尹正4次變裝背后，有什么樣的營銷創新？
如果你是一級沖浪選手，最近應該看過“尹館長”的魔性表情包。
表情包的出處，是尹正為廣發信用卡#超級廣發日#拍攝短片的現場花絮。
作為廣發信用卡每年兩次的招牌活動，超級廣發日一直是品牌溝通與宣傳的重要窗口。今年，廣發信用卡將營銷戰場聚焦在生活日常，攜手尹正把信用卡權益拍成了4支反轉不斷的無厘頭廣告。
無限量+咖啡篇
經濟學家篇
客棧篇
看起來像是走錯片場，實際是廣發信用卡在深挖明星效應方面的一次嘗試：借明星定制化內容，完成對飯圈用戶的深度滲透；以契合溝通習慣的互動形式，促成影響力全民擴散，演繹了新社交環境下“品牌+明星”的營銷范本。
明星梗點+權益亮點+洞察痛點，
多點契合透傳狂歡心智
消費者永遠都是價格敏感型選手，但價格讓利并非長久之計，對廣發信用卡這類品牌而言，與消費者的溝通關鍵在于培養用戶忠誠度和使用習慣。
推出十年的超級廣發日，早已留下“買一贈一”和5折的權益印象，想要進一步將超級廣發日打造為全民參與的周五狂歡，明星營銷無疑是最快接觸到消費者的途徑。
因此，廣發信用卡邀請尹正作為超級廣發日推廣大使，基于消費者洞察，找準明星特質與廣發日權益的共通點，以無厘頭演繹建立“超級廣發日”的立體認知。
1、基于市場和業務面的最佳選擇
明星在很大程度上是品牌的形象延伸，因此在明星選擇時，形象的契合比流量更重要。尹正曾在多個作品中留下經典形象，既是《鬢邊不是海棠紅》里戲癡+吃貨、熱搜不斷的商老板，也是《飛馳人生》中快速飛升的實力派；戲外生活中，他則是放飛自我沒有包袱的“尹正鵝”。這樣的性格形象，與希望用戶在周五放下包袱、集中釋放爽感的超級廣發日有相通的底層邏輯。
從影響力看，自《夏洛特煩惱》時代就自帶話題的尹正，有著廣泛的觀眾好感度，與常規流量明星相比顯得更接地氣，由他來為超級廣發日的周五狂歡發聲，更容易激發觀眾代入感和品牌認同感。
官宣尹正后網友的熱情體現
2、找準突破點反轉演繹，使尹正成為“廣發的”
不同于其它品牌與尹正合作時的單一化形象和情節重復，廣發信用卡賦予尹正多變且放飛自我的角色，以意料之外的情節反轉，自然傳遞超級廣發日的核心業務內容。
例如在“無限量篇”和“咖啡篇”中，廣發信用卡抓取當代打工人崩潰瞬間及職場戀愛等話題帶來的共情感，將最高領18888刷卡金、星巴克買一送一的利益點融入反轉情節，并通過尹正的傳神演繹，在打工人的高光時刻使周五狂歡的信息點深入人心。
“經濟學家篇”聚焦年輕人苦于雙11優惠規則的購物痛點，并給出“11.11/12.12刷卡買單立減”的解決方案，以為用戶著想的姿態，建立電商購物刷廣發卡的消費習慣聯想。
“客棧篇”則結合尹正的吃貨人設，使其變身路見霸王餐拔刀相助的大俠，將權益具象為“廣發的”打折令牌，借雙結局形式趣味傳遞周五飯票5折和外賣立減的省錢功夫。
系列短片更立體地展示了尹正在其它品牌合作中未體現的一面，很好地滿足了粉絲期待，廣發信用卡也借此以更溫柔的方式完成產品安利，在飯圈擁有姓名。
在粉絲的熱情驅使下，廣發信用卡此前推出的“京韻版”廣發卡，也因為神似商細蕊而被重新扒出來并爭相辦卡，完成明星粉絲到產品用戶的有效轉化。
低門檻強互動玩法,
順應社交熱點持續引爆關注度
面對當下年輕人“表情包是本命”、愛惡搞鬼畜的新社交習慣，廣發信用卡官方下場制作鬼畜視頻，并順勢發起表情包大賽，鼓勵粉絲從尹正廣告片中截圖二次創作，使飯圈游戲成為激起全民參與的互動，以低門檻玩法促成短片的更大范圍擴散。
同時，廣發信用卡發現年輕人喜歡打卡拍照的習慣，結合線下物料發起“拍一拍”廣告牌合影，使粉絲主動為品牌發聲，以線下UGC助推線上聲量的引爆。
而在抖音端，廣發信用卡則以a/b短劇投放雙結局短片，由觀眾決定故事走向，避免“看過即結束”的常規品牌視頻玩法，給用戶一份看見感。
值得一提的是，面對當代年輕人越來越不可捉摸的興趣點，品牌在明星營銷中除了主動發起互動，還要對突發情況作出正確應對。
例如此次廣發信用卡面對喜提熱搜的#尹正模仿金館長#，在第一時間順應熱議聲浪，通過工作室的趣味發聲，將熱搜流量引導至對品牌的關注，使社交平臺上“尹正”的相關聲量，歸結到超級廣發日的產品落腳點。截止發稿前，#超級廣發日#話題閱讀量已超4100萬，線上傳播超1.7億曝光。
洞悉時代普適情緒，
短平快打法點亮品牌重啟時刻
如果說超級廣發日是廣發信用卡攜手尹正的長線傳播示范，那廣發信用卡在今年4月與施柏宇的合作，則是明星營銷中典型的短平快打法。
憑借熱劇《想見你》被人熟知的施柏宇，在劇中“想見的人就在身邊”的人設，和疫后重啟時刻“全民想見正常生活”的情緒訴求恰好契合。因此，廣發信用卡攜手施柏宇發起#重啟2020#campaign，以視頻聊天形式拍攝短片，將廣發信用卡的權益功能場景化，并與旅行、一起吃飯等樸實愿望關聯，業務認知輸出順理成章。
傳播層面，廣發信用卡也結合《想見你》劇情定制磁帶等特殊道具，將劇粉對明星的關注，轉變為對廣發信用卡品牌及產品的關注，圈粉潛在客群。
正由于廣發信用卡精準的社會洞察，和在明星選擇上的契合性，此次攜手施柏宇為期兩周的傳播，線上傳播曝光1億+，微博超話也收獲840萬+閱讀，使品牌好感度再進一步。
重定義明星與產品關系，
打造品牌超級IP
回看上述一系列的明星營銷，可以看到廣發信用卡正回歸內容本質，深挖突破點與明星完成內容共創，基于社交習慣下的互動玩法擴大輻射圈層，打破信用卡品牌明星營銷的同質化局面，也帶來一些思考與啟示：
1、明星與品牌的角色權衡。明星是品牌營銷的一環，優秀的明星營銷應該是明星聲量服務于產品/品牌，而不是讓消費者只看到明星。廣發信用卡將明星特性與產品權益結合的故事化處理，使社交語境中的明星聲量轉化為廣發信用卡的用戶儲備流量池，給品牌與明星的合作模式帶來思考。
2、品牌IP的生命力。基于當下社會環境為品牌IP注入新活力，才能讓品牌IP歷久彌新。廣發信用卡多年來持續輸出超級廣發日這一IP，并通過多樣化內容使其保持生命力，今年則借力明星勢能刷新超級廣發日固有認知，使品牌福利演變為全民狂歡，為IP生命力持續加碼。
未來的廣發信用卡還將如何演繹信用卡品牌與明星的內容創新？值得期待。
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