讓四面八方英豪變成落湯雞。而且在傳播速度上，它僅用了極短的時間，就橫掃體育界、科技界、演藝界。

參與的明星包括比爾·蓋茨、拉里·佩奇、馬克·扎克伯格、科比·布萊恩特、Taylor Swift、雷軍、周鴻祎、李彥宏、劉德華......且活動的目的非常高大：讓更多的人知道“漸凍人”這一罕見疾病，同時募款幫助患者獲得治療。

2、丟書大作戰

前不久，《Harry Potter》的女主角赫敏在地鐵上丟了100多本書，掀起了倫敦地鐵的讀書浪潮。昨天，徐靜蕾、黃曉明和新世相一起，在北上廣地鐵和你路過的地方，丟10000本書，并邀請你成為丟第10001本書的人。我們暫且不討論此次活動是不是全是“套路”。從數據上看，它的傳播速度和影響力還是杠杠的。活動邀請推文一發，在半小時內，迅速刷屏朋友圈，獲得1000000+的閱讀量。對此，峰少表示羨慕嫉妒恨啊！

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3、雙11

再來說說剛剛過去的雙11，1207億的交易額，讓峰少唏噓。為了這場雙11的狂歡，早在一個月以前，營銷大戰就已經打響。
微博作為主要的營銷主陣地，#雙11來了#這個話題在活動期間內新增討論量達2000萬次，閱讀量較去年增長率為110%，并長期霸占熱門話題榜首。同時衍生出來的話題#雙11狂歡夜##浙江衛視雙11#話題分別獲得超過10億及超過100億的總閱讀量，互動量累計超過16萬。

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以上的三道“甜品”大受歡迎都依靠一個亙古不變的原理--用引爆點點燃“人多力量大”的火炬。通過一傳十、十傳百的力量，迅速達到活動營銷的目的。
想想我們，很多時候，設計了不錯的圖片，撰寫了精彩的文案，但在朋友圈轉發，卻達不到預期的效果，最后卻淪為相應小圈子的自嗨。

其實觸發瀏覽和觸發分享是兩個環節，想要粉絲讀了之后還有分享，總需要分享的理由，那個理由會是什么？如何利用這個理由，形成裂變式傳播？

其實一場營銷，大體需要經歷這四個階段：預熱、引爆、擴大、轉化。在每一個節點上都會存在一些因素影響用戶決策，我總結為以下3點：定位設置誘餌、滿足需求、參與感。抓住這三點，環環相扣，相輔相成；以點帶面，層層遞進；最終面面俱到，就能實現營銷戰爭的全面勝利。

01 定位設置誘餌

定位即規劃，抓準方向，其實就是回答兩個問題：我們的用戶目標是誰？我們想要得到的結果是什么？然后 “對癥設置誘餌”。設置誘餌需要抓住三個關鍵點：用戶非常想要的，我們可提供的，與企業的產品和服務相關的。

就好比“冰桶挑戰”這一活動，潑冰水看似一個小行為，但要讓冰水潑滿身的確是一個挑戰，畢竟除了身體會冷，還毀形象呢。而活動能吸引眾多明星參與，并發揮自己的影響力@身邊的朋友一起接受挑戰的原因很簡單。它的目的是讓更多的人關注“漸凍人”，本身帶有公益性質。積極參與這一活動，就能在大眾面前塑造一個有愛心、充滿正能量的形象。這對每個人都具有吸引力，因此這個誘餌是可行的。

02 滿足需求

寫文案，做策劃，經常能聽到一個詞語：抓住用戶痛點。抓住用戶的痛點，其實就是挖掘出用戶的需求，然后通過文字或活動的形式表現出來，滿足用戶需求。
讓利益驅動用戶，這是產生裂變的基本條件。人們的需求形式多樣，你所能提供的服務也非常多。可以提供談資，比如熱門話題、有趣的新鮮事；可以幫他表達：比如心靈雞湯、心情語錄；可以幫助用戶塑造形象，比如溫暖、有情懷、高貴；或者直接提供利益，弄一個簡單粗暴的轉發抽獎活動，比如前面所提到的vivo轉發抽獎活動，只要參與了，就有機會獲得一部手機，用戶會在利益的驅動下自發的參與，轉發活動信息到自己的微博、朋友圈，在無形中會帶動自己身邊的朋友參與，從而達到裂變的效果。