手機(jī)品牌大玩“色彩營(yíng)銷”，你的消費(fèi)者真的僅僅是好“色”之徒？

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舉報(bào) 2017-03-29

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近年來(lái)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的“色彩競(jìng)爭(zhēng)”可謂打的火熱，蘋果紅，三星可能出“Gay”紫，華為綠，OPPOR9s紅配綠，看得科技圈一眾粉絲們眼花繚亂。

所謂的色彩營(yíng)銷，就是在了解和分析消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，做消費(fèi)者所想，給商品恰當(dāng)定位，結(jié)合產(chǎn)品本身、產(chǎn)品包裝等配以恰當(dāng)?shù)纳?，使商品高情感化，成為與消費(fèi)者溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)“人心-色彩-商品”的統(tǒng)一，從而提高營(yíng)銷的效率、減小營(yíng)銷成本。

本文將以以3月新發(fā)布的蘋果、華為為例進(jìn)行分析,單以色彩時(shí)尚，用戶真的會(huì)買單嗎？他們還關(guān)注什么？

蘋果一直是色彩營(yíng)銷的高手，從“土豪金”“玫瑰金”曾一度引發(fā)的無(wú)數(shù)安卓陣營(yíng)的手機(jī)廠商跟風(fēng)而上到如今“紅色”特別版單槍匹馬闖中國(guó)市場(chǎng)。不得不承認(rèn)的是，他的色彩營(yíng)銷的確曾在創(chuàng)新乏力的情況下仍然帶來(lái)可觀的銷量，但這一次的故技重施，面對(duì)著價(jià)格敏感度較高的消費(fèi)者著來(lái)說(shuō)，買單的確有難度，或?yàn)槠鋷?lái)銷量困局。

另一方面，不難看出，此次華為新品發(fā)布與蘋果的正面交鋒可謂難分伯仲，仰仗著本土優(yōu)勢(shì)為其三四線以下城市的市場(chǎng)搶占或帶來(lái)優(yōu)勢(shì)，加上“色彩時(shí)尚”“拍攝性能”升級(jí)其優(yōu)勢(shì)更加明顯。但在首次調(diào)價(jià)的背景下，銷量問(wèn)題仍有待考驗(yàn)。

但不得不提出的是，從2016年開(kāi)始“色彩營(yíng)銷”的概念在各大廠商的新品研發(fā)中均有體現(xiàn)，今年仍是角逐的重點(diǎn)。怎樣配色，不同年齡層次、性別特征的受眾的喜好怎樣需利用數(shù)據(jù)進(jìn)行支撐進(jìn)行創(chuàng)新。此外，在手機(jī)性能方面，手機(jī)廠商仍不容忽視，“拍攝”等多樣便捷功能的升級(jí)仍是消費(fèi)者評(píng)估購(gòu)買“性價(jià)比”的重要指標(biāo)，易用性、智能化仍是重點(diǎn)。

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