整個2020年，我們一直在追問：什么是品牌？品牌力又是什么？

是經歷過一輪輪飽和投放后，深深烙印在消費者腦海中的品牌畫面？是用戶自發(fā)在社交媒體分享的產品曬單？還是商場愿意用更低的租金來換取的品牌入駐？甚至是哪怕永遠不打折，也有消費者絡繹不絕買單？

品牌力，是一種精神，更是一個壁壘。

它可能無法帶來短期的銷量，但卻是品牌長期的護城河，是當所有流量工具拼到最后，剩下的經不衰的價值內核。

為探尋在這個時代做品牌的意義，以及品牌力能為企業(yè)帶來什么，上周五（12.4)，我們在上海舉辦了一場2020年度品牌增長大會「品牌致勝」，聚集了近千名品牌人一同找到中國品牌之路。

趁著這次全行業(yè)共襄盛舉的機會，刀姐doris也很開心地告訴大家：“女子刀法”更名為“刀法digipont”，并闡明了這一變動的初心——

這兩年，刀法已探訪了數百家品牌，與數萬名中國品牌人建立了聯(lián)結，在行業(yè)的支持和鼓勵聲中，更意識到身為一個品牌中心樞紐的所承擔的責任——刀法，即為打法，更為心法。不分男女，天下大和。成就中國好品牌是刀法的使命。專業(yè)體系化、精準、高效是刀法的關鍵詞。共同引領中國品牌之魂是刀友的共識。

同時刀法也首度公開了未來即將推出的3大全新計劃，更好的賦能中國品牌。

第一、刀法俱樂部即將升級2.0版本。2021年初官方小程序將升一站式融合社區(qū)、干貨、課程，同時新增資源庫，聯(lián)結品牌方與服務商，以服務品牌為優(yōu)先級，會員體驗全線升級。

第二、為了更好的成就中國好品牌，刀法上線品牌加速計劃和品牌成長營。為入駐企業(yè)策劃專屬成長方案，同時在認知突破、落地陪跑、資源引入三個方面助力品牌方，無論是線下峰會、分享會的優(yōu)先參加權，還是人才招募、資本對接，亦或是企業(yè)咨詢服務，全方位幫助品牌在早期避坑，找到自己的方向。

第三、成立刀法機構庫，推出刀法服務商/專家聯(lián)盟。在完成了近萬場品牌方與服務商的資源對接后，刀法發(fā)現(xiàn)行業(yè)仍存在巨大的信息差，為此刀法開始尋找、認證行業(yè)內最權威的服務機構和專家，組成專家聯(lián)盟，為優(yōu)質資源方提供更強的曝光，也品牌帶來更強勁的驅動器。

我們相信在接下來的十年、二十年間，中國一定會誕生超級品牌，更希望能跟大家攜手創(chuàng)造和賦能中國好品牌。

本次峰會，我們凝聚了跨越時代周期的元老級品牌營銷人、嶄露鋒芒的新銳品牌創(chuàng)始人與操盤手、洞察行業(yè)趨勢的平臺方與資訊機構，各位嘉賓從多個視角、不同維度分享了，最新穎的觀察與最尖銳的觀點，與現(xiàn)場的近千名參與者，以及場外觀看線上直播的觀眾們，一同探討品牌對這個時代的意義

01 
2020，重新定義品牌？

峰會的上半場，緊緊圍繞“品牌”這一關鍵詞展開。從“品牌營銷”和“品牌管理”入手，探討了新的市場周期下，品牌的新動能、抖音營銷的新機會點以及品牌如何做好價值沉淀等話題展開了干貨討論和分享。

刀法創(chuàng)始人刀姐doris率先開場，發(fā)表了題為《2020，重新定義品牌、品牌營銷和品牌管理》的主題演講。尖銳指出了當下品牌發(fā)展的兩條路徑——“動能品牌”和“勢能品牌”。動能品牌，渠道為先，用規(guī)模倒逼認知；而勢能品牌，品牌為先，以勢能提升為一切出發(fā)點。對于勢能品牌而言，品牌是它們想要創(chuàng)造的結果而不是一個中間手段。而對于動能品牌而言，品牌力是他們追求的一個手段。無論哪種品牌形式，接下場戰(zhàn)略、品牌管理體系和傳播策略都需要三位一體，不可脫節(jié)。

刀法創(chuàng)始人刀姐doris分享中

接著，歐萊雅校友會聯(lián)席會長、前歐萊雅中國副總裁張耀東帶來了《流量時代終結，下一個周期是品牌的時代》的主題演講。他表示“流量時代已經終結，下一個周期是品牌的時代”。隨著審美時代的到來，美學滲透生活的方方面面，設計便成為品牌建設最關鍵的抓手。而好的設計，從風格到內涵都是有“根” ，有與消費者的共鳴。今天的品牌在營銷能力的基礎上，更要深刻地洞察社會文化的變遷，讓產品更優(yōu)、更美、更走心。

歐萊雅校友會聯(lián)席會長張耀東分享中

說到人口紅利、流量紅利逐漸消失的大背景下，企業(yè)如何依靠品牌實現(xiàn)持續(xù)增長。分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長江南春通過《品牌是企業(yè)免疫力》分享主題，指出做好品牌定位，是贏得現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)爭的核心。并結合飛鶴奶粉、妙可藍多、小仙燉等經典案例，用釘子和錘子比喻做品牌的過程——是否打造獨一無二的差異化賣點是“釘子”，是否有工具把這個品牌心智打牢是“榔頭”。只有品牌力才能提升流量的轉化率，品牌勢能才能帶來產品的溢價能力。

分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長江南春分享中

在上半場的主題演講之后，Red Earth Group創(chuàng)始人鐘婷婷、UNISKIN優(yōu)時顏品牌創(chuàng)始人杜樂、PMPM創(chuàng)始人兼CEO閃爍、OOAK創(chuàng)始人Alice Xu圍繞主題《相信長期品牌價值，做好價值沉淀》帶來了一場精彩的圓桌討論。

關于品牌如何“冷啟動”，杜樂分享了UNISKIN的發(fā)展之路。UNISKIN從皮膚檢測做起，到從成分黨小圈層入手做品牌。在有專業(yè)護膚知識的博主中做投放，再滲透到其他圈層，根據用戶反饋，及時改變策略，逐層破圈。

談到“品牌的長期發(fā)展靠什么”時，Alice表示，她們最希望沉淀下來的是品牌風格。OOAK打破了傳統(tǒng)珠寶的“強送禮”場景，而轉向打造滿足“悅己”需求的時尚珠寶。她表示，將獨特的品牌風格與理念打入消費者心智中沒有捷徑可走，好的產品是吸引用戶和展示品牌形象的基礎，時間是驗證品牌最好的“試金石”。

當提到“品牌如何形成強大的品牌壁壘”時，閃爍表示：PMPM堅持最強烈的價值主張和精神屬性。她認為，中國今天的審美應該是多元的、五光十色的。品牌通過產品加深人與人之間的聯(lián)結，縮短與世界的距離。打造能讓用戶感到“你暗戀對象正好也喜歡你“所帶來的欣喜的產品體驗。

圓桌論壇討論中

02 
紅利減退，如何尋找新機會？

峰會的下半場，主要聚焦于“術”的層面，討論了B站UP主營銷、構建全域營銷矩陣、打造私域流量等品牌方十分關心的話題。

嗶哩嗶哩副總裁、UP主商業(yè)化負責人張振棟圍繞《前方高能，通關UP主營銷》展開了主題分享。品牌經歷了3個時代：品類品牌時代、流量品牌時代和用戶品牌時代。Z世代的年輕消費者不僅關注商品的品質，更關注用戶的體驗，以及品牌的價值觀是否跟自己符合。因此品牌營銷的關鍵是，要讓消費者對品牌產生興趣。UP主營銷是真正的“內容即商業(yè)、商業(yè)即內容”。

嗶哩嗶哩副總裁、UP主商業(yè)化負責人張振棟分享中

隨后，貝恩公司全球副合伙人邵曉琦帶來了《大數據下的消費品行業(yè)》。首先她分享了當下的三個大環(huán)境：疫情下數字化加速，線上流量費用增加，線下大數據工具愈加豐富；然后通過三個實際的大數據案例，給品牌方提出了以下大數據的建議1）不要自high,要call to action; 2)先發(fā)優(yōu)勢是競爭對手未來追不上的優(yōu)勢；3）不存在大數據戰(zhàn)略，而是建立自己的差異化競爭力，利用數字化/大數據工具強化和支持它”。

貝恩公司全球副合伙人邵曉琦分享中

接著，騰訊廣告行業(yè)銷售運營副總經理 張菁 帶來了《新銳品牌增長之道》的主題分享，強調「以人為核心，以交易為目標」，為新銳品牌帶來了三大增長建議：一、IP破圈+多場景觸點串聯(lián)+曝光歸因模型運用，加速品牌拓客；二、構建平臺電商、社交電商及線下零售三條交易鏈路，提升產品銷量；三、公私域聯(lián)動布局+運營工具賦能，提效生意經營。騰訊廣告作為騰訊統(tǒng)一的商業(yè)服務平臺，將結合社交、內容、技數等能力，助力新銳品牌構建品牌護城河、搭建多渠道轉化鏈路，成為可持續(xù)發(fā)展的未來品牌。

騰訊廣告行業(yè)銷售運營副總經理張菁分享中

在三位身經百戰(zhàn)的平臺與研究機構專家分享后，CoFANCY可糖聯(lián)合創(chuàng)始人張鑫淼 、AMIRO品牌總監(jiān)孔天柔、Rever品牌創(chuàng)始人李梓嘉 、Allbirds中國區(qū)市場總監(jiān) Tina Ting 和OATLY噢麥力品牌公關總監(jiān) Silvia Gan 圍繞《如何構建全域營銷矩陣，快速成為細分品類頭部品牌》，在刀法市場合伙人Keira的主持下，展開一場精彩的圓桌論壇，分別從不同品類的品牌視角，介紹了其品牌的獨特打法與市場洞察。

Silvia Gan提到了OATLY在品牌增長過程中的兩種打法策略。第一個是“以小謀大”，通過“三個聚焦”策略，即聚焦一個產品，一個城市，一個市場，確立了在精品咖啡館市場的領導地位；基于在細分市場的成功，OATLY“以大謀小”，與行業(yè)同仁一起創(chuàng)立植物蛋白品類并推動品類成長，先做品類再做品牌，在中國推起了植物蛋白的風潮。品類的成功讓OATLY也實現(xiàn)了數倍的銷量增長，成為了品類的領導者。

AMIRO作為主打高客單、耐用產品的品牌，孔天柔表示她們先在產品端，利用自身光電實力，從女性化妝與脫毛細分角度出發(fā)，打造高度滿足消費者需求的產品；在營銷端，從痛點場景的切入，借助形象化的內容描述，分階段打造需求內容和信任內容。

李梓嘉表示，她們做Rever的初心是希望能給消費者帶來愉悅感與幸福感。而現(xiàn)在Rever打造的沐浴球從非剛需產品發(fā)展到“被剛需”，她們選擇前期做內容鋪墊，借高顏值產品，引發(fā)用戶UGC，基于流量爆發(fā)，使品牌快速起量。后期Rever通過私域承接，用非純粹收割的賣貨模式，建立信任，打造閉環(huán)。

張鑫淼提到，對于美瞳這類低滲透，高增長潛力的品類，他們首先通過大流量平臺做曝光，發(fā)展用戶對品類的認知。再通過垂直KOL進行深度種草，打出品牌的差異化。今后，CoFANCY會繼續(xù)不斷優(yōu)化產品、提升用戶LTV，以多樣化的內容詮釋品牌調性。

Tina提出，Allbirds始終把簡單的設計、可持續(xù)發(fā)展和舒適作為品牌的關鍵詞。品牌在滿足消費者需求的同時，注意環(huán)境保護與可持續(xù)發(fā)展。在被問及消費者什么時候能為環(huán)保的概念付費買單時，Tina指出，最終還是要把產品做好，做到極致。而好的產品就應該是可持續(xù)的。

圓桌討論中

圓桌討論的余音繞梁，緊接著醉鵝娘CEO王勝寒《從做電商到做品牌，年增長破100%的秘密 》更是讓人醍醐灌頂。醉鵝娘講述了電商公司轉型到品牌公司的過程中，做對的事情和遇到的挑戰(zhàn)。其中，曾遇到的“坎”有：內容營銷渠道單一而風險過高、用自媒體邏輯為電商選品經常撞坑、冷啟動之后容易疲軟、自媒體IP價值容易稀釋等。但從自有渠道做品牌也有優(yōu)勢，如具有用戶基礎，可以賦能產品孵化；自有渠道可以為新品保駕護航；站在市場的風口浪尖也能敏銳地感知趨勢、擁抱變化。

醉鵝娘CEO王勝寒分享中

接著， 圓氣文化創(chuàng)始人趙圓圓圍繞《2021，品牌大換血時代》展開了詼諧幽默、干貨滿滿的分享。他從互聯(lián)網風口誕生的路徑、互聯(lián)網品牌的發(fā)展歷程講起，分享了從傳播黑盒到品銷合一的變化趨勢，以及大數據悖論下的品牌價值、傳統(tǒng)品牌為什么難以撼動等議題，并預測了2021年的營銷突破點。同時“內容電商時代，就是二級流量奪權的時代”、“創(chuàng)造內容者，即流量的擁有者”、“不要迷信大數據，肥胖和大數據都是原罪”等金句，引得全場共鳴與掌聲不斷。

圓氣文化創(chuàng)始人趙圓圓分享中

在品牌營銷人分享了高屋建瓴的洞察觀點后，峰會下半場的第二個圓桌，圍繞大家都關心的私域流量展開，在刀法COO喵四主持下，與驛氪科技創(chuàng)始人&CEO閔捷、一知智能聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO顧澤良、明略有風總裁陳義，共同探討私域流量的現(xiàn)在與未來。

三位分享者都指出，私域布局是全鏈路營銷的關鍵一環(huán)。但不同品類和體量的公司對私域的看法不同。在分享中他們還點名完美日記，認為完美日記就是一個在私域流量領域有著精兵強將的公司。在談及未來私域的發(fā)展方向時，閔捷指出，視頻號是一個很好的展示內容的載體；顧澤良則認為，歷史一次又一次證明，效率更高的組織在打壓低效的組織，而私域流量的本質是重構信任成本+提高信任傳遞效率，從而私域流量會是很多新品牌彎道超車的機會。

對于私域打法的啟示，陳義表示，私域是當前品牌要開始做的一件事，如果作為操盤手沒有足夠的資源，那么當下要做的，就是迅速產出前期的一個結果。其次，做私域可以有打品牌的節(jié)奏，但是一定要帶入用戶運營的能力。

圓桌討論中

最后，由百草味聯(lián)合創(chuàng)始人王鏡鑰帶來了壓軸主題為《新消費品牌的長期主義：超越現(xiàn)實去感知》。首先通過數據，她表示中國正處于消費升級新階段。在品牌端，過去是要在物質上滿足消費者，而現(xiàn)在轉變?yōu)榻o予用戶更多元價值的選擇；在消費端，消費者更傾向于憑借消費區(qū)別“你我”，并形成“我們”間的圈層認同感。同時，王總還分享了百草味在流量、品牌、供應鏈不斷變化的市場背景下保持增長動力幾大要點，讓人意識到消費變遷下，一個品牌的堅持與價值，激起會場觀眾強烈的共鳴。對于未來的展望，她認為只有堅持心中真正熱愛的東西才能走得更遠，希望能將百草味做成一個有溫度的品牌。

百草味聯(lián)合創(chuàng)始人王鏡鑰分享中

今年，為了找到中國好品牌，樹立行業(yè)新標桿，認可并鼓勵它們在行業(yè)的地位以及對中國品牌發(fā)展作出的貢獻，刀法重磅推出了「2020金刀獎」——主榜單「年度品牌榜」與子榜單「黑馬品牌榜」、「年度女性創(chuàng)始人」。在行業(yè)專家、專業(yè)數據機構、大眾評審的共同評審下，有60個新銳品牌與22位女性創(chuàng)始人脫穎而出，以下為金刀獎入圍情況：

金刀獎入圍情況 

在峰會現(xiàn)場，我們揭曉了本屆金刀獎最終獲獎情況，與現(xiàn)場一千多名觀眾共矚獲獎品牌與女性創(chuàng)始人代表的高光時刻。

【年度品牌榜TOP10】

花西子、李子柒、內外、泡泡瑪特、三頓半、完美日記、喜茶、小仙燉、元氣森林、鐘薛高

【品牌黑馬榜TOP10】

璦爾博士、觀夏、好望水、空刻、理然、每日黑巧、moody、PMPM、WonderLab、溪木源

【年度女性創(chuàng)始人TOP12】

瑪麗黛佳創(chuàng)始人——崔曉紅

COLORKEY創(chuàng)始人——李琴婭

POVLY VOLY創(chuàng)始人&CEO——李梓嘉

NEIWAI 內外創(chuàng)始人——劉小璐

小仙燉創(chuàng)始人——林小仙

MAIA ACTIVE創(chuàng)始人——歐逸柔

PMPM 創(chuàng)始人&CEO——閃爍

醉鵝娘創(chuàng)始人——王勝寒

OOAK 創(chuàng)始人——許曉萍

王飽飽創(chuàng)始人——姚婧

拉面說創(chuàng)始人——姚啟迪

plusmall+創(chuàng)始人——楊天真

至此，女子刀法年度「品牌致勝」2020年度品牌增長大會圓滿結束。感謝每一位到場支持的朋友，期待在充滿嶄新機遇的下一個十年，我們一起攜手，打造出更多品效合一、走向世界的好品牌。

感謝戰(zhàn)略合作伙伴三頓半、OOAK、醉鵝娘、柯林咖啡、AMIRO、CoFANCY可糖、PMPM、JACE、BIGEVE BEAUTY對本次峰會的大力支持；感謝戰(zhàn)略合作機構騰訊廣告、一知智能、北京淘冪科技有限公司旗下魔鏡市場情報、知外文化、觀遠數據對本次峰會的支持；感謝特約合作伙伴：花西子、HFP、溪木源、WonderLab、UNISKIN優(yōu)時顏、Rever、每日黑巧、PINKTOP繽兔對本次峰會的贊助；感謝特約合作機構：巨量引擎、驛氪對本次峰會的支持和幫助。