Luxury Society Keynote 2020峰會圓滿落幕
11月26日，來自各奢侈品品牌、行業專家和領軍媒體等140余位代表共聚上海素凱泰酒店，蒞臨Luxury Society Keynote 2020峰會。今年是Luxury Society Keynote峰會第六次登陸上海，并由全球領先的奢侈品品牌數字代理商DLG（Digital Luxury Group）以及專注國際時尚領域、輕奢及奢侈品品牌領先服務商上海百秋共同承辦，各演講來賓與來自Dior、Burberry、Vacheron Constantin、Balmain等奢侈品牌的高管共商中國全新數字生態下的機遇與挑戰。
在過去的六年間，中國數字生態發生了巨大的變革。本次Luxury Society Keynote峰會聚焦“中國商務新態勢”這一主題，通過主題演講、深度訪談和圓桌討論拆解中國的數字圖景。DLG（Digital Luxury Group）的中國區董事總經理兼合伙人Pablo Mauron在本次大會的首個主題演講中，為觀眾梳理了中國線上平臺的發展脈絡。“隨著我們來到了內容營銷3.0的時代，奢侈品的內容營銷已經從生產有共鳴的內容來到了需要生產‘帶貨’內容的階段，”Mauron表示。
DLG (Digital Luxury Group)合伙人兼中國區董事總經理Pablo Mauron
在星羅棋布的社交平臺中，擁有超過12億用戶的微信無疑是品牌在中國的主要陣地之一。騰訊廣告消費品行業策劃負責人George Xie表示2020年中有已有30%的奢侈品交易旅程僅在線上發生，社交觸點的重要性也隨即提升。他就“社交助力，擁抱奢侈品零售新時代”這一議題拆解了三條微信上的主要消費者鏈路，并展現了微信如何從廣告、小程序、企業微信等幾個模塊以打通從探索到購買的線上路徑。
騰訊廣告費品行業策劃負責人George Xie
上海百秋創始人、董事長兼首席執行官劉志成則分析了中國“內循環”的經濟策略，并展望未來國內奢侈品市場的增長空間。他認為奢侈品因消費者習慣的改變，線上探索、線下購買的趨勢將持續；線上渠道對奢侈品品牌的重要性不僅體現在銷售數字，同時也推動了奢侈品企業全渠道建設的發展，于線上線下同步完善奢侈品消費的體驗。
上海百秋創始人、董事長兼首席執行官劉志成
此后，本次峰會進一步探討了在當下的經濟和行業趨勢下，品牌如何尋找更多的渠道，進一步刺激在這一市場內的表現。
意見領袖仍是品牌拉進與中國消費者距離的重要溝通環節。在與Luxury Society編輯Alexander Wei的對談中，時尚博主、主持人吉良先生也談到了居于中國日新月異的數字生態中，品牌需要將自己的疆土擴展到不同平臺，但同時也必須認清其優劣勢。吉良先生認為：“品牌當然希望能夠俘獲越來越多的受眾，但第一點，這一平臺的受眾群體和他們的畫像是什么樣的？”當品牌選擇深耕某個平臺時，不能只放眼流量和參與度，同時需要了解其背后文化與用戶的喜好來展現品牌的誠意。
時裝博主、主持人吉良先生
本次峰會也深入討論了“社交銷售”這一熱門概念。腕表品牌Breitling的中國區電商負責人April Ren，領先的營銷自動化技術服務商JINGdigital的首席執行官Kai Hong以及來自DLG的客戶副總監Layla Lee分別從業內三個不同角度闡釋了他們對于社交銷售的觀點。在Lee看來，社交銷售不僅僅是一個銷售渠道，它同樣還是一個溝通渠道，可以刺激其他渠道的業績。而對于想要涉足社交銷售的品牌而言，Ren則從公司管理的角度給出了她的建議：“整個團隊尤其是管理層必須要保持開放的心態，如果品牌想要推出創新的項目，品牌必須理解這是我們共同的責任來理解消費者，并去滿足他們的訴求。”
左起：Luxury Society編輯Alexander Wei(主持人); Breitling中國區電子商務負責人April Ren ; JINGdigital首席執行官Kai Hong;DLG (Digital Luxury Group)客戶副總監 Layla Lee
來自The Business of Fashion的亞洲特約記者Casey Hall和Pandora高級副總裁兼中國區總經理Jacques Roizen圍繞“中國消費者的維系與再激活”這一主題展開對談。Roizen認為品牌在中國的數字化不僅僅是將線下的業務轉移至線上，同樣他們還要尋找更多數字的創新體驗：“中國的消費者渴求創新，熱衷于新鮮感，但凡品牌推出了娛樂的元素，消費者就會回報他們。”
左起：The Business of Fashion中國特約記者Casey Hall (采訪人); Pandora高級副總裁、中國區總經理Jacques Roizen
LVMH集團亞太區數字副總裁Wendy Chan和GBMax，Max Mara Group of Brands首席執行官Esteban Liang從更為宏觀的角度探討了整個奢侈品行業如何從全渠道、營銷和科技基礎建設等層面進行數字化轉型。
左起：華意天下、WWD 國際時尚特訊聯合創始人兼策略負責人Lena Yang (采訪人); Boston Consulting Group合伙人兼董事總經理Veronique Yang; LVMH集團亞太區數字副總裁 Wendy Chan; GBMax, Max Mara Group of Brands首席執行官Esteban Liang
“很多我的客戶都提出了一個非常有趣的角度：在未來，品牌應該建立針對中國消費者的策略，而不是簡單的中國策略，”Veronique Yang表示。這也呼應了本次峰會的核心：隨著中國市場的重要性不斷抬升以及中國消費者日趨成熟，對人——即消費者的解讀和相關實踐需回歸品牌落實數字化策略的本身。
Luxury Society作為奢侈品行業人士的領先商業智力資源，還將陸續推出更多精彩活動，關注中國及全球奢侈品行業的動向與發展態勢。發現更多內容或了解其他信息，請密切關注www.luxurysociety.com。
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