手機(jī)品牌大玩“色彩營銷”，你的消費(fèi)者真的僅僅是好“色”之徒？
近年來，國內(nèi)智能手機(jī)市場的“色彩競爭”可謂打的火熱，蘋果紅，三星可能出“Gay”紫，華為綠，OPPOR9s紅配綠，看得科技圈一眾粉絲們眼花繚亂。
所謂的色彩營銷，就是在了解和分析消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，做消費(fèi)者所想，給商品恰當(dāng)定位，結(jié)合產(chǎn)品本身、產(chǎn)品包裝等配以恰當(dāng)?shù)纳剩股唐犯咔楦谢蔀榕c消費(fèi)者溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)“人心-色彩-商品”的統(tǒng)一，從而提高營銷的效率、減小營銷成本。
本文將以以3月新發(fā)布的蘋果、華為為例進(jìn)行分析,單以色彩時(shí)尚，用戶真的會買單嗎？他們還關(guān)注什么？
蘋果一直是色彩營銷的高手，從“土豪金”“玫瑰金”曾一度引發(fā)的無數(shù)安卓陣營的手機(jī)廠商跟風(fēng)而上到如今“紅色”特別版單槍匹馬闖中國市場。不得不承認(rèn)的是，他的色彩營銷的確曾在創(chuàng)新乏力的情況下仍然帶來可觀的銷量，但這一次的故技重施，面對著價(jià)格敏感度較高的消費(fèi)者著來說，買單的確有難度，或?yàn)槠鋷礓N量困局。
另一方面，不難看出，此次華為新品發(fā)布與蘋果的正面交鋒可謂難分伯仲，仰仗著本土優(yōu)勢為其三四線以下城市的市場搶占或帶來優(yōu)勢，加上“色彩時(shí)尚”“拍攝性能”升級其優(yōu)勢更加明顯。但在首次調(diào)價(jià)的背景下，銷量問題仍有待考驗(yàn)。
但不得不提出的是，從2016年開始“色彩營銷”的概念在各大廠商的新品研發(fā)中均有體現(xiàn)，今年仍是角逐的重點(diǎn)。怎樣配色，不同年齡層次、性別特征的受眾的喜好怎樣需利用數(shù)據(jù)進(jìn)行支撐進(jìn)行創(chuàng)新。此外，在手機(jī)性能方面，手機(jī)廠商仍不容忽視，“拍攝”等多樣便捷功能的升級仍是消費(fèi)者評估購買“性價(jià)比”的重要指標(biāo)，易用性、智能化仍是重點(diǎn)。
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