阿里釘釘又跑到微信樓下做廣告了！這次有什么新招？
來源：廣告狂人
原標(biāo)題：釘釘又跑到微信樓下做廣告了！
這排版，治好了我多年的頸椎病...
1.
城不倒，人不退
26個(gè)創(chuàng)業(yè)者的悲慘勵(lì)志故事
釘釘又跑到微信樓下做廣告了，不過這次不是為了撕逼。
這組廣告是致敬創(chuàng)業(yè)者的，“創(chuàng)業(yè)之路，道阻且長(zhǎng)，筆墨難書”，盡管這樣，阿里釘釘還是用了26個(gè)創(chuàng)業(yè)故事，來描繪創(chuàng)業(yè)之苦和堅(jiān)持之酷：
「因?yàn)槔硐耄闪诵值埽?/strong>
因?yàn)殄X，成了仇敵。」
「感覺自己這次會(huì)成功，
這種感覺已經(jīng)是第六次。」
「陪聊 陪酒 賠笑 賠本。」
「28歲，頭發(fā)白了一半。」
「怕配不上曾經(jīng)的夢(mèng)想，也怕辜負(fù)了所受的苦難。」
「為了想做的事兒，去做不想做的事。」
「在車?yán)锟尥辏χ哌M(jìn)辦公室。」
「剛來三天的新同事提離職，
理由是他也決定去創(chuàng)業(yè)。」
「虧了錢，失去了健康。」
這樣的文案總共有26組，句句扎心，有創(chuàng)過業(yè)的人多少都感同身受：
「沒有過不去的坎兒，只有過不完的坎兒。」
「不能倒下。不想到此為止。」
「40度高燒，呆在車?yán)铮隽艘簧砗梗缓笕ヌ岚浮！?/strong>
「下一次，不會(huì)再為了錢低頭。」
「忍受孤獨(dú)」
「沒有安全感的人，卻要讓大家有安全感」
2.
從“撕逼”到“妥協(xié)”
惹是生非的釘釘，學(xué)乖了
網(wǎng)易云音樂后，一大波品牌開始做起大字報(bào)廣告，但釘釘這組廣告卻不大一樣，它的玩味之處在于把官微的文章直接搬上了地鐵通道，這樣的形式還是第一次。
把官微文章做成地鐵廣告，由和微信互為競(jìng)品的釘釘做出來，意義更加不同：
聯(lián)想到釘釘去年還攻入騰訊總部樓下地鐵大做撕逼廣告，現(xiàn)在花錢買下地鐵廣告大方采用微信公號(hào)排版，姿態(tài)可以說是發(fā)生了180度的轉(zhuǎn)變。
這樣的轉(zhuǎn)變，并不意外。從策略上來說，創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品在初期階段，為了能快速建立差異化的認(rèn)知，往往會(huì)采取比較激進(jìn)的手段，而隨著產(chǎn)品用戶數(shù)越來越大，影響力越來越強(qiáng)，也需要照顧品牌的長(zhǎng)線發(fā)展，注重其在公眾的口碑。
3.
品牌怎么講故事？
把創(chuàng)業(yè)故事搬上電視
前有摩拜單車和OFO講故事流和廣告流的派系討論，不管什么派系，品牌會(huì)講故事，在用戶心智的占據(jù)上，一定都是加分的。
研究了下釘釘?shù)耐茝V策略，發(fā)現(xiàn)它在初期的很長(zhǎng)的一段時(shí)間都不做廣告，走的也是“講故事”的路線，事實(shí)上，釘釘是來往失敗后做起來的，確實(shí)也有故事可講，“萬眾矚目下的盛大失敗”，“滿身是傷”，“向死而生”，“活下來”，光是這些關(guān)鍵詞拋出來，就足夠動(dòng)人。
最近，釘釘更是把它的創(chuàng)業(yè)故事搬上了深圳衛(wèi)視，做了一場(chǎng)“關(guān)于初心和酷公司”的品牌發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)網(wǎng)紅高曉松和張泉靈一起來闡述新的品牌的理念——成為酷公司，或者隨波逐流。
2B產(chǎn)品離不開用戶案例的傳播套路，釘釘?shù)倪@次主打酷公司，實(shí)質(zhì)上也是發(fā)起釘釘平臺(tái)上公司間的PK，增強(qiáng)活躍度并引導(dǎo)二次傳播（曬朋友圈）。廣告人對(duì)2B產(chǎn)品大多不感冒，認(rèn)為出不了好玩的作品；但總結(jié)釘釘?shù)耐茝V，還是能發(fā)現(xiàn)一些不一樣的打法：
■ 講故事(產(chǎn)品故事，用戶故事）
■ 各種發(fā)布會(huì)以及會(huì)議營(yíng)銷
■ 話題性，或者說是有爭(zhēng)議的廣告
成為酷公司，或者隨波逐流，“酷”的背后是互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)作、平等、分享的精神，但這樣的理想主義，有多少企業(yè)會(huì)買單，還真不好說，畢竟中國(guó)的實(shí)際情況很復(fù)雜，溫州皮革廠和北上廣獨(dú)角獸公司是同時(shí)存在的現(xiàn)實(shí)。
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