巴黎歐萊雅#時光正好#刷屏級曝光下，我們如何講好品牌故事？
2020年第八屆Topdigital 創新盛典中，朗冠整合營銷創意并執行的巴黎歐萊雅金致臻顏《美是每刻，時光正好》拿下了電商營銷組的創新營銷案例銀獎。
1天破億、刷新天貓護膚品類銷售紀錄、關注度翻倍、360度全面鎖定目標人群、引爆66億+刷屏級曝光，#時光正好#究竟是如何將故事講到了極致？如何精準的打穿“美”這個泛圈層的概念、從而拔高整個品牌調性的？
放眼當代社會，我們其實一直身處“青春崇拜”的價值觀里，追求“少女感”、“凍齡” 讓每個人都深受其害，但，年齡不會限制你的美，也不會決定你想做的事。讓時間流逝，讓內心豐盈，讓熱情釋放，歲月才會帶給你驚喜。我們呼吁請停止用年齡去審判女性，人生當中的每一年都是特別而珍貴的且充滿新奇，每段經歷，有了歲月的積累更能從容面對未來，每一年都是自己的PERFECT AGE。
抓住這樣的核心精神后，我們通過創意事件性營銷將巴黎歐萊雅金致臻顏產品線賦予的核心理念傳達給大眾消費人群，引發共鳴。通過高端產品新品上市契機，進行全渠道推廣，并收獲成功營銷。
一、 圈層預熱戰：怎么讓消費者Get到品牌在說什么？
金致臻顏產品線的核心理念AGE IS PERFECT & TIME IS NOW，對于消費者來說，比較意識流，表述上不夠直白。因為“美”，是一個泛圈層，我們的目標受眾涵蓋了18~45歲的女性消費者，從青春期到職場，從少女到媽媽。不同年齡段的美，有著不同的展現方式，需要分開表達。
如何能讓TA更省力的理解品牌想要傳遞的價值觀？
于是，我們有了第一波熱搜，以#美是每刻 時光正好#話題帶出各年齡層不同女性的美之力量，傳遞女性成長新理念。
在預熱階段，歐萊雅官方雙微預告新品上市及天貓超級品牌日預售，并在天貓平臺同步。#歐萊雅「小蜜罐」#及#美是每刻 時光正好#微博熱搜及話題頁刷爆眼球，各大KOL預熱推廣，引發女性受眾強烈共鳴。
接著，我們找來了一步步蛻變為導演的趙薇親自執導品牌微電影 —— 8歲的主人公西西得到了一本有魔力、可穿越時空的日歷，于是去到了18歲、28歲、38歲，感悟出時光真諦。而在演員的選擇上，我們沒有讓一人分飾多個年齡層，而是邀請了楊子姍、鄧恩熙、宮哲等三位正好符合年齡跨度的演員來演繹最真實的狀態，更貼近消費者的日常生活。
通過朋友圈明星送祝福 + 視頻輕互動廣告樣式，趙薇“親自“邀請粉絲翻開“時光魔歷”，在首條評論中圍繞自己的“第一部品牌微電影”話題，與薇粉親密互動。趙薇發出的首條評論互動內容有效引發了用戶進一步觀看品牌微電影的興趣，視頻點擊率達到行業均值7倍，停留時長超出行業均值52%，廣告總互動點擊率也超出行業均值7倍，巴黎歐萊雅、趙薇和粉絲一起，在評論區共同勾畫出一個關于時光的故事。
二、圈層蓄力戰：怎么讓消費者愿意為品牌產品打call？
在微電影獲得消費者的認可與共鳴后，下一步需要思考的是，怎么讓TA們喜歡品牌的產品？
這個問題的答案可以拆解為兩個關鍵詞，“投放“和“種草”。
首先投放的目的是為了讓更多的人看見品牌的產品，只有讓人看見才會產生購買欲，于是我們進行了360度全方位的投放，覆蓋到最大范圍的種草場景。
我們在線下給全國14個大城市投放20多個OOH ，并伴有熱門雜志露出，與此同時，線上平臺，如微博、抖音、小紅書、阿里等21個熱門APP投放開屏，全媒體全平臺推廣，點面結合，核心輸出品牌精神，令本次新品上市的消息得到最大范圍的傳播，被更多目標消費者看見。
而在下一步的”種草“中，主要目標是激起消費者想要嘗試的心理，在這一點上，毫無疑問KOL能夠起到最有效的助力效果。同時在這些KOL的傳播種草節奏中，我們不以單純的帶貨為核心，而是回到本場Campaign的出發點， 邀各大知名Vlog博主，拍攝了她們時光與美的故事，在具有力量感與溫暖感的故事中闡述品牌價值：AGE IS PERFECT & TIME IS NOW#美是每刻，時光正好#。
”種草“的渠道不只是線上，線下體驗感更強的場景。我們傾力打造美輪美奐的「歐萊雅時光概念展」，并再一次邀請導演趙薇、主演楊子珊、鄧恩熙等一起出席活動，進一步釋放微電影建立的強大勢能。
線下活動中，我們也邀請了張智霖夫婦、性感女王泫雅、人氣歌手魏晨、斷貨王李佳琦等不同領域的明星、主播空降，進一步深化消費者對#美是每刻，時光正好#的認知?！懊馈睆牟粫荒挲g或時間而限制，每一段時光，你都能擁有最好的自己。
三、圈層引爆戰：如何讓概念徹底打穿消費者心智？
在以上這些系列布局后，最后我們迎來了巴黎歐萊雅金致臻顏系列產品登陸天貓超品日，也是驗收最終成績的時刻。
從探索和消費者的溝通語言，再到線上線下360度溝通方式的挖掘。最終我們驗證了在這個人人都對流量焦慮的當下，流量不是唯一打穿消費者心智的方式，這個有著近百年歷史的美妝品牌 —— 巴黎歐萊雅，讓我們看到品牌建設的價值，這種品牌價值激起的消費者共鳴，能夠更多元立體地實現流量與口碑共收，以及帶動品牌高端化的延伸。這也是朗冠整合營銷一直倡導的「世間萬物 一切皆美」理念下的又一次成功營銷案例。我們通過美之Premium、美之Younger、美之Social，持續不斷為品牌帶來新鮮的營銷風暴。
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